《资治通鉴》的管理思想（八）：广开言路,正确决策！

转：孤岛的博客

扬子《法言》：或问：“楚败垓下，方死，曰：‘天也！’谅乎？“曰：“汉屈群策，群策曲群力；楚潡群策而自屈其力。屈人者克，自屈者负；天曷故焉！”

—<资治通鉴汉纪三>

扬雄《法言》说：有人问：“楚王兵败垓下，将要死的时候，说道：‘是上天要亡我！’这种说法有道理吗？”回答说“：“汉王刘邦尽量发挥、利用众人的智谋，这些智谋调动了众人的力量。楚王项羽憎恶采用众人的智谋，只发挥个人的作用。善于发挥、利用众人智谋和力量的人就能取得胜利，只凭一己智谋和力量的人就必定失败，这与上天有什么关系啊！”

海纳百川，有容乃大。短短八个字，所包含的道理却是极为深奥，要真正做到就更为不易。刘邦做到了虚怀若谷，广纳建议，终于成就帝业，项羽刚愎自用，最终自毁。

其实我们不妨来看一下在这方面刘邦和项羽的差别，胜负、输赢其实是早已注定的，不是取决于天意，而是取决于用人、胸怀和决策！

在群雄并起，秦朝天下大乱的时候，楚怀王曾和众将军商议说：“先进入关中者封王。”刘邦和项羽都愿西行入关。但怀王的诸位老将都认为项羽为人狡猾残酷，曾进攻襄城，将襄城人民全部活埋。凡是他所经过的城池，无不毁灭。秦国百姓久已痛恨暴君，应派有长者风范的人，仗义西行，告谕秦国百姓，不欺凌暴虐，方可攻下。项羽不可派遣，只有沛公平日是宽厚长者，应派他去。这一决定，直接造成了刘邦能先入关的结果，为后来与项羽的大决战赢得了非常重要的舆论基础与支持。刘邦的宽厚战胜了项羽的残酷。

沛公刚进入咸阳时，想要留下秦国华丽的宫室、豪华的服装、名犬良马，贵重的珠宝和几千美女。但樊哙劝他说这些东西都是导致秦灭亡的原因，想要拥有天下，怎能要这些东西，张良也说不能刚进入秦国，就想享乐，而应该以伶悯安抚人民。刘邦听取了樊哙的意见，领兵回到霸上。并废除了秦国留下的严酷刑法。革命尚未最终成功就贪图享乐，因这而失败的例子很多，远的不说，近代的太平天国就是例子。难的刘邦能采纳樊哙意见，在成功之路上闯过了重要一关。

这时候，项羽也进入了关中，且在兵力上拥有绝对的优势。项羽的谋士范增看出刘邦志向不小，让项羽要赶快乘势攻击，但项羽并没有采纳。待到刘邦到鸿门向项羽谢罪，在鸿门宴上，范增要项羽杀了刘邦，但项羽仍未采纳，错失了确立霸业的最佳时机。试想，如果项羽正确决策，采纳范增的策略，那么，我们今天读到的历史就会是另外一番情况了。

在项羽把刘邦封为巴、蜀汉王时，非常生气，想进攻项羽，但周勃等都认为当时实力悬殊太大，没有胜算，而应暂时屈从，专心做汉王，再徐图天下，刘邦又采纳了这一重要而关乎生死的意见。

韩信最开始是在项羽的手下做事，但并未见重用，待到了刘邦帐下，也仍未被重用，韩信便想开溜，结果萧何发现后把他追了回来。刘邦采纳了其意见，拜韩信为大将，这对于后来能够“王”天下，取到了举足轻重的作用。

郦食其曾建议刘邦封六国后人为王，但张良认为不可，并详细分析了原因，刘邦马上打销了早先的主义。接下来，刘邦又采纳了陈平的计策，离间项羽与身边大臣的关系，直接造成了项羽不再信任钟离昧，范增等大臣，造成最重要的谋臣范增的生气出走及死亡。自剪羽翼。

在决战最严酷的时候，刘邦听从纪信的意见而得以逃脱危险，又听取辕生的意见而在与楚的战争中采取了正确的策略。听取了郦食其的建议占领了楚军的粮仓——敖仓！在韩信、彭越不听调遣时听从张良的意见果断封韩信、彭越为王，得到了他们的支持。而项羽呢，最后因不听乌江亭长的东渡乌江的建议而选择了自绝。

刘邦的广纳建议，博采众长，用人不疑，正确决策战胜了项羽的刚愎自用，不能广听意见、群策群力，生性多疑和错误决策！

详细了解楚汉相争的这一段历史，就会明白，作为管理者，广开言路，博采众长，群策群力，正确决策，拥有宽广的胸襟，在企业管理中是何其的重要！