2020是一段漫长而艰辛的路程，我们奔跑过、摔倒过、彷徨过……最后都跨过了。前几天，聚划算就联合刘翔拍了一支视频，以《致敬赶路人》为主题，献给跨过2020的你。刘翔站在了赛道，无数个的赶路人也在自己的跑道上，日夜兼程，不惧风雨，逆风而上。当回顾聚划算过去一年，你会发现，它一直以「赶路人」姿态，和我们一起跨过春夏秋冬，跨向更好的前方。聚划算2020营销传播的用意，全藏在这一帧帧画面中。2020年初的疫情，就像一座从天而降的大山，似乎横阻了人们前进的路。很多地区的农产品滞销，很多企业的库存也面临巨大的挑战……在这样的情况下，聚划算开启了爱心战役行动，给人们又打开了一个通道。一方面，发起了爱心助农项目。在阿里各事业群的通力协作下，将500吨海南果蔬卖空，销售东港草莓300万斤……并且顺延到包含湖北，江苏，浙江在内的全国各省370余种滞销农产品的持续销售，成交订单突破百万吨，避免了农民的心血烂在土里。另一方面，上线专项扶持计划。除了提供资金等支持外，更调动好平台的资源和能力，让商家精准地触达消费者，去实现更好的用户增长和成交转化。爱心助企也在短短一周扶持就号召了300万热心网友接力支持，帮助超过6000家生产企业和中腰部商家缓解了商品库存压力，保障了近30万员工就业以及上亿资金回流。而且，这种推动的力量不是阶段性，而是持续性。通过汇聚全网各方的力量，即便负重，我们也能继续前行。这么来看，聚划算不仅帮助城市家乡实现复工复产，也用爱心聚成一座城，把孤岛连成大陆。那些微小地方的蓬勃，也会让整个经济脉络有着强有力的跳动。而聚划算，正是看了那里，继续自己的下沉之路。一方面，聚划算的汇聚线，已经走到了广西、顺德、南昌、贵州……帮助当地产业带升级，加深地域性品牌的认知。比如汇聚广西，发送亿元专项消费券，去助推广西制造，打造更多的广西网红产品。另一方面，聚划算的聚字号，也在寻找当地的新机会突破。主张一地一潮品，去孵化出年轻人喜欢的地域新品牌。回望过去一年，汇聚全年覆盖全国各大省市近百个地域产业合作。不管是顺德的家电，福建的鳗鱼，浙江的龙井还是重庆的纸品.....你都能看到聚划算的身影。在今年双11期间汇聚联手全国2000个产业带打造地域品牌矩阵，为用户发放千万消费券。比如，洞察当下年轻人的消费主张，聚划算联合云南瑞丽市打造出“因翠斯汀”潮流饰品，让瑞丽翡翠逐步成为一个地域名片。这也契合聚划算持续扶贫的一个思路策略，打造一个地方性品牌，可以给小地方带来大机会。就像电影《一点就到家》里那样，他们的咖啡品牌改变了一个古村，也影响到了整座城市的经济。聚划算把地方性产品推向全世界的同时，还助力让每个地方生长出自己的品牌。而聚划算现在做的事，就是给每一片土地，播下一粒小小的希望种子。虽然各大平台都在做补贴，但聚划算却赋予百亿补贴更深刻的内涵。从“爱心助农”到“10亿餐桌补贴计划”，从米面粮油、生鲜蔬果，到iPhone、戴森、SK-II等高单价商品，从食品、服饰，到家电、百货，甚至阿里健康的流感疫苗、阿里影业的电影票、飞猪的机票、酒店和门票……都纳入到聚划算百亿补贴的覆盖范围。而从疫情开始，百亿补贴继续践行商业价值之外的社会价值展现。金秋丰收季通过聚划算百亿补贴，全国直销农户农产品销货超10万吨。相当于3.3亿颗玉米，5亿颗苹果，20亿颗鸡蛋进入中国人的家庭。正如袁隆平所说「荒滩变福田，丰收正当食」，聚划算通过餐桌补贴让车厘子，大闸蟹这些高价食品也走入寻常百姓家，超百万受众享受“消费自由”。在教育补贴上，则是触达95后00后学生人群，进一步激发新兴消费者热情。在民生补贴上，聚划算继续刺激民生消费，形成一个良性的循环，某种程度上，也是进一步助农，帮助农民实现更好的增收。以往来看，补贴是品牌获客的有效手段，是触达特定用户群体的无形触手。但放在今年来看，这补贴券更像一根根柴火，点燃出一场场篝火，让整个城市开始恢复日常的生机。