《灵笼》众筹突破新高 b站会员购独有运营模式赋能发展

国产动漫《灵笼》从上线b站开始，便引起了诸多用户的喜爱。近期，《灵笼》众筹项目更是创造了行业又一奇迹，在5月期间，累计众筹超过1665万元，创下国创IP周边众筹项目的最高纪录。
　　
　　

　　
　　内容是IP研发的基础，从2019年《灵笼》上线以来，在B站的评分高达9.6，播放量已经突破4亿次，吸引了大批动画粉丝。在与b站用户画像高度重合之下，艺画天开联合b站会员购共同开启了《灵笼》的众筹项目。
　　
　　b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区，聚集了一大群潜在的消费用户，在此次众筹项目的实施当中，会员购并非只是一个单纯的众筹平台，在众筹项目实施的过程中深入参与了0-1实施的全过程。
　　
　　项目最初，艺画天开曾想借鉴明星演唱会、见面会的模式一样，做IP周边，比如钥匙扣、亚克力立牌、印花T恤、徽章等，然而b站通过后台大数据检测认为这些品类受众更偏向女性，而《灵笼》的末世设计、科幻题材都更加偏向男性受众，相对较为硬核。于是在综合考量之下，艺画天开决定将先前的想法全部推翻，最终把衍生品确立为，主推积木、重力体和女性角色的手办等。
　　
　　

　　
　　项目上线之时，艺画天开在外宣传吸引更多用户进入站内，b站则是触达站内核心消费人群，做到宣发效益的最大化。为了更大程度的刺激用户的消费欲望，b站会员购选择每天上新一款众筹商品，配合站内、国创区的引流串流，艺画天开则是在《灵笼》片尾，公布众筹贡献者感谢名单，进一步加强了用户的参与感与对作品IP的归属感。此外，b站会员购还设置了梯度福利奖励，不断调动平台消费人群的活跃度。在二者共同合作之下，实现了此次众筹项目的大成功。
　　
　　在此次众筹项目中，我们可以看到b站会员购不再只是一个电商与众筹的平台，而是作为b站社区生态中最重要的一部分，连接了用户与品牌，通过用户的兴趣，将用户喜爱感兴趣的品牌商品上架会员购，打造“内容-受众-商品-受众”的闭环，从而为行业发展开启了一个新的模式。
　　
　　“内容＋电商”，b站用成功案例告诉了我们其运营模式的可行性，相信今后b站会员购也将为我们带来更多不一样的惊喜。