​在他人拒绝面前束手无策吗？也许你花点心思就扭转了沟通的气场

沟通中，最让人尴尬的是当你提出要求后，别人直接或者委婉的拒绝你，你怎么办呢？你是死缠烂打，还是默默离开！这......是否会有更好的方法吗？

经常听到一些“前辈”，给后生出招：

如果你喜欢的女孩子不同意跟你约会，你就长夜守在她家门口，你的“真情”也许会感动她！

如果顾客拒绝你销售的商品，你就经常去他办公室转转，去不断的“死磨”他/她，总有一天，顾客心情好，一高兴就购买你的产品了！

这样的委屈自己来讨好别人，真是很不容易！并且也不一定能获得别人的同情。

其实，世界不相信眼泪，只相信你的实力！

如果硬实力不够，那就提高你的软实力-思维能力。

思维能力不强的人，很容易受到别人的情绪的影响，当别人拒绝你的要求时，立刻产生失落感，倍感受伤！--尤其是那些刚加入销售这一行的人。而不是思考：“他（她）为什么要拒绝呢？也许拒绝的背后恰恰是机会！你只需学会反向思维找出别人拒绝的准则层次，你就扭转了沟通的气场。

每个人的行为，都遵从自己的准则。

比如：有人认为“健康”比“经济上的成功”更重要的人，这个人更有可能围绕体育活动而不是工作机会安排他/她的生活。反之，认为“经济上的成功”优于健康的人，会有不同的生活方式，他/她可能会牺牲健康和身体的安逸以求多挣钱。

澄清别人的价值准则的方式，你只需找出“反例”的过程。

比如，一位小伙想和公司一位漂亮的女士约会。

小伙：美女，今晚咱们约会吧？

女士：对不起，我没空！今晚要加班！（委婉的拒绝）

小伙：像你这么优秀的女士，会和什么样的男士出去？

女士：当然既富有又英俊的男士了。

小伙：你曾经和不富有也不英俊的人出去过吗？

女士：有过。以前和一位很有才华又很幽默的人出去过。

小伙：除了有才华和幽默的男士外，还考虑过其他类型的男人吗？

女士：当然。也有过跟一位非常聪明的男士出去过。他什么事都知道。

小伙：如果一个即不富有，不风趣，也不让你觉得特别聪明的男人，还有什么会让你考虑跟他出去呢？

女士：人生目标明确，很有决心去达成的目标的男人，会考虑跟他出去。

小伙：如果一个不富有，没幽默感，不是特别聪明，决心也不是很强的男人，还有什么会跟他出去呢？

女士：对不起，我想不出来。

小伙：如果一位男士虽然不是很富有，不是很有才华，看起来也不是很聪明。可是很关心你，尊重你，将你的梦想当成他的梦想的人。你会尝试跟这样的男人出去吗？

女士：哈哈，可以考虑！

这位男士没有硬实力，但很有软实力（思维能力)。

这段对话表明，通过反例提问，将女士对约会的准则，从表面的信念引到深层的信念，拓宽了女士的选择和弹性，逐步挖掘女士对约会的准则的调整。

无论是销售员，还是表白者，都是为了销售自己。

当别人对你的拒绝，并非是经过深思熟虑的，有可能只是一种习惯性的语言，或者是在考验你。如果你会用反向思维去挖掘别人更深层次的需求，帮助别人去认清内在的信念准则，你也许将成为别人离不开的、最好的朋友！