在太阳还未升起的时候，聚划算这场人为制造的温暖，亦能抵御疫情带来的寒冷。我们好像被分在了格子间中，被封闭了起来。但很快又在另一个地方相聚，在一个个直播间里，打招呼，给家乡打气……聚划算的官方直播台，就像一个大众的窗口。从刘涛到景甜，再到李好、肖央、闫学晶、秦海璐……小小直播间影响着大千世界。我们可以看到姐姐们在大小屏上乘风破浪，闫学晶在直播间唱二人转，和屏幕前的你来一次亲密互动。也可以看到明星直播给自己的家乡带货，而每一份订单，都是来自四面八方的温暖。比如，景甜为陕西的大荔冬枣代言，甜甜的大枣就像甜甜的景甜，给生活又加上一份甜。聚划算通过官方直播连接每一个人，去打开了更大的世界。可见，即便我们只能居家，但疫情并没有将我们的空间压缩。因为一场场公益的直播，让我们看见了生活另一种辽阔。当我们不断地向上向前努力，一定会迎来自己的高光时刻。无论是深耕下沉市场还是激活年轻人群，聚划算都取得很好的反馈，从这一系列的盛典可见一二。在55青春盛典中，通过有料有梗的内容设计，不仅让刘敏涛表情管理、以及伍佰用500元拍广告神奇出圈，成为了年度热门记忆，还收获了年轻人和人民日报这样的官方媒体赞誉。在99划算盛典中，首创了“横竖都划算”概念，让直播小屏也能和晚会大屏结合，打造边看边玩边买的形式见证着消费市场带来的潜在力量。此外，在B站的《说唱新时代》，让聚划算不断上行，潜入到年轻人的消费心智中。通过趣味的内容占领B站热榜Top1，更将节目观众沉淀为品牌粉丝，实现口碑、流量与销量的闭环。不仅章鱼娘虚拟形象深得年轻人的喜爱，而且章鱼包还破圈传播，在更大众的语境下去进行品牌对话。到了年底，聚划算开始大玩脑洞，不仅邀请了中国的“圣诞老人”徐锦江，上线了圣诞节魔性洗脑MV《独占鳌头》，还为365个套套，鸭脖等拍了品牌大片，更把自己的品牌形象小聚变成了二次元美少女章鱼娘来制作MV，以及请来了久违的刘翔致敬2020的高光时刻。如果把聚划算这些高燃点串连起来，就像一条星空项链，提亮了2020年的底色。2020这条路不好走，但即便跌跌撞撞，还是奔向了2021这一站。今年，在品牌聚划算，欢聚日以及超级夜场等IP的帮助下，聚划算帮助更多品牌实现了从0到1的过程。通过洞察消费市场的痛点，为新锐品牌搭建人、货、场的新模型，让新品牌快速抢占C位，赢得Z时代的关注和认可。
比如永璞咖啡，定位为口袋里的咖啡馆，在品牌聚星活动中首日就累计销售300000+杯。
而简色生活， 则深入布局小镇青年，抢占下沉市场，聚星活动期间实现了成交超618销售总额。不仅如此，2020年，聚划算还诞生了元气森林、溪木源、beaster 等众多破圈品牌。通过“超级夜场”的搭建，明星矩阵与300个超级大牌凭借“夜经济”打法，构建了不同场景下的商家与消费者的多元连接，强化了用户对平台的差异化品牌形象，为更多品牌实现赛道突围，完成销量爆发提供了思路。而欢聚日作为聚划算重点打造的长线IP，也是赋能品牌玩转商业下沉、助力商家新品营销的新思路，品牌通过发力供给侧，以品牌定制打造极致性价比，破解品牌下沉受阻、获客困难等问题它们的年轻动力，不只是切入市场的品牌个性卖点，其实也是我们生活所需要的原料，让我们在一路坎坷中继续奔向星辰大海。这么来看，聚划算它既洞察了消费的需求变化，也窥见了人们的内心渴望。越艰难的路，越需要年轻的力量。聚划算在挖掘更多新锐品牌的同时，其实也是在给社会注入一股源源不断的活力。如果用一个关键词来总结，那么就是，一个「赶路人」贯穿着聚划算的2020。在社会层面上，聚划算用自己的力量，帮助大家度过那些难关，推动着城市的消费增长。而在品牌层面上，聚划算也是在不断向前，继续下沉之路，也拥抱着新一代年轻人。
回顾2020的聚划算走过的路，最终也就就汇成了这句话。
没什么能阻挡我们，看向微小的地方，逆着风前行，走向更大的世界，迎接高光的时刻，从2020走向2021。
