新开的少儿编程培训班，宣传招生格外需要注意这3点！ / 四六文摘

目前市场上的少儿编程培训班，一部分是有传统教培行业经验的老师或者传统的培训机构（美术机构、文化课机构、作文培训...)拓科开的，一部分是纯外行（之前没有干过教培，其它行业转过来）看好少儿编程培训市场发展开的。

有传统教培经验的开少儿编程培训班相对来说会容易些，很多老师之前已经积累了很多学生和家长的资源，这里面的积累不仅仅是学生和家长数量的积累，还有信任、口碑的积累。

相反，之前没有任何积累的外行转行开少儿编程培训班相对难度会高一些，一方面是没有跟家长打过交道，没有与家长沟通经验，也没有任何积累的学生，家长资源（信任、口碑），另外一方面是不熟悉培训班的招生运营模式，

首先我们先来说一下新开的少儿编程培训班招生难需要注意的点，然后再普及下常规的培训机构招生方法做参考。

新开的少儿编程培训班招生需要注意的点：

1、做低价引流课，不要上来就推几百元的课程包，家长决策成本太高。

很多新手去做的时候学都没有学，凭着自己主观想象去随心做，上来就推十几节，大几百上千的课程。新开的机构低价引流课还是需要的，这个是降低家长初次接触的决策成本。

有低价引流课，家长才能跟机构产生链接，有了初次链接，我们才有机会去通过体验课去逐步建立信任，去转化家长报更贵一点更长一点的课程。

2、学会抄作业，抄作业是第一步，然后再创新。

培训班的招生方法就那么多，就算不会看也能把自己所在城市区域的招生方法学来。

老牌机构电话销售效果好，我们就加强电话销售。老牌机构在哪里打广告，我们就在哪里打广告。老牌机构发传单，观察其选择的地段和时间点，我们也去发传单。老牌机构在跟家长沟通使用了哪些话术，老机构招新生选购了哪些礼品我们要清楚，我们记录下来，借鉴并改进。

举个简单的例子，我们说同样要做低价引流课，有经验的机构一般低价引流课都是比较短，能快速做完课消，一般都是几节课，争取一个月之内完成。而新进入的外行培训班，低价引流课不仅数量多，而且还把课程排的比较开，最终完成课消时间拉长，自己给自己挖坑。

而这些并不复杂，你只要去把市场上老机构怎么做低价引流排课方式借鉴下都可以学会。

你的少儿编程培训班开班之前你有把当地市场培训机构招生套路全了解学习一遍吗？

不要小看这些照抄作业的学习，外行进入一个新的培训行业跟老师抄作业是第一步，抄作业能少踩一些坑，老牌机构选择的宣传渠道和地推踩点以及时间都是通过真金白银试出来的，我们能减少摸索过程是有好处的。

抄完作业是第一步，第二步还要创新，创新是细节上的创新，例如老机构送的礼品，我们可以稍微选质量更好一点的，看起来更丰厚一点的。

3、重视细节，要争取有一个有强大的执行力团队和合理的利益分配制度；

通过对一些行业内少儿编程培训班的观察，发现当有了同一套招生方案，不同机构在拿到方案去招生时候，结果却是相差甚远。导致出现这样结果的原因有哪些呢？经常一对比会看到差在执行力和利益分配上面。

拿到一套方案，有的机构会安排多名有教培经验的咨询师全力执行，有的机构首先人手上就差着，很多是创始人自己和教学老师去做，而往往都没有做过教培招生，没有执行力，也不懂和家长沟通技巧。

还有招生方案好，但是有的机构的市场销售没有提成鼓励，或者提点偏低，或者提的不公平，下面员工大家敷衍了事，积极性不高，自然效果会打折扣。

以上3点是近期观察到一些新开的培训班常见情况，可能还不止这些，后面看到了再和大家交流。

下面再说常规的培训机构宣传招生方法，其实这些方法和渠道之前的文章有写过，公众号没有看过的老师可以回顾参考下：

新开的少儿编程培训班，宣传招生格外需要注意这3点！