如何巧妙引导员工各种借口，提高工作积极性

为什么公司辛苦制定的方案，终端执行总是大打折扣？

为什么基层管理者总是向公司抱怨大量问题？

如何让终端管理者树立新实体零售信心？

如何让企业重塑核心竞争力？

听他说

李坤恒：国际NLP教练技术导师

在我们实际的工作里边会出现一个现象，当我们给员工下任务的时候，员工自然而然的反应叫任务太高了。

当任务太高了，他们销售的积极主动性就容易下降，那怎么让他接受任务觉得不但不高反而还非常低呢？

用一个幸福导航图，在我们实际的落地过程里边效果也非常好，这个操作流程很简单：

第一步骤：我们让每个人算出自己的衣、食、住、行，把这个月花的钱都通通把它写下来，也可以写下一个月的小目标。

你每天超市花钱，打电话花钱，吃根冰棍花钱，只要想花的钱统统的把它写出来。

在我们实际体验的过程里，很多员工就发现，我都不敢写了，我都超得太多了，这时候才知道什么是月光族，什么是钱不够花了，回去自己越算越害怕，但你不写不代表你不花。

第二步骤：开始做推算，我们在店铺里边拿两部分钱，一部分是固定薪水，第二部分叫提成。无论哪个区域基本上薪资都差不多，提成也差不多，高不过两三百块钱。

第三步骤，用他自己所需要花费的这些钱，减去自己的基本工资，剩下一部分钱那就是变成了我们提成应该完成的，再推算出我们应该做多少销售才能拿成这个工资。

我们刚才通过这个衣食住行，假如大概一个月花6000，6000减去2500，2500是基本工资 ，6000是我实际的花销，我要花这么多钱，减去2500，剩下这3500是什么钱，是我们提成得的钱。

3500这提成，提成有个系数，咱们基本上是1.5、2、2.5、3等等，你平均一下，假如是2%的提，这时候3500就除以0.02，必须得完成17.5万，才能拿到3500，而我们公司每一个人发配的任务绝对不可能这么高，在店铺里边说句实话我们均起来大概也就是四、五万块钱。

这时候一对比，他会感觉公司给的任务太少了，如果按他的实际要完成17.5万，别说完成17.5万了你就是完成10万的话，你这一个月嗨嗨的。

我相信如果他完成这个数他的钱怎一定不是3500而是更高，可能4000、5000，这时候引导他，你不要考虑公司给你的任务了，你关注到这一点就行了，因为销售得越高咱自己挣得钱就越多。

咱们要努力实现自己这个目标就行了，取法乎上得其中也，就是目标定的越高，可能完成得虽然低一些，也许这个中间的就是你实际想要的。

目标定的高，稍微一努力才发现，公司给的任务不但不高反而太低了，这就是心智模式的转变。

以前公司给的任务是外在给的任务，现在的任务是从自己内在去推算出来的，这就是一个转变，从外在转成内在模式，效果就又不一样了。

以前是公司给你的压力，现在变成我想实现什么，这就是心智模式的转变。