图片来源:Brandless秉持着这样的初心,Brandless于2017年正式推出,以每款产品定价3美元的低价出售自有品牌的食品、家用和个人护理产品。公司以110 SKU产品起家,并迅速使这一数字翻了一番。在2018年,Brandless在AdAge的创意奖中获得了年度最佳创业奖。随后,Brandless因其新颖的“直接面向消费者”(Direct-to-Consumer)的商业模式,频获资本青睐。2017年7月,New Enterprise Associates领投3500万美元的B轮融资;2018年7月,Brandless宣布将接受日本SoftBank Vision Fund 2.4亿美元的投资。至此,公司估值超过5亿美元。然而,都是以廉价取胜,为什么Brandless能够获得资本的青睐?它又如何把这种廉价优势进行下去?1、削减“品牌税”,低价不低质从公司成立起,Sharkey和Leffler就将品牌定位为一个DTC的品牌,希望切实为消费者提供便利和实惠,拒绝品牌溢价。根据Leffler以往的行业经验,通常一款产品从生产到最终售卖,这个过程中经历多次加价,还要负担中间商的费用,而这些经销成本最终会以高价的形式呈现,并让消费者买单。所以,他们希望尽最大努力去减少传统零售过程中产生的品牌税,还消费者一个更加透明的商品价格。这一决定意味着Brandless的产品,在质量不变的情况下,价格可以比竞争对手的同类产品低40%。而实现它的秘诀,便是DTC的商业模式,这也是Brandless抗衡巨头的根本策略。所以Brandles被建设成一个只有网店、没有实体店,也没有经销商的品牌,只售卖自有产品。这样省去不必要的中间环节,大大降低了流通成本。
图片来源:Google2、less is more,删繁就简也许有人问,每款产品都定价3美元,那么Brandless是否会为了获取利润而牺牲掉产品质量?答案是否定的。Brandless的产品经过了层层筛选,力争做到精选,并且主打天然健康、有机、非转基因和无添加。而做到这一点,靠的是一个原则——less is more。首先,Brandless只提供300左右SKU的产品,其中每一款都是通过大数据分析,找到在日常生活中消费频率最高的产品,然后与不同的生产商合作,进行产品测试,最后挑选出最佳配方和产品,配料能加2种就绝不加3种。这种有目的性的卖货和生产,省去了许多不必要的浪费。其次,Brandless每一个品类只出一款产品,在减少生产成本的同时,也为有选择困难症的消费者带来便利,减少选择成本,加速决策时间。第三,Brandless产品的包装绝对是点睛之笔。它摒弃往常“过分设计”的产品,专门聘请Red Antler设计单色极简包装:仅包含名字、成分、检查标志、认证标志,并在白色框中用简单明了的2-5个词语对产品进行描述,例如有机、不添加糖等,帮助消费者快速建立起对产品的信任和判断,从视觉上赢得消费者的心。