【e推荐】跑步奔向年轻化 奇瑞“艾瑞泽5”要做车界爆款
3月18日,北京阳光温特莱酒店,出现在媒体面前的奇瑞股份公司副总经理兼营销公司总经理高新华看起来有一丝丝紧张和期待。因为就在当天下午,预热已久,甚至已经率先在海外市场智利上市的艾瑞泽5将正式公布它的国内售价。
这是一款举足轻重的车型。于个人而言,这是高新华出任营销公司总经理之后的第一款车。于公司而言,艾瑞泽5也将开启奇瑞战略转型第二阶段的大幕。在这一阶段,奇瑞的目标是重回自主领军地位。为此,平时不太拘小节的高新华甚至还专程为艾瑞泽5梳了一个帅气的发型,颇有一种嫁女儿的感觉。
在去年的广州车展发布会上,奇瑞汽车常务执行副总陈安宁表示,奇瑞的单车价格已从去年年初的5.6万提升到了现在的8.4万,总销售额提高了45%。这给艾瑞泽5成为一款“现象级车型”奠定了坚实的基础。也正因此,奇瑞寄望艾瑞泽5能够成为一款彻底颠覆传统产品力形象的标杆车型,甚至成为合资品牌的一个新的强劲对手,
产品、技术升级
3月18日,在跑男郑凯的现场助阵下,“正青春 爱领跑”的艾瑞泽5拉开了它18城同步上市的大幕。首批上市的新车推出了1.5L动力共10款车型,官方售价5.89-9.79万元。
“作为奇瑞全新技术标准下第二代产品的首发车型,艾瑞泽5基于奇瑞汽车世界级技术储备及全新平台技术打造,完美诠释了艾瑞泽品牌的国际水准品质价值。”尹同跃表示:“这款全新车型的上市,对于奇瑞汽车而言,也是一个全新的起点,代表着奇瑞已经进入一个新的技术阶段和发展阶段。”
艾瑞泽5从各个层面都体现出了奇瑞在技术实力上的升级。首先是颜值。从卖相上看,艾瑞泽5可以征服一大批目标消费者,在网上被称为“奇瑞汽车最有可能大卖的车型”。资料显示,艾瑞泽5拥有2670mm轴距和1825mm的宽度,在同级别竞品中轴距最大,车身最宽。然而,采用了HDS水流车身设计的艾瑞泽5,看上去却并不臃肿,线条极为流畅。
做到这一点,奇瑞的CheryDesign体系功不可没,艾瑞泽5便是该体系下的首款量产作品。由于目标客户定位到了85-90后的年轻人,艾瑞泽5终于摒弃了中庸的设计理念,在时尚、个性的整体风格中,也在进气格栅等细节处融入了不少中国元素。
在视觉呈现效果上更显年轻运动,在科技配置上,艾瑞泽5也十分贴合现代消费者的用车需求,例如在高配车型上配有手机互联功能,还有语音识别和在线资讯等一系列黑科技。据高新华介绍,奇瑞赋予艾瑞泽5的产品定位是“全时互联高性能中级车”。“我们在智能互联网络系统里面有4Gwifi覆盖,有很强的语音识别能力,而且能够支撑16种方言,这是目前绝无仅有的语音识别系统。”高新华称。
这里需要提一下的是艾瑞泽5的背景,这款车是在奇瑞iAUTO核心技术平台2.0的基础上研发而来,这个2.0版本的技术平台主要有三个标准:CHERYSMA智衡整车精益标准、IPOWER智效动力总成技术和CLOUDRIVE智云互联行车系统。
说白了,就是2.0版本的iAUTO要在三个方面做到明显提升,一是车身方面通过应用更多的新材料和轻量化技术,在实现比肩合资的品质基础上进一步让产品精益化;二是在动力总成方面,大规模采用PHEV、EV新能源技术,以及ISS启停技术等;三是在车载互联方面,通过引入无线互联、语音交互、云端服务等功能,提升用车时的便捷度、智能化。以上三个方面在艾瑞泽5上都有明显的体现。
营销体系升级
酒香也怕巷子深,好车也需好吆喝。为了销售好艾瑞泽5,上任近一年的高新华在奇瑞的营销体系内部也提出了耳目一新的2.0战略,即以结合互联网和信息化来传播品牌,服务客户。核心观念从“卖产品”到“卖服务”,在购车后的全生命周期内努力将客户满意度转化成客户忠诚度,并通过构建全网络销售渠道实现渠道拓展。
这相当于为用户带来了一种全新的生活方式,融入到来年轻消费群体的生活中,满足他们更高的用车要求。
高新华称,他要做到在与经销商团队沟通时,以产品力、以服务让经销商满意。在产品研发时,也能及时输送市场舆情。“这是我的优势,我能更加精准地知道产品特征以及用户需求,以满足用户要求来做营销、做研发。”
事实上,在这次艾瑞泽5的上市过程中,便可以看出奇瑞在营销上的新思路和新策略。首先是非常多的新媒体和互动媒体传播方式的运用,这迎合了当下绝大多数年轻人的生活方式。其次,代言人郑凯的选择也与艾瑞泽5的产品形象和目标人群定位十分契合,传达出了一种青春向上的正能量。尤为画龙点睛的是,这次艾瑞泽5上市,选择了一种先在海外上市,再在国内上市的上市路径,这一点在以前中国汽车界还绝无仅有。
很明显,艾瑞泽5是奇瑞在塑造年轻化的产品形象和人群形象过程中,推出的一款极具说服力和代表性的车型。而此次艾瑞泽5的上市,势必也会引发更多年轻消费者关注奇瑞产品。
据了解,对于艾瑞泽5的销量表现,高新华给自己的底线是月销过万。高新华表示:“经过多年坚持,奇瑞正向研发体系逐步完善,团队更成熟、流程更精细、标准更严苛、对消费者产品体验的理解更加深入,作为奇瑞乃至中国自主品牌首款真正意义上的全球车型,艾瑞泽5无论是造型、技术、操控,还是品质,都远远超越同级别车型,相信会给消费者带来超越期待的体验。”