【通鉴0150】你，到底是主角还是配角？
首先，茅焦声称自己就是要来死的，以顺应上天有二十八星宿的说法。这一点让秦王感到意外，所有来说服的人，都有侥幸心理，而这个人直说自己就是要来这里死的，倒反让秦王不高兴了，就说，那就让他来吧，但是我不让他跟他们一起死，我要煮了他。
他就这样有机会见到秦王——你要出乎别人意料之外，别人才想看你演戏，如果你一切都在他的意料之中，秦王你都不得见，估计都死掉了。
见到秦王之后，他并没有直接说太后的事情，而是说：你想知道生死存亡的事情吗？
这又是一个意外，而且，秦王开始好奇了，到底他想说什么，这件事跟死生存亡又有什么关系呢？于是，好奇的秦王开始问问题了，一问问题，就开始进入茅焦设定的那个逻辑圈里面去。
最后，茅焦把现在所谓的小事情扩大到天下去，天下人是什么想的，你小子还想不想得到天下？
然后，他不给秦王思考的时间，马上脱下衣服，作出赴死的样子，秦王根本没有多少时间，便迅速下了决定，迎接回母亲，封茅焦为上卿。
同样的道理，为什么茅焦能够说服秦王，而前面二十七个人不行呢？简单说，就是格局不一样。在前面二十七个人眼中，秦王是秦王，秦王是自己的上司，他们处在臣子的位置，是服从的位置，是听话的位置，来进谏也是自己的责任，秦王高高在上，有处置的权利。而茅焦则不一样，他站在另一个角度，认为秦王不是他的君主，秦王只是一个需要教育的孩子，要告诫他，要让他明白死生存亡之道，一开始，茅焦就高高在上，处于主角的位置，那么，他的气势已经压制住秦王，才能让秦王幡然醒悟。
谈判中，谁是主角，这是很重要的。至少，茅焦能够把主次倒过来了，让他在这件事情上，成为主导的一方，让秦王认为他高人一等，也成就了他的智慧和青史留名的念想。
那么，在局中，你到底要做主角还是配角？
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