1、正面说服

因为是甥舅，王小波认为没必要再谈什么理想、道理，可以直接从正面切入正题。

一般人切入正题，会这样说：“小子，你爸你妈养你不容易。好好把书念完，找个正经工作吧，别让他们操心啦”。

小孩的回答，你都可以想象得到，无非是“我也想这么做啊，但臣妾做不到啊。因为我太太爱摇滚乐了”之类的。

这种切入正题法，基本等于废话，说了跟没说一样。

那王小波是怎样切入正题的呢？

他对外甥说：“有爱好，这很好。你先挣些钱来把自己养住，再去爱好也不迟。摇滚音乐我不懂，就听过一个《一无所有》。歌是蛮好听的，但就这题目而论，好像不是一种快乐的生活”。

这种切入法，显然比上面那种切入法高明得多。

因为他不是一上来就说教，而是首先肯定了孩子有爱好这件事。

随后，他再指出爱好不能当饭吃，养活自己再谈爱好也不迟。

接下来，他再以低姿态说自己不懂摇滚音乐，只听过《一无所有》，说歌蛮好听的。这样说，更容易和外甥同频。

最后，他再来一个神转折，说《一无所有》这个题目，听起来就生活得不快乐啊。这样可以引导外甥从梦想回归到现实。

当然，清华的高材生哪有这么容易就被说服，且看外甥是怎么反击的。

2、黑色幽默

外甥反击道：“舅舅，何必要快乐呢？痛苦是灵感的源泉哪。前人不是说：没有痛苦，叫什么诗人？——我记得这是莱蒙托夫的诗句”。

小子连这句话都知道，王小波这个舅舅貌似遇到难题了。

但你舅永远是你舅，王小波毕竟不是吃素的。

他想到柴可夫斯基“如歌的行板”是千古绝唱，素材来自俄罗斯民歌“小伊万”，那是人们痛苦的心声；美国女歌星玛瑞·凯瑞，以黑人灵歌的风格演唱，这可是当年黑奴们唱的歌。

于是，对外甥说：“不错，痛苦是艺术的源泉，但也不必是你的痛苦。柴可夫斯基自己可不是小伊万；玛瑞·凯瑞也没在南方的种植园收过棉花；唱黄土高坡的，都打扮得珠光宝气；演秋菊的卸了妆一点都不悲惨，她有的是钱。据说她还想嫁个大款”。

这些正说明了一个真理：别人的痛苦，才是你艺术的源泉；而你去受苦，只会成为别人的艺术源泉。

聪明如王小波外甥，算算账就知道，自己这样太亏了。

于是改变了想法，好好读书，毕业以后不搞摇滚，进公司去赚大钱。

由此可见，王小波这种“黑色幽默”式的说服，还是很管用的。

他说的话，乍听起来虽然有些荒诞，但你不得不承认他说得很在理，不然也说服不了清华高材生。

现实生活中，太多人在说服别人时，用了刻意的说教。

说实话，这样除了暴露说教者缺心眼之外，也没啥好处了。

像王小波这样，沿着正面说服，再带些黑色幽默，效果反而特别好。

当然，这对你的“正商”（正面说服的商数）和“幽商”（幽默的商数）有点高。

但这也是没办法的事。

没有高“正商”，就正在伤；

没有高“幽商”，就只能忧伤。

万物皆可“商”，不然就只能受伤。

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