电商壹周| 抖音电商2020年GMV超5000亿元，第二增长曲线形成？
电商壹周
电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......
- 作者| 李成东
- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）
重点资讯：
1、新锐母婴消费品牌“Babycare”完成7亿元人民币B轮融资
2、消息称抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元 同比翻三倍
3、阿里巴巴：淘宝特价版月活跃用户突破1亿
新锐母婴消费品牌“Babycare”完成7亿元人民币B轮融资
新锐母婴消费品牌“Babycare”已完成7亿元人民币B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴资本、A轮融资股东红杉资本中国基金跟投，华兴资本担任本轮融资的财务顾问。据Babycare团队介绍，本次资金将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进，以及智能化仓储、自动化物流等方面。Babycare是定位一站式、全品类的母婴消费品牌，最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场。
DonG解读
近年来我国涌现出大量新国货品牌，母婴赛道中babycare算是一众品牌中比较出圈的。这是因为虽然二孩政策的效果不及预期，新生儿出生率依旧在下滑，但随着城镇化率的提升、国民消费水平提升以及80、90后新生代妈妈母婴商品消费意愿加强的驱动下，我国母婴商品市场预计还是会继续保持稳健增长。
从产品结构来看，当前国内婴儿用品市场产业结构还不完善，占比较大的是婴幼儿服饰、棉纺制品、食品与奶粉。其中，奶粉和纸尿裤这两个品类都有希望成为千亿市场。整个基本盘非常大，所以长期来看母婴市场的机会巨大且远未到达天花板。
消息称抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元 同比翻三倍
2月4日消息，抖音电商2020年全年 GMV（商品成交总额）超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多。其中，1000多亿元是达人们通过抖音自有电商平台抖音小店卖出，另外 3000 多亿元的交易是从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易。据了解，2021年全年，抖音电商业务定下GMV目标 10000 亿元，比上一年翻一倍。数据显示，今年 1 月，抖音小店的GMV已经突破300亿，照此发展，整个2021年的规模有望接近4000亿元，占其全年GMV目标40%左右，比2020年更高。
DonG解读
众所周知，抖音电商是字节在广告收入停滞增长下新增的变现渠道，从结果上来看，抖音电商增速乐观。不过，之前抖音商品大多来自淘系电商，急需摆脱对外部平台的依赖。如果抖音小店在今年的GMV贡献比可以达到预期的40%，这对抖音内部而言是非常有意义的。因为与外部电商合作，无异于贩卖流量，而在头部主播稀缺、尾部主播转化率极低的当下，主播的质量远胜于数量。与其看别人脸色吃饭，字节当然更希望把流量在自己的生态中变现。
阿里巴巴：淘宝特价版月活跃用户突破1亿
2月2日消息，阿里巴巴发布2021财年第三季度财报，阿里巴巴在下沉市场的用户增长也在提速，截至2020年12月31日的12个月，淘宝特价版年度活跃消费者超1亿；2020年12月，淘宝特价版月活跃用户也突破1亿。
DonG解读
过去一段时间，阿里遭遇了因“二选一”等涉嫌垄断行为,被市场监管总局依法立案调查；蚂蚁集团被要求整改等事项，经历了诸多至暗时刻。
不过，淘宝特价版月活跃用户突破1亿依然展现了阿里的积淀。凭借供应链和体系的“组合拳”，淘宝特价版同时为消费者提供了平价优质好货和安全的购买体验，成为消费者心头好。消费者买到平价好货，产业带工厂则开始在淘宝特价版跨赛道发展。随着用户规模和C2M订单的增长，定制化下沉消费需求愈发精细化，对供给侧提出了更高要求。
三只松鼠半年开店500家 盈利能力逐渐变弱
2月3日消息，三只松鼠创始人章燎原曾公开表示，三只松鼠将从全国中小城市的线下引流，覆盖全国所有的城市，实现70%的交易来自线上，30%来自线下，达到成本关系的平衡。为实现上述计划，2020年下半年，三只松鼠新开500余家联盟小店、30余家投食店，平均每月新开90余家店，开店规模和速度都是翻倍增长。业内人士看来，三只松鼠急拓线下门店的主要原因是电商红利消退后，其早已深陷增收不增利的“怪圈”。
