刘润《5分钟商学院·实战》第11周：营销-媒体
口碑经济
产品好到一个程度，让用户忍不住发到朋友圈，显著提高了销售公式中的流量和转化率，口碑经济是互联网时代那些真正好产品的红利。
传播上的POE概念：
P：paid media付费媒体，给钱登广告。
O：owned media带自媒体，公众号，官网。
E：earned media赢得媒体，别人自动传播。
如何获得免费的赢得媒体呢？
真正地站在用户角度上，做好产品，让产品好到用户忍不住转发。
在你的产品中刻意加入一些值得传播的东西（如“击败多少好友”）
适当使用一些激励政策（如滴滴的优惠券）
051.精准投放【付费媒体】
时间定向：如面向白领早上7-9点投放今日头条广告
地理定向：如要面对南京市场，在微信朋友圈投放时只选择南京
兴趣定向：如面向终生学习者，可以和得到合作
行为定向：如面对商旅人士，可以在微博里选择1个月中出现在3个城市的人群。
付费媒体没有消亡，只是更精准了，你需要不断学习时间、地理、兴趣、行为定向等精确投放的姿势，才能把广告费花的越来越有效。
052.自有媒体
是你自己拥有的一切通往用户的道路
产品包装本身，是最重要的自有媒体。此外，快递盒，带logo的T恤，车身，你的带水印的自拍，还有在各大自媒体平台上的内容，都是你的自有媒体，自有媒体是免费的，但如果能善加利用，甚至可能比付费媒体更有价值。
053.赢得媒体
付费媒体就是用钱触达第一层用户；赢得媒体就是我们用内容触达第二层，第三层，甚至更多层的用户。做好内容，是唯一能打穿多层用户。
运用：
除了疯传6原则（社交货币、诱因、情绪、公开性、使用价值、故事），还有三个注意事项：
提高成就：炫耀、攀比都是人的本性，通过激发对“比较优势”的追求，能提高人们的成就感，从而赢得他们的媒体。
降低成本：降低用户操作成本，才能赢得更多媒体。
过滤人群：“不转不是中国人”这类信息，因为有些网民认知能力有限没有足够的判断力，如果你的定位人群不是他们就要避免使用这些毒句。
054. 7次法则
影响用户这件事，不是一见如故，而是日久生情
用户接受一件新事物有个循序渐进的过程，心中有一个阀值。只有影响次数超过这个阀值，你才能在他心中留下一席之地。营销界认为阀值大概是7次：
影响用户1次几乎没有任何价值
第2次影响才会有一些效果
③段时间内连续影响用户3次才能达到预期效果
7次是影响用户的最佳频次，也就是“阀值”
超过最佳频次影响的效果和性价比都开始下降
你可以加快突破阀值的速度，但无法减少冲击阀值的次数。传播的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。
运用：
7-11在同一个城市密集开店
面对企业大客户销售第一次见面的目的是创造第二次见面，第二次见面目的是创造第三次见面，第四次开始谈产品会更大的成功率。
055.如何衡量媒体广告的投放效果
（1）AIDA模型：分别测量这个广告在多大程度上引起消费者的注意，激发了他们的兴趣，刺激他们的愿望，改变他们的行为：
注意力Attention
兴趣Interest
愿望Desire
行动Action
（2）如何衡量：
CPM（cost per mille）：向每千人展示的费用
CPC（cost per click）：按每次点击收费
CPA（cost per action）：按照投放的实际效果付费。如按app下载数计费，按激活app数量计费，按完成购买用户数或销售额计费。
（3）不同类型的广告投放渠道：
展示位广告：
信息流广告：
搜索广告：