代理涂料十几年，最终挥泪转行卖胶粘剂，原因竟然是……

9月25日晚19:30，山力健康胶全网招商会直播首秀完美落幕。这场由东莞市麻涌商务局莫局长、东莞山力高管及工程师与涂料二姐联袂跨界合作的超级“带货”&招商直播活动，累计观看量超2余万人次。直播当晚约两小时内，三款产品以9.9元超低体验价格，均在短短两小时内被一抢而空。直播当天添加山力销售客服微信的意向客户达几十人。这是涂饰商情【涂料二姐】招商直播间再一次跨界招商，同时也证明了胶粘剂市场前途无量。

直播结束后第二天，就有一位陕西西安的经销商向记者索取山力厂家的联系方式。

经记者多方了解，他在西安代理鸿邦漆和大漆坊十多年了，但由于西安市场被行业巨头占据绝大部分份额，其他品牌难以生存，上述两个品牌只是其中一员。这位经销商也真情流露，看出来他热爱涂料行业，放弃涂料实属无奈之举。

从这位经销商和记者的交流中可以看出一个问题，在西安市场中，中小型的涂料品牌正遭受到三重打击，主要有以下3点：

1、龙头垄断市场，中小品牌夹缝求生

行业强势的龙头品牌，如立邦、三棵树等，都善于新闻营销、事件营销。消费者也更青睐于知名品牌。另外行业的一些中坚力量，如巴德士、嘉宝莉等品牌，这些品牌把重点区域作为企业战略发展区域来看待。同时考虑影响消费者的广告方式，来进行品牌建设的有效工作。

一线地级城市的经销商一般都会代理大品牌，世界上前50名的涂料企业，已经占据,45%的市场，剩下上万家中小型涂料制造商只占总量的55%，跨国涂料公司的垄断地位越来越明显。

2、软装市场冲击涂料销量

随着家装行业和时代的发展，越来越多的人开始关注软装，软装配饰在装修设计过程中的地位也越来越高了。

软装市场发展到现在，迎合了大批年轻消费群体对于简约、时尚的消费理念的追求。

装修市场是瞬息万变的，想要长久发展，一成不变当然是不够的，守旧者必然淘汰，唯有创新者永存。

当下，软装企业让越来越多的客户认可并参与软装，势必会对涂料行业造成冲击。

3、胶粘剂利润空间更高

胶粘剂在我国经济发展具有不可或缺的作用，未来胶粘剂行业将呈现规模化、集约化、环保化发展，行业的产量也将保持高质量稳定的增长，预计到2025年我国胶粘剂市场需求量将达到1177.1万吨。

就刚刚落幕的“山力健康胶全网招商会”，成功获客数十人，山力销售经理古幸怀向涂饰商情透露，其经销商的利润点可达30%左右，毛利率比涂料稍高，并且在全国范围内还有许多空白区域，对胶粘剂的需求颇高。

综上所述，在惨烈的大洗牌下，对涂料经销商将是大挑战，不仅仅是赚钱的问题，而是生存的问题。活下来，最重要。

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主编：郑菊瑜

本文作者：温志清