【e汽车】女性时代之下,看欧拉如何演绎“Lady First”?

时下的社会环境,有两个大家公认的主流趋势:
1、主流的消费群体之中,年轻人的比重越来越大,互联网化日趋明显,科技与时尚,成为了当下很多产品的两大核心卖点;
2、随着女性的社会地位日益突显,品牌对女性消费群体的争夺战已经白热化。“她时代”已然来临。
对于很多车企来说,要把两者结合起来并非易事。因为对于女性而言,科技并不是她们最感兴趣的点,如何平衡这两种趋势的关系,其实是颇显车企水平的一件事。
所以,当欧拉带着它的新车型——欧拉好猫向我们走来时,我们仿佛看到了一只体型优雅,脚步婀娜的猫咪,展现着这个年轻品牌在女性与时尚,潮流与科技之间的巨大张力。
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9月27日北京车展上,欧拉好猫预售一经开启,便赢得了市场和女性的一片关注,为什么?首先是因为功夫做到了前面。
开启预售之前,汪涵直播谈到好猫盲订订单量已突破1500台,产能压力过大,因此,欧拉汽车官微发起“520只好猫 女士优先”的微博话题投票,并在预售现场,兑现520只好猫名额优先留给女性的承诺。在这个Lady First的时代,话题一出,马上就引发了女性车主的广泛点赞。
事实上,这已经不是欧拉第一次与女性为伍。
早在欧拉R1上市之初,就推出了女性专属定制版车型——欧拉R1女神版,这是中国品牌首次为女性车主的专属定制,也是从那时开始,欧拉在女性营销方面,已经跑到了其他品牌前面。
当我们深入去分析市场时,就会发现欧拉对于市场的前瞻性。
资料显示,从2009年开始,全国女性月平均收入水平在逐年增长,同时绝大多数女性掌管着家庭财政大权,而超过80%的家庭支出决定权在女性,女性消费势力引人瞩目。据中国汽车工业协会与尼尔森联合发布的白皮书调查显示,中国女性消费者的购车意愿大幅上升,增幅已超过男性;在2017年,在互联网上的汽车关注群体中,女性群体已经占到22.7%,即将达到女性网民的50%。由此可以看出,女性消费者的购车潜力巨大。
另一方面而言,“女性优先购车”的购买群体不一定都是女性,男性消费者也是购车的重要群体。就比如在“520只好猫 优先女士”的权益发布之时,杜海涛就已经“抢好猫送梦辰”了。所以,有了“女性优先购车”,也将吸引男性消费者购买送给爱人,男性用户群体并不会流失。
这是极其聪明的做法,但是欧拉好猫聪明的地方还不止于此。
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讨女性欢心,它很有一套。
熟悉欧拉的人都知道,它是个超级颜值控,所以,好猫的外观依然是吸引女性的第一个杀手锏。它由前保时捷设计师艾蒙·德尔塔亲自操刀,气质非凡。带着保时捷基因的“猫”,既优雅又野性,这两种极端的气质,让欧拉好猫看起来既有复古主义的仪式感,又有未来主义的科技感。
这种历史与未来的交融,还来自于极具魅惑力的猫眼大灯。作为一只“猫”,它的确卓尔不凡。前大灯是神似保时捷又有独特“猫性”的全LED猫眼大灯,这是一种独特的气质,“眯缝眼”却还炯炯有神。这一下,就把猫的神态展现得淋漓尽致。
当然,除了外观以外,女性对颜色同样敏感。要不然,你以为她怎么能分得清迪奥999和纪梵希小羊皮306是两种不同的红?所以,一辆车在颜色上达到女性的需求,才能与她们产生瞳孔共振。所以,好猫特意为女性准备了8种颜色。
白-布偶白、金-大橘金、米-万人米、红-高跟红、蓝-蓝波万、棕-睿智棕、绿-原谅绿、黑-暹罗黑……不一样的颜色,才配得上风格各异的女性朋友们。同时,不同的车身颜色还可以搭配不同颜色的内饰,将“复古未来主义”理念贯穿于整体内饰设计风格中,这种质感与鲜明所呈现的视觉冲击力就是——出彩,又与众不同,欧拉好猫形成的独特风格,与当下女性所追求的风格不谋而合。
官方给欧拉好猫的定义是:新世代智美潮跑。在“美”之前首先就有一个“智”,可见在好看的皮囊之下,好猫还有一个极具智慧的灵魂,是的,女性都喜欢聪明又贴心的小伙伴。
它的聪明,首先体现在它的存在方式,即平台上。
它是柠檬平台架构+咖啡智能生态打造的首款车型,这意味着,好猫是站在长城新平台之下的新时代产物,而这个新的咖啡智能生态,就是好猫的强大大脑。
好猫的交互能力远优于同级车型,语音交互流畅不卡顿,还细心地增加了一个“闲聊语音包”,就像“吸猫”般安逸;好猫还搭载了丰富的应用生态,喜马拉雅、爱奇艺、抖音、袋鼠故事、酷我音乐等都是正版内容资源。
再比如,好猫有一个主人模式,主驾驶的摄像头能进行脸部、声纹的识别,一旦ID登录,就可以“一键舒享”,只需轻轻一按座椅会便自动启动按摩功能,空调会自动调节最舒适的温度,车厢内也会自动播放起熟悉的音乐。
小姐姐们忙了一天后,一定很累。这时候坐进欧拉好猫里,它能给你轻轻按摩,温度也正适合,还放起你最熟悉悦耳的音乐,这一刻是不是觉得生活瞬间就变得很美妙,烦恼心事也没有了?
除了更加智能,好猫还能带来满满的安全感。
带来安全感的就是好猫的柠檬平台。基于长城最先进的平台技术,好猫的“三电”系统集成度极高,保证了整车性能的高效;车身采用IronBone™超高强度钢车身结构,坚不可摧,而一旦发生低速碰撞,只需更换前防撞梁与吸能盒系统,安全又省钱;同时,好猫配备同级别最多的6气囊,安全无死角。
所以,好猫又是一款安全感爆棚的车。
我们不妨总结归纳好猫的优势,从外观看,有颜值;从内涵看,它很聪明;从防护看,它安全感爆棚……这不就是小姐姐们心中完美男友的特质么?
可是惊喜还不止于此。
刚刚预售的好猫,还带来了女神专属礼包政策——“520女神优先领养计划”。
欧拉承诺,前520“只”好猫限量只供女性,女性用户只需在长城欧拉天猫旗舰店支付1520元定金,即可在享受价值20000元豪华大礼包(包含2年免费充电、至高5000元换购补贴、至高4500元贴息、价值4500的原厂智能充电桩等专属好礼)的基础上,叠加享优先提车权、女神优先礼包等甜蜜权益。
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事实上,行业内关于女性的营销方式多种多样,但是众多趋同和刻意迎合女性的方式,却并不见得能取得好的效果。
但欧拉却不同。从欧拉R1(现在叫黑猫)再到欧拉好猫,欧拉一次次给行业带来了新的思考。
在市场定位上,欧拉好猫不仅再度深挖女性需求,环顾其他品牌,欧拉好猫还在营销上做到了无对手;从产品塑造上,高颜值、高配置满足了女性的用车需求;在与女性消费者对话方面,在精准的市场定位下,欧拉品牌能够及时转变营销思路,以新颖的互动形式,打开了女性消费者的心房,在产生情感共振之时,品牌口碑的传播的正面价值将无可估量。
记者 | 张莉     编辑 | 十三叔
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