霸气侧漏，如何看待小米和华为的上半年手机销量

最近华为公布了2017年上半年手机销量，成绩不凡。2017年上半年，华为智能手机发货量为7301万台，同比增长20.6%，销售收入为1054亿元，同比增长36.2%。

而此前，小米也公布了二季度手机销量，2316万台，环比增长70%，那么计算一下，一季度就是1362万台，上半年总计就是3678万台，相当于华为销量的50.37%。小米在士气大振之下，也定下了2018年年销售1亿台的目标。也就是说，可以预估2017年应该在8000万台左右。

那么，如何看待小米和华为的手机销量呢？这两个数据会给手机市场带来什么暗示呢？

首先，手机品牌只有销量大才可以生存。对于手机产业来说，顶级的供应商是高通，其次是三星，高通的处理器，三星的闪存屏幕，都是十分优秀的，并且主要是认订单量的。如果订单量不足，则难以获得上游的关照，新品首发速度，新品供货量都会受到影响。

其次，低端机没有出路。记得2002年时候，很多人就购买过1000元、2000元，甚至3000元的手机，而过了15年后，人们对于1000元货币的价值认识已经十分轻微，这个可以通过M2的增速来算出，但人们对手机的依赖度却10倍以上的提升。在这种情况下，还有人购买1000元的手机，则只能说其是一个过度，一种迫不得已的选择。

从华为的数据看，华为2016年全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1798亿元人民币，而今年上半年为7300万台，销售收入就达到了1054亿元，表明华为在提升产品规格方面做得努力有了成效。

第三，扩大子品牌。在华为的上半年销售中，Mate 9/Mate 9 Pro发货量超过850万台，华为P10/P10 Plus系列超过600万台，华为Nova 2/2 Plus发货量超过100万台，荣耀9销量同样是超过100万台。这其中nova的份额正在增加，而nova正是华为从去年开始建立的新品牌。

而小米也传出要推出蓝米品牌的传闻，实际上就是要比拼更具个性的子品牌，吸引个性化人群，而不是用一款产品包打天下。

第四，线下扩张。华为介绍，在渠道方面，华为全球零售阵地数量达到42300，同比增长19%，在中国有超过2000家体验店。小米也在扩充线下店面，截至7月下旬，小米之家全国开店的数量已达149家，并且还在高速增长。据说，小米计划于今年年底前开设到200家。

双方在线下渠道的不断加注，会让手机竞争的门槛越来越高。可以看到，在两家疯狂开店的同时，乐视的全国店面都开始偃旗息鼓了，一加等品牌开体验店的尝试也没有成功，开店的代价还是很高的。

第五，决战2018。华为预测，2018年将是华为CBG真正走向崛起之路的一年。华为手机目前在大中华区的市场份额是22.1%，而余承东表示，他认为按照华为的产品和服务体验，未来2-3年，市场份额还有望超过30%，甚至达到40%。

而雷军也曾表示，年初小米设定了一个“小目标”，销售破1000亿，目前看来今年实现的把握很大。他又为小米再加了一个“小目标”：明年手机出货量破一亿台。

可以看到，小米和华为都在充分利用自己的优势，补齐自己的劣势。2017年下半年和2018年，两者将提供更多的产品用来吸引消费者的目光。