拓展人脉的第一步，不是展示自己，而是读懂他人

大家好，我是Lily。今天我们来聊一聊人脉的话题。
一说到这个话题啊，很多职场人是又爱又恨。
一方面觉得人脉非常重要，拥有高质量的人脉圈，对自己的职业发展会有很大的帮助；
另一方面，自己的人脉大多局限在工作关系和同学关系，不知如何入手去拓展。
好不容易看到一些牛人大咖，但又不知道如何建立关系，感觉相差悬殊，自己好像也没有什么价值可以去交换，一味迎合又觉得违心别扭。
我的咨询学员小Q最近就遇到了这样的困惑。
他是一名积极进取的职场人，在工作之余，他还参加了很多学习社群，希望通过社群拓展高质量的人脉，加速自己的职业发展。
最近，他在一个行业社群发现了自己钦佩已久的专业前大咖。
他非常希望能够和大咖建立私交，好好请教，但是社群里面仰慕前辈的人很多，添加微信时发现设置了隐私保护。
该怎么办呢？
我们都想拥有人脉，希望贵人能够对我们出手相助，但这恰恰是阻碍我们收获人脉的根本原因。
因为我们总期待人脉能为我们所用，但是真正我们眼里有价值的人脉，他们为什么要帮助我们呢？
其实人脉不是我们能怎么用别人，而是恰恰相反，是别人怎样能用我。让自己好用有价值，是获得人脉最好的方法。
我个人特别认同日本猎头冈岛悦子在《人脉力》一书中的解读。
构筑人脉不是为了巧妙的利用门路生存，而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会。
我们结交人脉的目的，绝非为了投机取巧安逸的生活下去；
而是为了借助人脉的力量登上施展抱负的舞台，实现自己的人生价值。
不管你的职业履历怎么样，也不管你的资质如何，谁都可以构筑起对自己有用的人脉，但前提是我们自己要有用。
思维决定格局，如何正确看待人脉关系，可以说直接决定了我们职业发展的高度。
那如何构筑自己的人脉呢？我分享循序渐进的三步法给大家。
第一步：学会读懂大咖，成为大咖的知己。
大咖身边从来不缺粉丝，也不缺能为他做事情的人；
大咖其实是孤独的，太多人都只关注他们的光环，他们缺的是能够真正透过光环，看到他内在品质和价值观的人。
为什么这么说呢？我来给大家举个例子。
“逻辑思维”创始人罗振宇还在电视台工作的时候，有一次采访当时炙手可热的学者易中天。
他对易中天说，我读过您全部的作品，我个人觉得，您最好的作品不是品三国，而是《艰难的一跃》。
这是一本很少人知道的作品，当时，易中天立马站起来重新和罗振宇握手；
而且是两只手一起紧紧握住罗振宇的手，说：
“小伙子，你懂我，这是我最重要的一本书，这是我学术生涯的一个小高峰。”
因为罗振宇真的读到了其他粉丝没有看到的易中天的关注点和价值点，他们之间的关系一下子就上了一个台阶。
无论我们和大咖身份地位相差有多悬殊，在人脉力的舞台上，每一个人都是平等而独特的。
从人性的角度上来讲，每一个人都期待被看见，期待被理解。
看见，不仅仅是看到成绩、光环和资源，更重要的是看见一个鲜活的“人”。
这个人热爱什么、坚持什么、看重什么、践行什么？
这是我们建立沟通的非常重要的线索。
在学员小Q的案例中，我鼓励他去仔细研读业内大咖的文章和公开演讲，从中提炼出这位专家的独特之处，并且挖掘到他内在的品质和价值观。
小Q不仅把自己的观察表达出来，而且还和自己的学习成长结合起来。
说了大咖的观点和钻研态度对自己的影响，并且还附上了几个高质量的专业问题；
很快他就收到了专家添加好友的微信，希望能一起深入探讨。
第二步：分析大咖需求，展示自身价值，努力为大咖做些事情。
当我们通过洞悉大咖的品质与价值观，获得关注之后，接下来就需要学会分析对方的需求。
看看自己可以为他人做些什么？
有的职场人会觉得，我和大咖之间差距太大了，他还需要我做什么吗？
其实不然，真正的大咖都有两个特点：
愿意分享，愿意培养人。
互联网时代，年轻的职场人还有自己得天独厚的优势，就是在于新媒体传播和社群运营。
学员小Q和专业大咖建立联系后，发现专业大咖其实特别想在年轻人群中分享自己的学术心得，但是传播方式还是比较传统的。
小Q自己前几年就开了公号，对于公众号的写作、海报设计都很有经验。
最近还玩起了视频号，这些正是专业大咖所缺乏的。
他做了一份建议方案给到专家，受到专家的赞赏，把自己的一部分新媒体宣传的工作交给了小Q，两人之间有了更频繁的互动，连接度就更加紧密了。
第三步：持续互动，成为大咖的合作伙伴。
人脉的经营不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程。
有了之前的互动和信任基础，小Q把握机会主动提出希望参与专业大咖的一些项目。
大咖欣然同意，并且还放手给小Q更多的展示机会。
小Q逐渐从服务者变成了合作伙伴，有了这一层信用背书，小Q打开了在行业内的影响力；
加上他个人的不断努力，很快成为了年轻一代中的明星。
就这样，大咖成为了他的贵人，他也成为了大咖的得意门生。
好的总结一下。
拓展人脉，我们需要突破功利和以自我为中心的心态误区，人脉不是我能怎么用别人，而是别人怎样能用我。
让自己好用有价值，是获得人脉最好的方法。
第一步不是展现自己，而是读懂他人，尤其是读懂牛人大咖的内在品质和价值观，建立深层次连接。
第二步是洞察需求，有针对性地主展示自己的潜在价值，争取为他人做些事情；
第三步，持续互动，成为合作伙伴。用看见和利他的思维去拓展人脉，就能收获自己的成功。
我是Lily，我在个人发展学会，我们一起成长，不断精进。
作者介绍

Lily

个人发展学会特聘咨询师

国家认证生涯规划师

4D卓越领导力认证讲师

十余年500强外企人力资源管理和猎头经历，积累了丰富的招聘、人才发展、行业洞察经验。累积200+小时收费咨询个案经验，亦服务于企业的的团队领导力发展项目。

咨询风格：亲和、洞察、激发、落地。

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