营养产品“代工经济”：从哪里来？往那里去？

庶正观点

中国营养健康市场显露出巨大的增长潜力，必将成为资本市场、消费市场、甚至学术研究争相角逐的高增长领域。

4月26日晚间，仙乐健康发布2020年度报告。

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净利增八成  CDMO模式稳了？

财务数据显示，2020年，仙乐健康实现营业收入20.67亿元，同比增长30.85%；实现归属于上市公司股东的净利润2.57亿元，同比增长80.58%。

仙乐健康上市后股价变化情况一览

作为国内大型营养健康食品合同生产商之一，瞄准了庞大的消费市场和专业生产力之间的代差，仙乐健康通过合同研发生产模式（CDMO）为客户提供产品代工服务，拥有包括GSK，拜耳，玛氏，养生堂，无限极、美乐家、安琪酵母等知名品牌客户。

2020年，仙乐健康前5大客户合计销售金额5.10亿元，占公司收入的约四分之一。猜猜都是谁呢？

此外，公司具备成熟的国际业务链，在欧洲地区的业务拓展由欧洲营销团队负责，由德国子公司 Ayanda GmbH 以及中国生产基地共同供应产品；在北美区域通过北美营销团队开拓市场，由中国生产基地供应产品。

2020年，境内业务实现销售收入12.78亿元，占比61.83%， 同比增长32.99%；境外业务实现销售收入7.88亿元，占比38.17%，同比增长27.51%。从地区看（见后表）， 虽然各个区域都在增长，但北美洲增速64%超过了中国增速33%。

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按产品看， 软胶囊仍然是主要收入来源。根据仙乐健康提供的调研数据，2020年公司软胶囊产值在全球占比 5.3%。相比 2015 年的 4.2%，业务稳定增长。

仙乐健康营业收入整体情况

但增速最快的是功能饮品和营养软糖，2020年同比增长分别为279%和180%。

仙乐健康产品线

再看看单价~

仙乐健康产品单价

作为服务商，仙乐健康的研发投入也很受关注~

仙乐健康研发投入情况

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仙乐健康的多、快、好、新

仙乐健康认为，新冠疫情让消费者对于健康更加关注，客观上促进了行业的发展，预计未来5 年，行业仍然将保持良好增长态势。行业格局呈现全方位立体发展，在全球范围内，多、快、好、新成为趋势。

来自仙乐健康2020年报

多元化趋势

• 消费人群多元，即从亚健康人群扩展到普通人群，从传统的中老年人群扩展到年轻人群；

• 产品需求多元，即新兴的年轻人群偏好生活态的产品，追求产品的愉悦方便与健康利益的平衡，传统的中老年人群偏严肃的营养，更关注产品的健康利益；

• 行业参与者多元，即食品企业、药品企业、化妆品企业以及其他行业纷纷跨界进入；

• 准入多元，即从单一的产品注册制到出现可备案产品、特殊膳食食品、特殊医学用途食品及丰富的食品形态的健康食品；

• 营销渠道多元，即电商、微商、抖商和中高端生活便利店都加入竞争。

快消品化趋势

行业特质回归食品属性，产品逐渐成为日常生活的一部分，带来更多的发展机遇。同时产品的更新迭代加快，对于创新与速度提出更高的要求。

好品质

新消费人群赋予好产品新的定义。他们获取信息能力强、有独立判断、对于产品营养功能和品质有更强的认知和甄选能力，同时会提出个性化需求，包括要求产品天然，有机、口感丰富、有强体感、0 糖、不含过敏原、对的使用场景、好的品牌社会形象，高颜值等。

新产品

随着生活水平的提升，国内消费者对于健康的定义不仅仅局限于不生病，健康已经是一种生活品质，由此也出现了越来越多的功能细分产品。但消费者的很多潜在需求还没有被充分挖掘和满足，市场需要更多的创新产品。

基于此判断，仙乐健康准备要““成为营养健康领域的创新领导者和客户的第一选择”。

来自仙乐健康2020年报

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仙乐健康瞄准的是庞大的消费市场和专业生产力之间的代差。

2020以来，中国新消费品牌迭代加速，营养健康品类玩家已经从传统的药企、食品保健食品企业扩展到更大的范围，跨界玩家从四面八方纷涌而至。为抢占市场，加快在本行业中的布局，企业往往愿意投入更多的资源进行市场研究、品牌建设、产品营销及市场渠道拓展。

而仙乐健康则作为工业支持方，在产品洞察、 配方研发、产品生产、质量控制及供应链管理的优势可以为品牌商和渠道商提供强有力的互补性支持。

面对健康消费多元化的大背景，营养健康企业需以更科学化的姿态，运用新零售思维创新发展。庶正康讯联合国药励展、中国OTC协会健康产品专委会于上海国家会展中心共同举办2021’中国营养健康产品（春季）市场峰会，一起拉开营养健康市场科学化蜕变的序幕！

峰会特邀仙乐健康品类经理纪燕燕和大家分享如何靠科技内涵推动营养软糖市场持续迭代。