华为如何能切入vivo OPPO的二三线市场

从这一情况看，接下来手机大战，不仅是华为和小米的争夺，也是小米和v O，华为和v O之间的大战了。

这几家中，论技术力，华为第一，论资金实力，华为第一，论市场出货量，也是华为第一，所以可以明显的看出，总体上应该是华为进攻，而v O防守的，当然中间也会夹杂v O对华为固有市场的进攻。我们先来看看华为这一侧。

在二三四市场，在手机连锁店失势之后，当地的手机一条街大概的配置，是这如下图这样的，也就是vivo、OPPO、iPhone。我甚至怀疑，是不是v、O两家很愿意旁边开个苹果店，用来提升自己的品味呢。

不考虑几家的优势劣势，看看华为现在所欠缺的，和可以弥补的地方会很有趣。毕竟，在二三四线成功，出货量如此巨大，也是一种值得学习的存在。

一，开设英文名字

我们知道华为有荣耀和华为两个系列，一个性价比，一个高端商务，但这两个大杀器对于vivo、OPPO的打击力度反而不够精准。我们可以想象这么一个场景，在两家英文店中间，来个中文荣耀，其实可能会被二三线消费者认为不够时尚。

也就是说，也许四个字母的手机更为品牌更为合适，我们也看到，比如ivvi、iuni这些不太成功的例子，以及也是兴起不久的ZUK、nubia，大家都是英文上阵，但又不能太长，比如ONEPLUS就太长了。因此，华为有必要宣传下英文名字，至于是哪个英文名字，就再考虑了。

二，开始找代言人

华为代言人有欧美明星，也有国内知名演员陈坤，但其实每个代言人都有个问题，只能覆盖一部分用户，所以如果品牌定位不同，可以增加不同的代言人。

比如vivo最新的是宋钟基，大家可能觉得vivo找的很准，确实如此，很符合其用户的审美，试想一下，如果宋欧巴没被vivo签约，而是去了别家，这个市场就凌乱了。所以，华为下一个机会可以抓住一个新的新星，然后直接拿下。

三，开始投电视广告

我们在地方卫视的电视台都能看到丰富的手机广告，比如闪充，比如自拍功能等，诠释的很好，如果你不打广告，用户可能认为你这个牌子不够时尚。所以，再贵，广告也是要有的。

而且，与代言人战略结合，广告展现的，不应该是酷炫奢靡的场景，而是青春阳光的男神女神的脸，这才是二三四线用户所喜爱的。所以，可以肯定的说，给不同用户群看一样的广告，是不科学的。

四，手机做好看

现在华为手机也很好看，但还需要更好看，比如更薄，更圆润，更窄边框，无它，用户认这个。这一审美标准放到欧美，可能大家不认可，但是亚洲，或者中国的新一代，对颜值的要求还是很高的。

美有不同的维度，你认为美的，别人不认为，同样别人认为美的，你也未必觉得好，但满足更细分的用户需求，洞察市场变化，还是厂商需要做的，而且是这么大的一个市场，超越很多国家人口数字的市场。

看到这，你会说，这不是让华为学v O吗？并非如此。实际上，对于现在的90后，他们有一个显著的特点，就是不喜欢你告诉他们什么是对的，说教没有用。能做的只能是，他们喜欢什么，就提供什么。

现在可以看来，他们喜欢颜，代言人的颜，产品的颜，青春时尚的感觉，一种我年轻我就怀揣未来的自信。也许这批用户会老，然后选择变得更为沉稳，但是在年轻时候，就是这种傲娇的感觉。

当然，问题不都在华为这，v O也要进攻一线城市，在这个华为品牌口碑爆棚的市场，这也是有难度的。但是，这不是很好吗，这么大的市场，应该有更多的竞争者在不同领域捉对厮杀，这是用户需要的，也会给我们消费者带来更大的便利。而通过竞争，中国手机品牌也会更快成长，成为全面强大的国际级品牌，并在发达国家站稳脚跟。