DonG解读
电商红利消退、竞争激烈等因素，三只松鼠盈利能力逐渐变弱，三只松鼠希望通过开设线下门店来改善业绩。不过，与电商平台不同，线下门店布局在统一管理、保障服务质量等方面都提出更高的要求，而这也是三只松鼠需要面临的考验。
在销售渠道上，三只松鼠还面临来自竞争对手的巨大压力。以线下渠道为主的洽洽食品为例，洽洽的渠道销售策略是“经销为主，部分直营”，其线下销售渠道占比高达90%，目前洽洽在全国经销商数量为1000家；同样，凭线下起家的良品铺子，当下已基本实现线上线下双线平衡发展，2019年良品铺子线上和线下营收占比分别为49%和51%，截至2020年9月30日，良品铺子终端门店数为2569家。
随着竞争压力增大，第二、第三大股东均开始了减持套现的操作，股价也随之腰斩。在2020年12月跌至最低值39.25元/股，相比于股价最高时，跌幅超过57%。
阿里巴巴：2021财年第三季度净利润592.1亿元
2月2日消息，阿里巴巴发布2021财年第三季度财报，实现营收2210.8亿元人民币，市场预期2153.2亿元，去年同期1614.6亿元。2021财年第三季度净利润592.1亿元，市场预期464.04亿元，去年同期523.09亿元。
DonG解读
从增速上来看，自2019年以来，阿里的整体营收增长水平逐渐下滑。回顾过去两年内阿里的财报，其营收增速从51%降至30%左右，尤其是2020年第一季度受疫情影响达到低谷，仅有22%。
第四季阿里的营收增速能反弹至37%，大程度上和高鑫零售的并表有关。财报表示，如果不考虑高鑫零售的影响，实际整体营收同比增长仅有27%。意味着，阿里的实际营收增速已经跌入20%的阶段，业绩并没有随疫情修复，反而一蹶不振。
而且，高鑫的并表，表面上拉高了营收水平，但也造成了更多的成本，阿里整体的运营利润率下滑，拖累盈利水平。
目前，阿里的主营业务仍然是电商，在拼多多、京东、快抖的多方错位竞争下，成本和费用很难缩减。可以说，高鑫零售的并表修饰了营收水平，但是给盈利能力拖了后腿，市场对其运营水平只会更加悲观。《阿里Q4财报解读：股价与业绩背道而驰，投资人在担心什么？》
中国成全球奢侈品市场唯一正增长国家
2月2日消息，央视财经在最新的报道中援引有关数据，发现在疫情的冲击下，2020年全球个人奢侈品市场交易额同比大跌23%，只有最先恢复的中国奢侈品消费逆势上扬，猛涨48%至3460亿元，较2019年26%的增速几乎翻倍，引发行业和消费者的广泛关注。
DonG解读
从2019年的数据来看，中国人在境内外的奢侈品消费额达到1527亿美元（约合10600亿元人民币），约占全球奢侈品消费的三分之一。今年受疫情影响，海外购物大幅减少，并且随着海内外差价的压缩，奢侈品消费出现了大幅度回流，而我国成为唯一正增长国家更是再一次证明了国内奢侈品市场的强大消费力。
当然，也有越来越多的奢侈品牌选择拥抱电商，因为即使进入到中国内陆市场，选择门店，开店速度慢是一方面，受疫情影响，线下消费也会受到约束。另外，目前奢侈品消费的主力军越来越年轻，这批人的互联网购物习惯已经养成，所以未来奢侈品牌只有拥抱电商，才是未来发展的最佳选择。
亚马逊：2020年四季度营收1255.6亿美元 超市场预期
2月3日消息，亚马逊公布2020年四季度财报。财报显示，该公司去年四季度营收1255.6亿美元，市场预期1197亿美元；净利润72.2亿美元，市场预期35.59亿美元。亚马逊四季度云计算业务AWS营收从上年的99.5亿美元攀升至127.4亿美元，市场预期127.7亿美元，AWS的营收占亚马逊总营收的10%。此外，亚马逊预期，2021年一季度营收将为1000至1060亿美元。
DonG解读
毋庸置疑，亚马逊将是中国新品牌踏出国门走向国际极佳的渠道，也是起点。据亚马逊官方消息，去年，截至2020年12月1日，平台上7.1万家中小企业已在假日季拥有超过10万美元的销售额。
很多在国内默默无闻，或者说排不上号的消费品牌，凭借对外国消费者需求的深度认知，死磕产品，像Anker持续多年的研发投入和品牌化的坚持，2019 年Anker研发费用高达3.9亿元，占营业收入的比重为 5.92%。结果就做出了外国消费者非常认可的产品，继而实现大卖，2020年都做了88亿规模。
2020年美国零售电商销售额创纪录达8611亿
2月2日消息，Digital Commerce 360估计，2020年，美国零售电商销售额达到8611.2亿美元，同比增长44%，占零售总额的21.3%。这是至少20年来美国电商最高的年度增长。据预计，2020年亚马逊占据美国电商市场31.4%的份额，低于亚马逊2019年的43.8%。这可能是其他大型竞争对手在2020年取得了增长。
