3年半前，在华为内部的一次会议上，任正非谈起产品变革首先是组织和人的改变，他说不要搞那些PPT，要靠讲故事，要求中高层多写文章，小故事见大道理。为了让下属们明白怎么搞，他举出了宗教传播的例子——圣经为什么那么普及，就是靠故事，圣经全是小故事，小孩、老人都看得懂，每个人不同感受，所以能够传播开。佛教为什么推广不开：去年小米10周年，雷军向大家解释说公司为什么叫小米，是因为他很喜欢一句话：“佛观一粒米，大如须弥山。”这句话出自《阿含经》，里面的故事教人不要轻视微小的善意和努力。2020年前三季度，全球智能手机出货量排名里有三个中国品牌，华为、小米和vivo，还在正增长的只有小米和vivo。vivo的创始人、CEO沈炜在手机圈子里是最低调的老大之一，鲜少抛头露面，每年想说的话都浓缩在年会的新春致辞里。
今年沈炜的新春致辞叫《不忘初心，埋头种因》。一封信里，沈炜提了12次“种因”，内核只讲了三个点：有因必有果，中国人最早的逻辑观就来自西南边的邻居印度。这几年，像vivo这样的中国厂牌，在印度和东南亚市场高歌猛进，印度市场7成、东南亚差不多65%出货量属于中国厂商。2014年，vivo把自己的国际化第一步迈在了东南亚。这个区域里6亿人口中有7成25岁以下的年轻人。人口红利、经济红利和文化差别较小的优势下，vivo开始了大规模的本地化。和小米注重线上不同，vivo走了一条比较难走的路。东南亚智能手机市场75%的出货量集中在低于200美元的中低端机型，为了保证货源和降低成本，vivo在印尼设立了智造中心，为了贴近用户对自拍和美颜的需求，他们在南亚着重加强了手机的这些功能。这些成功经验被迅速复制到了南美和非洲，大星觉得这六年的国际化过程，其实还是很符合沈炜今年讲得三点的。三年半前，任正非在那个会上告诉下属，这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场：
别人听没听懂大星不知道，前几天拿着荣耀新款手机，售价比友商贵一倍的赵明当时肯定没听懂。
沈炜今年讲长期主义，就是在总结过往几年vivo在国内外的经验教训，保持平常心，不看中短期，要注意长期重要的事这些话，大星在去年vivo推出的近20款产品上都看到了实践。比如X50系列首发了“微云台”技术，X60系列产品实现蔡司的长期战略合作。大星研究了一下蔡司的案例，蔡司在全球有3000员工，对搞联合研发这件事非常慎重，拒绝过不少手机厂牌，vivo是怎么体现合作诚意的呢？据说，德国人最后是因为看到了vivo影像部门上千人的团队才点了头。要凡事坚持长期主义；要始终坚守利他共赢；要全面践行“设计驱动和用户导向”。这些话讲起来都挺客套，实践起来还是挺难的。去年受新冠肺炎疫情和智能手机市场萎缩影响，手机供应链行业的日子不太好过。特别是上半年，几位大佬在被问到产能问题的时候都笑不出来。当时只有vivo副总裁、中国市场总裁刘宏说vivo目前基本上完成了复工，渠道恢复达到了80%。要知道，那是疫情还比较严重的3月份。被沈炜种了那么多年“因”的供应商和渠道，“果”然是爱煞了这个品牌。
给我一个在看，我能撬动整个星球
