快2个月还没“开单”，究竟怎样才能成为环保销售高手？
在环保销售工作中，你是否也曾遇到这样的苦恼？
配合客户做了不少方案，但最后还是没有签约；
客户纠结价格，原本要下单最后还是改了主意；
忙忙碌碌一个月，业绩仍然没达标；
自己已经很努力了，依然得不到领导的认可；
这些苦恼对环保销售来说已经是家常便饭，毕竟环保销售的基本素养就是客户虐我千百遍，我待客户如初恋。更心酸的是还被外界冠以“油嘴滑舌不可靠、收入不稳定、经常出差不顾家”标签，脱单都成了令人头秃的难题。
相信每个环保销售都曾怀疑过自己，是否真的适合干环保销售？
丹青我接触过不少环保设备销售高手，在总结他们签单的成功经验后，我建议每位从事销售岗位的环保人，在怀疑自己之前，请先审视自己有没有做到这三件事？
01
销售高手几句话搞定客户的背后
了解客户的需求有多重要？
有人说：这个世界上最难的两件事，一是把你的想法灌输给别人；二是猜透别人的想法。
一个不合格的销售，通常就是上来不管客户的想法一顿输出，这个时候客户会说不好意思，我不需要。就算他真的有需要他也不会选择你，因为你不懂他。
而合格的销售恰恰就是先把客户的想法摸透，然后每一句话都打在客户的痛点上，这个时候想不成单都很难，因为客户的眼里你就是那个最懂他的人。
有一位70岁的富翁娶了一位妙龄女郎为妻。朋友很惊讶,问他诀窍是什么？老头子淡淡一笑：“很简单，我谎报了年龄。”朋友不解地问：“你说你自己50岁还是40岁？”老头子淡定地说：“不，我说我90岁了！”
毕竟大家都知道，老头好、老头事少有低保。
所以知道客户对产品/设备的需求？业主的需求？然后来打造自己的“产品方案”，这样才能一击命中。
同样在环保行业，我们经常发现有一些销售高手在汇报交流的时候，通过简单的几句话就能让客户做出决定。而在我们看似简单的几句话背后，是针对客户需求的精准把握，和针对性的对症下药。
02
对手价格高，但客户还是选了他
在销售过程中做好价值呈现了吗？
我们在销售设备产品给客户时，首先要做好的就是产品价值呈现，让客户认可设备和产品，否则很难继续推进。
生活中，如果小区楼下的水果店跟你说水果是有机进口的，相信阿姨只会微笑的离开。同样进口超市跟你说水果便宜大碗，相信阿姨也会微笑的走来。阿姨微笑的背后透露出什么信号呢？
同样，销售工作中，相信你也曾遇到过这些场景：
01.明明设备性能很好，但客户纠结说价格高。
其实客户不是因为你的价格高而不选择你，而是因为他并不了解或者认可你能带给他的价值。在没有做好价值呈现的基础上，明明是货真价实，但是在客户看来却是“货贵价虚”。
02.明明产品价格低，但客户反而选了对手的高价。
网上很火的“销售日记”里有这样一段：“可爱的客户真是善变，你刚报了一个最低价感动了他，但他转头就选了对手更贵的产品”。
其实客户也知道你报的价格很有诚意，但是对手能给他带来的价值更吸引他，换句话讲就是你的对手在价值呈现环节比你做的更好。
简而言之，我们要跳出只卖产品的销售思维，逐渐转变为向客户卖价值。
03
客户迟迟没决定，长期经营很重要
怎样跟客户关系更“到位”？
客户决定买你的东西，往往需要很长时间经营，决定不买你的东西，只要30秒钟就够了。
在客户关系经营过程中，怎样才能把握好方法和尺度？
01.让客户觉得自己很特别
有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果业务员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。
02.巩固关系在八小时之外
如果你真想维护客户，那要真心对待的客户，要记住客户的生日、爱好等资料，要让客户全方位感受到你的关心。让他知道你不是只在上班的8小时之内服务他，在8小时之外你也是默默的服务。
03.比起语言更多的是行动
客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务。比起口头上的言语，不如在客户需要你的帮助的时候出现并帮他解决问题。这无疑能很好的拉近你们之间的距离。
是不是做好这三件事就可以当好环保销售？当然不是，你还需要通过体系化的销售技巧学习和训练。
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