从对医药的迷茫到掌控全局，我只做对一件事

医药人仿佛进入迷茫与瓶颈期。

一组消息显示：自2017年开始，医药高管人事变动频率明显提速。2018年医药上市公司共有487家公司更换董事长，共有603名董事长辞职，辞职人数较2017年增加8%。而截止2019年6月初，已有多达百家药企高层发声人事变动，诺华、AZ、葛兰素史克、罗氏、哈药、东北制药、步长制药等国内外药企巨头无一幸免。这一数字已逼近2018年全年的三分之一。

而受到冲击最大的医药代表群体，据行业媒体报道300万代表中的70%将面临被迫转型。

职业迷茫、业绩难冲、创新难做……，这波由密集政策制造的迷茫泥潭如何跨越？

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以在欧美经过逾30年发展、由美国前总统克林顿、已故黛安娜王妃、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、著名导演斯皮尔伯格、网球明星阿加西、CNN著名节目主持人拉里·金(LarryKing)等知名人士亲身验证的实用心里学理论-NLP改变理论来看：我们的大脑在处理任何事情的时候，都分为六个层次。如果我们能够把大部分时间和精力放在改变高层级的事情上，累积出来的效果，将会自然而然的改变其他低层级的事情，把人生推至更理想的高线上。

一个人做任何事，如果能将6个层次都一致连贯，他便会身心一致，全力以赴地去做，既开心，又有效果。反之，事情不成功造成有压力或迷茫，便是6层之中有不协调的情况出现。现在，我们以最简单的方式来进行简单排查，下方灰字部分是针对各层的思考，而红字部分是一个被假设六层皆出现问题的迷茫医药经理人：

高三层（潜意识）

精神：我与世界上各种人和事物的关系。天要下雨，世界和我过不去

身份：我是谁？我是一个怎样的人？我能有今天已经很幸运了

信念、价值：事情应该怎样？什么是重要、有意义的？可以得到或失去一些什么？继续做医药真的有意义吗？；要不是钱给得多我早就走了。

低三层（意识主导）

能力：有什么其他可能？可以怎样做？有什么特别的能力？我想不到别的方法，handle不了这件事；我无法和董事会沟通。

行为：过程是怎样的？事情内容？每天、上次的做法？朋友说我的苦恼写在脸上；即使工作再忙，我也忍不住去看手机。

环境：其他人，什么事、物、时、地？下属一个比一个差劲；这家公司本来就一般。

一般来说，一个低层次的问题，在更高的层次里容易找到解决方法。反过来说，一个高层次的问题，用一个较低层次的解决方法，则难以有效果。

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当前医药人在应对改变时，大部分求助方式为：请教上级、或是参加培训等。这些方式虽然能帮助你进一步提升，但更多是在解决低三层（能力、行为、环境）的问题需求。因为上级很有可能和你处于同一平台，培训也多偏向于技能强化，大部分经理人很难有更高层次的改变，也很难系统性地获取权威们口授的诸如格局、趋势等主导意见。

现在，只需三天，就有机会感受到全面系统的改变！

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2019年7月25—27日，第四届医疗市场年会将从议题设置、嘉宾邀请、互动机制上做出诸多改变，力争为医药人带来一场具有启发“全面改变”意义的行业盛会。

首先，本次大会主议程将聚焦未来趋势、市场策略、创新活动、多渠道营销、市场研究、政策与准入等六大板块，从宏观战略到实效战术全面覆盖，致力于将政策潮三年来各大企业的变革试水模式和成果全面展现。会前四大分会场设置了营销案例评选、智慧医学、新媒体运营、BD/投资、数字医疗、医患平台、医药演说家等七个细分论坛，配以大量互动问答环节，丰满呈现医药圈最热最新的营销手段。

其次，经过近100天的筹备与打磨，本届年会邀请了医疗行业内数十位重重重重重重重量级大咖：TOP50外资药企、大型内资亦或CSO企业掌舵人大多数都会出现在大会现场。

王磊 阿斯利康 全球执行副总裁、国际业务及中国总裁 《中国医药改革背景下，跨国药企的战略应对》

付  钢 百洋医药 董事长 《进入一个协同医疗的时代》

牟艳萍 默沙东 中国肿瘤事业部总经理 《肿瘤药新产品上市策略》

王锐敏 葛兰素史克 政府事务负责人 《医药政策新周期下的市场准入新局面》

同时也有创新活动、多渠道营销、市场研究、政策与准入等板块，可以从具体的业务玩法给你全新的启发：

徐旭峰 赛诺菲 医学部患者支持及解决方案负责人 《“以患者为中心”的项目设计》

胡轶清 BD公司 标本分析前处理系统大中华区业务副总裁 《低值耗材高值服务的创新业务模式》

杨春花 勃林格殷格翰 数字化营销部负责人 《如何打造药企数字化营销的销售闭环》

谷  鹏 安斯泰来 大客户总监兼区域销售副总监 《怎么找出撬动市场的关键要点》

第四届了，和以往有哪些不同？

第一，演讲干货保证机制

为保证最佳参会体验，本届年会大会环节所有演讲内容都将经过三级审核，从会务组初审到专家团评审，最大限度挤干广告水分。从现在起，年会导师口中所说的“占用一点时间”不再是空话，而是承诺。

第二，圆桌有问必答互动机制。

本届大会更加注重大会议程宣传的真实有效性，以及互动与沟通的价值。若大会推广的主题出现了无嘉宾演讲或演讲文不对题的情况，圆桌会议环节可以作为该议题的内容补充。同时，为了保证会有圆桌会在年会中拥有更大的影响力，我们也专门筛选了圆桌会的专属嘉宾，和你一起分享真正的干货！

敲黑板！划重点！