卖和田玉最正规的店铺也无人问津，为啥还开的风生水起？
新疆的天气真的挺奇怪的。
今日的和田，漫天黄沙，颇有西域豪情。
同样是今日的乌鲁木齐，雨夹雪，快五月了照样下雪。
突然想起了某位玉友曾经对和玉大叔的灵魂发问：“那些装修考究的玉石小店，根本没人进去，怎么开这么久还没倒闭”？每个行业都有独特的运行之道，看似根本没人进的玉器店却还一直开着？确实是个有趣的话题。
毕竟玉器店往往装修不菲，还配有非常专业的茶台，柜台里稍微摆点别的，换个招牌说是茶叶店大家也信，唯一确定的是——确实很少有人光顾，沿街玉店究竟是如何盈利的呢？其中的各种玩法大叔可以分享分享：
首先，大家要明白一个大前提：玉石销售并不是卖给路人的。
和田玉属于收藏行业，既然是收藏就讲究圈子，行业里的终端销售，除了目前火热的网络直播以外，还有老藏友的“传帮带”，往往发展一个忠心的老客户，就会带一串新客户，而真正自己登门到访的“顾客”，大多只是来看个热闹，看到价格就很少买单，不是真正的消费者。每家玉店的背后都有你看不到的预约制客户，许多客户可能是下班后会来店里喝茶谈天，就像人生到了一定阶段的生活消遣，关起门来聊聊天，生意就谈的差不多了，并不是必须白天登门才叫生意。
更何况玉石销售并不是全都直接卖给了消费者，有相当一部分的货品，尤其是些明料半成品，或者是有数量的通货，也有打包兑给同行的，只要现金流在动，买卖就能运行下去。市场上原石的主要购买方，大部分还是拿来做活的玉商，并不是所谓的“收藏消费者”。
对玉石有浓厚兴趣的人，往往会带着需求来找货，这些藏家对玉石有自己独到的见解，摆在店里的商品不一定是他们感兴趣的，玉商也会根据客户的需求，专门找来符合要求的玉件供客户挑选，更接近于“私人定制”，举个例子：比如女性顾客大多对手镯非常感兴趣，可成品手镯都是有圈口的，即便店里摆了N多款，只要不是顾客合适的圈口，逛了也是白搭，这就是“点对点”的销售模式。
还有更多玉石买卖并非线下促成，而是在网上产生的兴趣，甚至已经下单付款，来门店不过是现场看货，实地验货而已。有闲情再泡上一壶香茗，与老板交流玉石心得，这才是雅物真正的买卖经。
当然，也有极少数玉石店原本就为“X钱”目的而开设，这里讲个故事，前国家体育总局足球运动管理中心主任南勇，受贿方式就非常隐蔽。他的妻子于2000年左右在北京市阜成门外大街一个很不起眼的胡同里，开了一家“南家专用饭馆”（实际名叫都乐餐厅），不大的门脸人均消费仅仅几十元，可要办会员储值卡却是五万起步（注意这是千禧年），主顾大多是全国各级裁判，俱乐部人员，以及一些想要进入国家队的球员，每次一来充上五万元只吃一顿，其中玄妙想必大家都清楚了吧。
只要能赚钱，不在乎是什么模式，收藏行业一贯如此。真正那些雇佣专业营业人员，门庭敞亮的玉器店，主要是依靠销售白色的青海料和俄料来经营的，满眼琳琅，玉是和田玉，只不过都不产自和田罢了。
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