月薪5万和月薪5千的人，区别究竟在哪里？
01
学员提问
少毅老师你好，我在公司现在的岗位上面已经工作了10多年。
这十年以来我都是勤勤恳恳，经常都是早早到公司，和领导同事关系也不错，大家在私下也是朋友，经常一起出去吃饭聚餐。
但是，公司半个月之前招了一个刚毕业2年的新人，工作的内容和我差不多，偶然机会之下，我得知他的薪水比我高出5000多块。
知道这个消息的时候我心里非常诧异，当时我很受刺激，我不明白，难道我干了10年还比不上一个干了2年的新人吗？凭什么她才工作两年就能拿到比我多的薪水？
我在公司这么多年任劳任怨，从来没有向老板要求过什么，他却从来没有跟我提过涨薪的事情，我心里很委屈。
想问问少毅老师，这到底是为什么?
02
少毅回答
亲爱的听众你好，我是少毅。
看得出来，你在公司里是一个认真工作，勤勤恳恳的人，肯干活，任劳任怨，这在老板看来当然是一件好事。
但是你这么努力，老板为什么宁可招个新人给高工资，也不愿意给你涨薪水呢？
在这里，我想请认真工作的你仔细思考一下：在工作当中，一个人的工资本质上是由什么决定呢？
这个问题的答案就是：职场中，一个人的工资多少，是由他创造的价值决定的。
为什么你工作了10年却很少涨薪水呢？因为你这10年来没有为公司创造更多的价值，你过去工作10年的经验在老板眼里也许并不值钱。
你能把自己手头的工作干得非常熟练，或许能够带团队管理下属，但是这些事情都是有上限的，不能创造更多新的价值。
什么是新的价值呢？就是能够不断解决新的问题，那些成长停滞的人，大部分是过去解决过一些老的问题。
但是现在这个问题对公司来说已经不那么重要了，那么这个人就会慢慢被边缘化，甚至被淘汰，也就不会获得更高的薪水。
你可以仔细的去观察一下那些能够不断升职加薪的人，他们都是在不断的解决新问题，不断在为公司创造更多的收入。
我们在心里一定要搞清楚很重要的一点：在职场上，我们的努力决定发展的下限，而思考决定了发展的上限。
所以在职场上，我们要想挣到更多的钱，就要解决更多的新问题。
今天这篇文章，我们就来跟大家聊聊，如何让自己在职场中成为一个值钱的人。
1
我们要具备解决问题的能力
我们要能在工作中发现更多的问题，帮领导解决更多的问题。
所有的工作都有各种各样的问题，就比如我们个人发展学会，制作音频节目的标准和流程，怎么样找到更多好的老师来做节目，怎么样和老师谈判。
什么样的稿件是过关的，好的音频节目包含哪些维度，好的稿件需要满足哪些条件等。
特别优秀的员工就会知道去解决这些问题，比如梳理一套音频节目的撰写手册，撰写一份跟老师打电话时的谈判话术。
一般的员工打完电话之后，通常就是完了就完了，很少会去梳理一套流程，记录归纳怎么跟老师谈判的话术，也不会去记录聊的好的地方和不好的地方，而优秀的员工就会比较善于总结，解决问题。
不只是我们公司，所有的公司都有各种各样的问题，你只要用心，总能发现问题。
很多人工资低，大部分是因为在工作中从来没有认真思考总结，发现过问题，也没有主动帮领导解决过问题。
这样的做事方式往往会限制住自己，对自己的长期发展造成极大的阻碍。
2
我们一定要拥有更多的选择
我常跟研修班的学员们说，优秀的员工往往都是狡兔三窟，永远会有更多的机会和选择。就算我们没有跳槽的打算，也要有跳槽的能力。
有一次我跟清华大学的一位经济学教授聊天，他说我现在的工资，是由北大决定的，因为除了清华北大之外，没有地方能给我开出更高的薪水了。
同样的道理，工资低的人，大部分是因为没有更多的选择，想走也走不掉，站在公司的角度来看，工资低的工作岗位也很容易就能找到一个人进行替换。
我和公司的一个同事有一次闲聊的时候听他讲过一个故事， 他原来的老板有时候跟他聊天就会说，我们公司的小张也就是我收留他，要不然他出去到哪都没有饭吃，出去就饿死了。
为什么呢？因为这个小张他没有议价资本，在市场上几乎没有竞争力可言。
我常常会给一对一咨询的学员们说，一定要每半年修改一次简历挂到网上，去吸引猎头和结识猎头，看清楚自己的实力，让自己永远有更多的选择。
3
打造人设，获得溢价
我以前有个朋友说过很经典的一句话让我印象非常深刻，他说在工作中，只要你不是自己创业，到哪儿都是在卖自己，卖自己的能力和价值。
有时候，我们在职场上真正卖的不只是能力，还有人设。
很多人真的以为只要我有能力，我干实事的能力越强，我就越值钱，但其实一个职场人的价值评判远不止这些。
这个和卖月饼的道理很相似，月饼绝对不是越好吃越贵，而是越好看越贵。
其实职场上一个人值不值钱不完全是能力，还有你能不能够在职业世界当中找准你的标签定位，能够让别人传播你认可你，有自己的口碑。
为什么我们很多时候要成为第一名或第二名，要成为在一个领域里面的有标签的人？比如说做PPT的人多了去了，为什么秋叶很值钱？
是因为在每个领域里面我们需要有一个标签化的人物，一个人就算没有那么值钱，但是当他进入到那样一个环境当中，他的标签就会让他特别值钱。
就像共享单车刚刚起来的时候，所有人都在投资共享单车，只要是做单车的公司都能拿到钱。
为什么？因为那个时候在人们的心目当中，共享单车就是一个代表未来，代表趋势的人设。
说了这些多，好像有点绕远了，但是核心就是我们不只要专注于能力，还要关注于别人是怎么看待你，给你贴标签的。
你是一个什么样的人，跟在别人眼里你是一个什么样的人，这两个是不一样的东西。
你认为自己是一个认认真真勤勤恳恳的老员工，但是在别人看来你可能就是一块放在那里万年不动的砖头，所以我们要学会打造自己的人设，做自我包装。
就像图书产品一样，为什么有的一本书能够卖十几万册，有的书销量平平？
这是个酒香也怕巷子深的年代，我们要学会包装和营销自己，经营人设，得到溢价收入。
总结一下，今天主要给大家讲了一个很重要的观点：
在职场上，一个人的工资多少，是由他所创造的价值决定的，努力只能决定我们发展的下限，而思考则决定了我们发展的上限。
要成为一个值钱的人，我们要时刻保持发现问题，解决问题的能力，就算没有跳槽的想法也要有能跳槽的水平。
要让自己时刻保持着选择权，同时注意经营自己的人设，让自己有溢价收入。
少毅
国家认证中级生涯规划师
《反惰性思维》作者
个人发展学会合伙人兼内容产品总监，个人发展学会职业精英研修班总教官，3年间，帮助1000+人解决职场沟通问题，学员遍布阿里、腾讯、京东等多家大企业。