小程序创业者：这个风口有点“堵”
“因为我要复活呀！”
文丨木子 编辑 | 快刀
来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note）
微信小游戏推出后，受到业界广泛的关注，深得部分上班族的喜爱。小游戏的出现，使得他们在忙碌之余，能够利用碎片化的时间娱乐一把，放松一下身心。
据QuestMobile 4月24日发布的《微信小程序洞察报告》数据显示，微信小程序目前的月活用户数达到了4.7亿，3月活跃数稳定在1.4亿。其中，在微信小程序TOP100榜单中，小游戏的占比为28%，呈爆发式的增长趋势。
“这很容易让我们想到小程序发展之初，大量的商业开发需求和用户使用需求”，从事小程序开发的刘超告诉懂懂笔记，因为背靠着4亿多小程序用户，所以小游戏未来还有很大的增长空间。在许多拥有独立手游企业转型进军小游戏的情况下，商家定制、广告植入、内建消费等潜在需求也会越来越大，“虽然市场巨大，但对创业团队来说，都拿捏不好要不要涉足小游戏开发领域。”
那么，是什么原因，导致这位小程序创业的“追风少年”，面对如此庞大的用户需求，却始终犹豫再三，不敢朝着小游戏市场发起“进攻”呢？
低价掏空利润空间，创业者积极性不高
“创业不进则退，不改则衰，不兴则亡。所以要拥抱变化！”
两年前，在深圳莲塘工业区里举办的一场创业分享会上，刘超自信十足的为台下近300名创业者分享了自己创业成功的秘诀。对于大部分在创业大潮里成长起来的的“弄潮儿”来说，所谓的“成功”只是暂时的。
只有不断地创新与推动，才能让项目永葆活力。思变，是他创业路上，一直默默遵循的进步法则。
“但现在，我是不敢轻易做任何战略上的改变了”，刘超告诉懂懂笔记，他原本是一名软件产品经理，三年前辞职创业，创立了一家软件研发公司。通过前卫的理念、专业的能力、较低的价格，他带领团队在互联网领域混得风生水起。而回忆起公司最近的一次转型，他感慨良多，“在小程序还不温不火的时候，我们就已经开始做这一开发业务了。”
起步虽早，功底扎实，案例丰富。但他和团队却没能在小程序火爆的红利期里，分到一杯肥羹。而他把这一次“思变”失败的原因，全都归咎给了小程序开发领域的激烈竞争，以及友商采用低价的市场打压手段。
“别说深圳了，就这栋写字楼里，从事小程序开发的企业，就有二十几家。”刘超摇了摇头说，由于小程序开发门槛低，只要从事过软件开发的企业都能够简单的转型，甚至兼着开拓这一项业务。做的团队多了，市场价格自然就低，利润更是被压缩，“一千也能做个小程序，一万也能做个小程序，（行业）完全缺乏合理的价格标准。”
在以低价拼业务的小程序开发市场，他很是受伤。近30人的研发团队，虽然不是行业里最多的，但成本负担却并不小。加上创业者的身份，决定了他不可能有过多的关系人脉，这无疑为团队在业务开拓上，平添了不少难度。就目前公司运作的情况来看，也仅仅只是“糊口”罢了。
“即便知道小游戏很火，但转型之后，会不会再次遇到小程序竞争激烈的问题？”刘超告诉懂懂笔记，既然软件开发企业能够简单转型小程序开发，那么几乎所有能够开发小程序的团队，都能够毫无门槛的转型小游戏制作。“更何况，现在网上已经有部分经典游戏的开发源代码可以购买，套上交互设计，价格想做多低都可以，反正对于企业来说，小游戏和小程序一样，只是个流量入口。”
据刘超了解，并非只有他一家从事小程序开发的企业，对小游戏开发持观望态度，就连行业里的头部团队，也都按兵不动，等待微信官方释放更多的利好信号。在刘超眼里，尽管已经有企业咨询小游戏的开发业务，但吃过了小程序的“亏”之后，他是不会轻举妄动在小游戏业务上投入过多资金与精力。
或许，面向企业定制的小游戏业务，也会像小程序一样，在一味追求低价“套娃式”开发的市场环境里，被可能出现的低价竞争，吓得生不出丝毫的积极性。
那直接面向用户，开发并运营一款可玩性高，内建收费机制的小游戏，这又是否可行呢？
产品研发投入不低，更怕市场激烈竞争
在刚刚过去的4月19日，微信宣布了对小游戏开发者提供的扶持计划，内容包括，在2018年内，每款小游戏每月安卓内购流水在50万元以下（包含50万元）部分，腾讯收取的40%渠道技术服务费将反哺给小游戏开发者，即腾讯不收取此部分的渠道技术服务费。
在旁人看来，微信官方对于小游戏开发者的扶持力度可谓空前。但刘超却不屑的表示，这样的补贴政策力度看起来强，但实际运作中，对于创业团队能够起到的支持作用却不大。短视频平台补贴创作是“奖励钱”，微信补贴小游戏研发却是“不收钱”，的确“诚意”满满。
“再者说，面向用户开发的小游戏，起初谁能有50万的月流水？”他告诉懂懂笔记，想要做出一款能够让广大微信用户接受的小游戏，其实并不简单。甚至在场景、逻辑、规则的设计和开发上，投入的成本不比手机游戏低多少。
虽然小游戏有类似于小程序的特性，小巧灵活，用完即关，不占手机储存的特点，但这并不意味着随便做一款类似“剪刀石头布”，内容十分单调的小游戏，就能够吸引用户使用，“跳一跳虽然火，但里面却没有任何内购、付费的逻辑，最多就是植入一些广告。”
