连载深讲 | 六维霸术：“局、势、谋、心、惑、攻”六术画像

在上周的《连载深讲》中，我们对霸术进行了定位，并围绕其概念和使用条件、运作特点展开讲解。相信大家已经对六维霸术有了较为简单的了解。有些心急的朋友或许已经在脑补六维霸术如何使用了。

本次连载，我们将对“局、势、谋、心、惑、攻”六维霸术分别是什么，包含哪些内容进行讲解，希望能给大家带来一些启示，也欢迎大家通过留言发表看法，参与讨论。

一、“局、势、谋、心、惑、攻”六术解析

局术：通过设计“局”这样一种特殊结构，使企业具有封闭性和攻击性，就是通常意义上的布局。小企业相当于用“局”这样一个盔甲，保护了自己的利益，又具有外部攻击力，同时可以集结若干相关企业构成联盟，共同行为；大企业因为触角广，不得不和这个局打交道，就有可能被局所困，很难找到抓手或突破点。所以局术就是要做出一个具有攻击性、扩张性和资源放大特征的结构。

势术：通过扭转或驾驭一个趋势，促进乃至创造一个趋势，用运动的势去破大企业进化的优势，扭转大企业均衡的、稳固的、立体的优势；用势搅乱大企业的优势和运作，动态地在局部战场上营造出不平衡优势，利用不平衡优势放大和获取利益，这就是通常所说的势术。

谋术：通过设计一些谋略，然后运用这些谋略来搅乱大企业已有的总体谋略。对大企业的总体谋略来讲，这些谋略是反谋略、负谋略。而从小企业攻击的角度来讲，这些谋略就是乱谋，即通过运用一些小的竞争行为打乱大企业的整体布局，搅乱大企业谋略和战略的一致性，使得大企业在局部市场上出现谋略偏差，系统规划不到位，局部市场与整体市场的形象、行为、承诺乃至价值观的不一致。

小企业可利用谋略特有的放大性、破坏性来攻击大企业，最终既搞乱其整体布局和长久以来的整体性，又在资源投入有限的情况下，最大程度地放大自身利益。

心术：首先针对大企业的心智结构、企业文化、组织智商、成功经验、经营习惯、战略惯性、风险偏好等特有的心理结构发起进攻，然后针对大企业心理结构的异变性、模糊性以及动摇性等特点，对大企业的心智模式发起进攻。

这种进攻往往可以搅乱大集团的心智，使其成功经验的应用范畴被不恰当地被放大或缩小，同时挑动大企业里原已达成一致的多种悖论，破坏大企业的和谐，造成其在某些时段反应不灵。此时，小企业将通过以快打慢获取效益，也有可能使得大企业产生某种心智缺陷和迷信，退出部分市场，利用大企业的混乱扩大自己的地盘。

惑术：制造若干假象和偏见并有意引导大企业信赖和相信这些假象和偏见，使之偏离正确轨道，迷惑对手。将局部的成功、机会主义等若干做法展现在大企业面前，使大企业误信某些做法的正确性，甚至抛弃自身长期坚持的大战略、大系统的完整性，或者在局部市场上、具体战术上，使得大企业的判断、资源的调度在时间上、空间上、投入程度上发生偏差，使得大企业在发展中出现真空时段，无暇顾及小企业的攻城略地，从而获取暴风眼的利益。

攻术：要清醒地认识到，大企业的纠偏能力、学习能力、用强大的资源来改正错误的能力非常强大，不会因一时一地的错误或失误被击溃。因此小企业要借助攻术，利用好大企业失误的那段时间，在失误影响和理解偏差较大、资源投入相对偏差较之时，寻找利益最大化的攻击时机，一举发力。

这种在特殊时段发起进攻，将他人的利益直接切入到自己口袋中的做法，就是攻术。攻术往往是企业发展到一定程度，综合运用前面几种霸术使竞争对手频频失误之后，所采取的放大收获的手段。

二、六类霸术的内在关系

六类霸术中，局术是引领，势术要结合局术来应用，在势中求局、局中造势、势局互动，功效加倍。谋术是在收拾残局或逆势的时候，经常用到的做法，也是在对手战略转型、遭遇危机或者发展得非常好、高度自信的时候，容易从意识形态深处放松警惕，因此小企业可以对其进行加工利用。

大企业在运作过程中，无论战略多么完善、资源多么充沛，只要露出微小的破绽，且考虑到成本因素往往不屑于采取风险防范措施，那就是小企业的可乘之机。

心术，一方面基于大企业在运作过程中，集体盲区、集体无意识、集体心智模式对企业的发展会造成很大程度的影响，另一方面很少有企业会对集体盲区、成功迷信、集体无意识等超越个体无意识层面的东西进行特殊的管理。所以小企业若能看到这些缺陷，并立即对其心智模式进行攻击，是大企业防不胜防的。更可怕的是，一旦攻击得逞，对大企业的心智立即会造成相当长时间的混乱。

惑术常常用来迷惑对方，进而搅乱对方的正常操作。大企业通常会展开较长远的判断，较综合的分析，最终找出一个大概率事件，投入大量资源和保障措施。鉴于大概率事件具有资源的定向性，投入的稳定性、一致性，内在发展计划的阶段性、衔接性、严密性，所以收益往往较好，而且大概率事件的成功会使其产生巨大的竞争力和高壁垒。

但是大企业各层级的经理人，尤其是基层干部，往往得不到足够的施展机会，而大企业的局部单元，并不一定有足够的成长空间，所以他们想要谋求一些捷径。这时候如果小企业施之以惑术，搅乱其心智，使得大企业里出现种种发展上的不同声音，令其产生偏差或疑惑，小企业就迎来了机会。

通过攻术的应用，小企业做出各种各样的组合，将攻击力投放在大企业防不胜防、无以防备的方位上，通过这种强有力的击打，在局部市场、微观市场上形成优势进而获益。

下周，我们将对每一类霸术背后的规律和具体操作方法进行详细阐释，

请大家继续关注！

完 

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