在4S店置换二手车究竟靠不靠谱？

对于买新车的朋友来说，经常会遇到4S店销售提出二手车置换。有的4S店更是直接，在门口拉出横幅：高于市场任何同行的报价回收二手车。

卖新车的4S店高价回收二手车，这事儿靠谱吗？

不管靠不靠谱，大家要记住一件事：车在你手里，问问4S店的报价你不会有任何损失。

至于网上很多人说的什么4S店报价低之类的消息，我们完全可以先在各大二手车平台，看看相同车型相似车况的车子报价嘛。

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了解市场行情

首先，我们要对自己的二手车在市场上的行情有一定的了解。这一方面，可以到瓜子、人人车等二手车网站上去看。

如果是年限比较近的车，瓜子、人人车等二手车网站都会主动找你去挂网上，还有一些拍卖网站也会让你挂上去拍卖，而且给的价格都不低。

虽然说二手车放的时间越久越不值钱。但是，往往很多人从打算卖，到最终实际卖出，一般在1-3个月左右。

往往耐得住性子的人，卖的价格都比较好；急于出手，价格往往会比较低。

因此，除了把车子信息挂到二手车网站外，同时可以联系一些线下的二手车商进行询价、并且还可以把自己的车子信息发到朋友圈，看周围的朋友是不是有兴趣。

这样一番线上+线下的综合比较以后，你的心里对自己的车的价格就已经有底了。这个时候，就可以带着你的车子去4S店了。

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报价要开门见山

到了4S店，先把车钥匙给销售，让对方安排个二手车评估师来给你的车做评估，然后你就可以去和销售坐下来喝喝茶谈谈优惠了。

不管二手车评估师的报价出没出来，一定要记住先和销售谈新车的优惠幅度，比如优惠多少，要不要加装潢，要不要贷款等等。这些都谈妥了，再把二手车置换放进来谈。

二手车收购，其实就是谁最后一个报价，谁最有利。在讯息发达的现在，更是如此。4S店自己也很清楚，只要他们的报价比其他家稍微高一点，我们就愿意进行置换。因此，这就是我们可以利用的谈判优势。

通常，二手车评估师为了压价，肯定是先和你说一堆你的车的缺点。已经做过功课的你，此时是不用心虚的，开门见山：我的车我清楚，你就说这车最多多少钱收吧。

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如何进行谈判

评估师报价后，如果报价比外面高，那么皆大欢喜；如果比外面低，怎么办呢？

假设评估师的报价是9.8万，你在外面得到的最高报价是10万，那么就会有两种回答：

A：哎，你9万8太低了，外面有人10万收我车，我都没同意。

B：哎，9万8我肯定不卖，外面有人10万5收我车，我都没卖。

选A还是选B？

刀妹的建议是选A。

如果选B，那么评估师肯定会问你什么价格你才愿意卖，你肯定是要报一个比10.5万更高的价格，10.8万？11万？你真当4S店的评估师都不上网么。这样的报价只会让这场交易谈崩。

如果选A，主动权就始终在自己的手中。外面报价10万，我没有卖，说明我的要求在10万以上，你报10万+我可以考虑卖给你，如果不到10万，你也别报价了。

如果评估师表示实在无法开到外面的报价，那么这个时候就需要新车销售顾问出场了。

聪明的销售会从新车的附加项目里挤出更多的优惠，比如什么装潢消费项目，贷款手续费，上牌费，甚至包括延长质保、售后的保养券、打折券、做漆券等等。这些优惠结合二手车的报价，基本上就能和外面的二手车报价持平。

大家一定要记住，对于我们而言，二手车置换是我们和4S店换取更多优惠的筹码。因此，在置换二手车之前，一定要先做好询价工作，最后到4S店结合新车优惠来谈判。这样，才能保证自己的利益最大化。