想要让用户心甘情愿掏钱，那么就需要游戏中设置有相应的规则逻辑，对于游戏可玩性、内容性的要求也十分高，完全是在考验团队的产品策划与设计功底。
“在深圳，一名经验丰富的游戏产品经理，月薪都在三万元以上，并且和原来搞应用的（产品经理）方向完全不同。”刘超表示，如果要让游戏具备吸引玩家用户的条件，首先团队就必须“增配”这样一个角色，这对于创业团队来说，是一笔不小的负担。如果需要加快进度，追赶行业红利，是需要多名产品经理协作参与游戏内容的设计与开发，这样一来薪资成本更是居高不下，“所以能做到这样的，要么就是有一定规模的游戏企业，要么就是巨头投资下，那些不差钱的头部团队。”
至于刘超这样的团队规模，他自嘲道，把公司所有人都发动起来之后，仿个跳一跳还是不成问题的。如果想做个像“剪刀石头布”的游戏逻辑，估计都得费九牛二虎之力。
“所以微信这一波小游戏反哺红利，到底补贴给了谁，明眼人一看就知道的。”他向懂懂笔记抱怨说，无论是小程序也好，小游戏也罢，都在一定程度上丰富微信平台的内容形式，带来了更多新的流量，提高用户使用微信的粘性。
但平台拟定的40%渠道服务费并不低，甚至已经比许多手游平台的渠道服务费还要高出许多。“现在说补贴给开发者，不免让我和同行们都有些担忧，怕未来小游戏种类多了，微信也达到既定目标了，就会要开始大刀'割草’赚钱了”，他说。
虽说开发者推出面向普通用户群，内建有购买机制的小游戏，本身就是为了通过游戏内消费获取收入。但鉴于小游戏本身的体积大小，注定其内容逻辑不可能与普通手游一样。因此，能够吸引用户为游戏“买单”的条件其实并不多。这样一来，相关创业团队对于小游戏研发的积极性必然也就不高。
即便像刘超那样的创业团队，能够研发出一款面向用户、可玩性高的微信小游戏，其后续的运营也绝非一劳永逸、坐等分成那么简单。
设计研发只是开端，推广运营才更“烧钱”
“不管是手游还是微信小游戏，我都会建议创业者别去碰”，刚刚出手了自己刚满五岁的游戏创企，在嘉宏眼里，无论做什么类型的游戏，本身都非常烧钱。创业五年来，他没少在游戏运营和推广上投钱，但团队所研发出来的几款手游，还是依旧不温不火的存在。
作为刘超的好友，嘉宏已经不止一次提醒刘超，不要幻想小游戏能够为创业团队带来新的转折或机遇。除了在研发过程中需要投入大量经费之外，后续运营所需的费用，也足以将一家初创企业彻底“榨干”。
“不是所有游戏都有第三方代理渠道帮你投钱做推广的，而微信小游戏本身就属于轻应用，推广营销更要靠团队自身。”他告诉懂懂笔记，游戏不属于“酒香不怕巷子深”的产品，无论多么好的故事情节，极富逻辑性的规则等级，能够令人眼前一亮的场景，真想打开知名度，还是要先让部分用户知道，有这样一款产品存在，“打开微信小游戏的入口界面，就那一堆游戏排下来，还有创业者的位置吗？”
如果没有“头部”位置，研发团队就需要自己想办法，让用户了解到这款游戏。不管游戏内分享积分规则设置得多牛叉，任何一款新游戏都免不了要通过“第一批”用户进行初次认知和传播。
“何种形式的推广，在没赚钱之前，开发者都要先投钱。再说了，所有开发者都在投钱砸推广，财力大的企业有的是，什么时候轮到创业者脱颖而出”。嘉宏表示，只有第一批用户认可这款游戏，其中的分享积分机制才有可能奏效，形成裂变传播。
有些内容逻辑简单的游戏，还需要通过现金补贴，才能把用户和流量“烧”起来。“以前只有跳一跳和坦克（大战）这些官方游戏，但现在平台开放之后，小游戏的竞争一定会越来越激烈。”
而刘超试图通过融资等方式，引入资金用于小游戏开发与运营推广的想法，也让嘉宏给“扼杀”了。理由十分简单，没有用户基数的项目，本身就很难拿到融资，而且小游戏与小程序一样，“准入”门槛都不高，小团队缺乏相应的内容壁垒，因此做再多的商业BP，最终也都是浪费时间和精力罢了。
“如果游戏创业项目能简单拿到融资，那我也就不用苦苦支撑之后选择卖公司了。”他告诉懂懂笔记，身边为了等来融资，而苦苦支撑的游戏团队并不少，有些已经“熬”了好几年，都没能等来“春天”。况且现如今的资本机构，只青睐较为成熟、投资回报较快的游戏项目，“如果需要'烧’推广，收益还慢的话，他们不如投区块链来的简单粗暴。”
显然，与直播、短视频等低门槛的内容创作领域相比较，小游戏并非是创业者能够轻易加入的“游戏”。技术实力、内容研发、推广投入......，这些涉及钱和资源的因素，都限制了创业者在小游戏研发领域的发挥，甚至还可能让他们最终成为炮灰。
当官方的补贴无法真正触及基层创业群体时，也注定了平台上的游戏内容多样性得不到相应的保证。所谓“高手在民间”，创意来源于生活高于生活，“接地气”的草根创业者，或许更懂得普罗大众所喜爱的题材、方向、逻辑，但却迫于财力上的欠缺，只能远远观望，而不敢贸然涉足小游戏研发市场。
毕竟，小程序扎堆竞争，给这部分创业者带来的“伤害”，至今仍“记忆犹新”。