给想买却买不到好蜜的人

我必须再次强调一下我的顾客定位——提供优质好蜜，给喝好蜜的人。

我的目标顾客不是普通的要求喝真蜜的人。这个我多次强调过，而今我再强调一遍：国内大多数超市里的浓缩蜜，养蜂场里卖的稀稀沥沥的不成熟蜜，淘宝上诸多卖家所谓的“天然蜂蜜”（也即蜂场的不成熟蜜），而且价位相当低。这些都是希望喝真蜜的朋友，可以选择的对象。但你不要选我的蜜，我做的是天然成熟蜜。更直白地说法是：你的要求太低，很惭愧，我的蜂蜜没有这么低的质量，也没有这么低的价格！

说说被责难的几个问题：

1、看你博客上说，我认为你做蜂蜜不是为了挣钱，而是为了做好蜜！

答：抱歉，让您失望了，我做蜂蜜确实是为了挣钱！但挣钱和做好蜜并不矛盾，不能说，一挣钱就做不成好蜜了。而我恰恰认为，只有做好蜜，才能挣更多的钱。我从来没说过，我做蜂蜜是“学雷锋，不是为了挣钱”。如果你要求我学雷锋，不挣钱还做好蜜，对不起，太抬举我了。

我的原则明明白白写出来：“适当的利润是我们坚持下去最大的动力。”

2、生意不太好呢！看一月的交易没多少，蜂蜜质量不行吧。

答：很久以来，我就没有打算把所有看我博客的朋友发展成我的顾客，就像我确信自己没有能力，将不喝蜂蜜的人都忽悠成蜂蜜爱好者一样。博客是公开的，我可以设限，限制某些人的访问，但我绝不会强迫看我博客的人都买我的蜂蜜。

我宁愿将博客成为一个半公益性的蜂产品知识介绍网址。提醒您看清楚，是半公益性质的，不是全公益性质的：您不在我这里买，你一样可以按图索骥买到好蜜，只是我还有更深层的服务提供给我的顾客。这些东西我不多说，省得你以为我又向您推销。我的博客，等待那些一直想买好蜜又买不到好蜜的顾客。如果你以为，我写博客，是不分青红皂白向任何人推销自己的蜂蜜，你准是误会我了！

我当然只能服务于我的顾客，我的蜂蜜是自然成熟蜜，目标就是中高端顾客，你指责我为什么不服务大量的低端顾客，这着实让人觉得很搞笑。淘宝上卖家成千上百，专卖店每个大城市也都有十几甚至几十家，他们为低端顾客服务着。有这么庞大的卖家，在为普通顾客服务，为什么还要非得我也做这个？

是要求我做低端蜜给普通消费者呢，还是要我做高端蜜，不挣钱甚至赔钱给普通消费者呢？若是前者，有人在做，就不必强求我了。若是让我把高价成熟蜜不挣钱或赔钱卖给普通消费者，对不起，我不干。卖蜂蜜又不是党交给的任务，凭啥要我出力不挣钱？

根子还在消费者身上，如果不从根本上改变顾客买便宜蜜的心理，中国的好蜜市场就不可能形成。不管销售者、蜂产品企业还是蜂农，都要考虑成本和盈利。即使蜂农、蜂蜜企业老总、销售商全部是党员，年年承诺给他们五一劳动奖章，也不行，人总是要生活的，不挣钱，靠什么买米下锅？

来源：食疗养生坊博客，有删改