张良《张子家训》
《张子家训》是被世人尊为谋圣的张良所著，同《朱子家训》一样由于书写比较经典，朗朗上口，创作时间为公元前200年，在江浙一带流传，主要的内容是根据自身的遭遇讲述人心险恶，如何为人处事的家训。
据说张良在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗“技巧”去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何“学习话术”，如何“精进话术”，如何发挥“话术的最大效果”。后来张子房家道中落，家训也散落民间，后来女儿带去朱家被修缮后分为《朱子家训》 ，《增广贤文》等书，流传于世。可惜朱家为人纯良，修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。而真本《张子家训》只有在江浙一带，徐州（江苏省徐州市原彭城）等地还有残本流传。
张氏世代行商，家资殷实，以话术，权术见长，从祖上留有百句“家训”，几经增删成了如今模样。
张子家训
【世界观】
观今宜鉴古，无古不成今
酒逢知己饮，诗向会人吟
近水知鱼性，近山识鸟音
擅长好做事，天道只酬勤
【劝学观】
惜钱莫教子，护短莫从师
苦学应好问，莫待老来迟
学在一人下，用在万人上
十年无人问，一举天下知
【金钱观】
固穷兴土木，钱活向富寻
招商先做嫁，缺短莫乱云
无钱休入众，遭难莫寻亲
识人应诚赤，慎言有后金
【用人观】
轻信他人言，卖屋又卖田
轻借他人力，亏损不可计
器具质而洁，瓦缶胜金玉
人具信而立，正气引福缘
【是非观】
做善引百祥，为恶招百殃
举止要得体，戒躁忌锋芒
亲族尊长幼，笑谑不敢猖
交友应谨慎，治家德为长
【为人观】
【处世观】
勤有余而怠不足，无能何以不失资
想今朝又思来年，族党知储不江湖
人之死生多蒙昧，倾家荡产以祸福
诈者自有起衅义，残暴不凌礼法除
流水下滩非有意，白云出峭本无心
相逢好似初相识，到老终无悔恨阴
受人恩德宜先退，莫待恩爱反成仇
人情似纸张张薄，世事如棋局局新
虎生犹可近，人熟不堪亲
童仆施小祸，从此无福音
人生不满百，常怀千岁忧
药能医假病，酒不解真愁
万事亲身历，事必应躬亲
立身先扬名，和蔼如三春
做事有目的，乱行祸子孙
夫妻言而信，师友诫而行
【练话术】
一目十行练眼力，一字百解练思绪
一口十辩练纵横，一事百回练阴阳
子孙切记时时练，撕书百卷始成才
经卷百万应有价，绝顶天资训难成
一快二顿三珠连，四眼五神六动作
七情八感九反问，十分控场靠话题
在商言商皆靠利，在官言官靠关系
引人入胜靠表情，先顺他心驳其意
【练心术】
世事理应留后路，百般心力思后续
官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣
初见开口先露笑，莫谈是非先夸人
浅谈观色思后话，巧引话题制人言
【练权术】
官大不管亲人事，家富不理穷困人
他人生活忌轻近，只怕以后难脱身
未先开口情先进，半吐真言半藏真
信誓抚肩引后话，假做真时就是真
无情亦要打官腔，话不绝时藏半分
事可做绝无余地，留有后话好见人
世事难料无绝对，人穷一定难翻身
是非成败随口允，话说不乱心境深
【纵横术】
养性修身纵横术，天下兵法都这般
入梦云山采仙药，正气云集方入邪
古为今用通事理，正为邪用通时务
莫道人间黑如许，只怪今世人吃人
【练正气】
一日一站集刚毅，一日一诵集雄辩
一日一骗集心力，一日一跪集情愫
朝朝苦练来度日，连续三千六百日
移情迁怒与胆识，正气不练可自成
【劝正气】
学成莫许通天地，兼顾数家不成文
一心一意专求道，只专一术可大成
人生三万六千天，抬头三尺有神明
身有正气可入殓，不可玩人股掌中
【劝余地】
百亩良田留后院，何尝不予子孙耕
为人处事多做善，一分禅力邪气增
为人常善作恶易，正人君子好杀生
苦练正气为消业，一分辛苦一分灵
【综述】
做事无需耍手段，万般话术只动情
虚情假意谁人知，心术强时辨不明
明争暗斗拼势力，江湖理应留后路
邪为正用无风剑，正气浓时不留名
多行不义必自毙，平日做人理应诚
童仆妻妾毋俊美，闺房之福非人行
年轻实应多奋斗，老来修心多念经
居身务期质朴意，教子必该有义方
刻薄成家无久享，心充善念不消亡
乌鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩情
狎昵恶少受其累，屈志老成可相依
守份安命集天道，顺时听天修政道
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