DonG解读
整体来看，跨境出口电商趋势大好。美国电商渗透率增长是20年来最高，市场突然变大，亚马逊即便增长超预期也有它的边界。
亚马逊的确是新消费品牌出国的起点，但一旦发展起来，单一的销售渠道肯定无法满足我们的发展需求，做独立站就是到一定阶段的选择。这种全渠道的线上市场拓展好处是，推广所带来的流量、品牌心智、知名度完全属于你的独立站所有。
以anker为例，虽然从亚马逊起家，是最重要的销售渠道，从2016年、2017年、2018年和 2019年上半年来自亚马逊的销售收入占各期营业收入的比例80.36%、73.37%、70.27%和65.00%，可见逐步下降，而官网独立站的收入占比却在不断增长。另一个例子是SheIn， 2019年GMV超200亿、疫情期间官网流量和销售额同比翻倍、营销ROI超过1：100，2020年GMV超500亿。像这种电商独立站，在跨境电商是有一席之地。
融资（国内）
参半NYSCPS完成1000万美元A+轮融资
参半NYSCPS是一个高端牙膏品牌,是一种添加了鱼子酱、虫草等稀缺食材的高端护理牙膏，客群定位在三四线城市的已婚女性。近日完成1000万美元A+轮融资，由创新工场领投，清流资本和梅花创投跟投，山景资本担任本轮财务顾问。本轮融资后，参半将扩大在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局，目标是成为口腔护理全场景解决方案品牌。
Babycare完成7亿元人民币B轮融资
Babycare是一个母婴用品品牌，专注于研发营养补充品和孕产妇、婴幼儿保健品、母婴用品等产品，涉及推车系列、学步带系列、时尚妈咪包系列等出行产品以及餐椅系列、餐具系列等安全健康进餐产品，为用户提供Babycare腰凳背带、Egg Chair餐椅、单手折叠秒收推车、Babycare湿巾等产品。近日完成7亿元人民币B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴资本、A轮融资股东红杉资本中国基金跟投，华兴资本担任本轮融资的财务顾问。据Babycare团队介绍，本次资金将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进，以及智能化仓储、自动化物流等方面。
美鹿生活完成1000万人民币天使轮融资
美鹿生活是一家新零售和社交社群服务场景商，专注解决女性消费和创业需求，提供产品、运营、社群服务、智能云仓等服务。旗下HealthyCycle水妍素品牌，简称HC，是专注于微生态的专业护肤品牌。近日完成1000万人民币天使轮融资，投资方为侨商资本。
云服云商完成数千万Pre-A轮融资
云服云商是领先的服装产业运营商。为各类零售商提供极致性价比的商品组货服务；买手/设计师的精选搭配服务；一对一对推荐及定制服务，赋能零售商获得领先的供应链能力。为各类供应商，提供全行业全渠道的销售能力；订单改造能力；柔性及生产信息化能力。为行业从业者，提供信息化平台能力，智能算法推荐能力，商业运营数据能力。通过一流的SAAS赋能产品，开发基于AI推荐算法的智能零售指导平台及柔性供应派单系统。近日宣布完成数千万Pre-A轮融资，蓝驰创投领投，御势资本跟投。
小象智合完成数千万元A+轮融资
小象智合是一家从设计到生产的包装创新互联网服务平台。小象智合专注于专业的包装创新，为品牌提供产品策略、包装创意设计与结构开发、品牌色彩一致性管理、样品制作、包装印刷生产管理等服务。今日宣布完成数千万元的A+轮融资。本轮融资由创世伙伴CCV领投，星涵资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于「小象智合」工厂端SaaS平台升级，包装创新技术中心（CMFD）专业工具模块优化及市场拓展。
融资（海外）
Zetwerk完成1.2亿美元D轮融资
Zetwerk是一个印度制造业B2B交易平台，将 OEM 厂商和 EPC（工程采购施工）客户与制造业的小企业和大企业连接在一起。与普通电商平台不同，Zetwerk销售的产品包括起重机零件和机械底盘等等。该公司服务制造业、机械加工业，以及铸造和锻造等行业的客户。近日完成1.2亿美元D轮融资，投资方为Greenoaks Capital、Lightspeed Venture Partners领投，Sequoia Capital、Kae Capital跟投。
作者介绍
作者丨李成东，海豚智库创始人