这四种所谓的人脉，其实都是负资产

结识一万个脑残，不如结识一个智者。——张鹏

你的人脉有多少是负资产？

文：张鹏 来源：独立思考者2

在会计中有一个概念叫“负资产”，说的是“资不抵债”的情况。我把这个概念引进到人际交往中，用来形容那些“给我带来的收益不如我付出的成本”的人脉。

▍人脉负资产有几类？

本文所说的“收益”、“成本”和“负资产”并不仅仅是指金钱，它主要包括下列四种价值：

1、 情感负资产：就是那些不断让你情绪低落、给你情感折磨的人。这些人的特点是经常抱怨或者索取。他们总是消极、悲观、刻薄。这些人常用的口号是：“你为什么不对我好一点？”、“你为什么忘恩负义？”、“你为什么给我的比给他的少？”

2、思维负资产：这里泛指在思想、知识、观念上愚昧的人。这些人满脑子是错误的理念、信息，他们逻辑混乱并且非常固执。和他们在一起你会感觉到不如和一头猪在一起，因为猪最多是零智商，而这些人的智商是负的。

3、审美负资产：这里指在生理、外表、行为上让人感觉肮脏、丑陋、恶心、反感的人。和他们在一起，你没有美的感受，只有丑的折磨。

4、财务负资产：就是那些让你财富减少的人。比如不断向你借钱又不还、和你合作时坑你、不停向你推销无用或者有害商品的人。

▍如何评估人脉价值？

最近在研究奥派经济学，对价值这个概念有了革命性的转变。我现在完全认同奥派对经济价值的定义：价值是主观的、因人而异的评价。

我觉得这种价值观同样适合对人脉资产的评估。所以，这种评估不可能很精确，更不可能量化，最终都取决于你自己的主观判断。但即便如此，也要进行评估，目的是知道自己为什么要这样取舍。有了评估，你做出决策时就不会犹豫和纠结，也不会后悔。

一般情况下，在我们的人脉中，上述4种资产全部是负值的人并不多。多数情况下，某人可能只有部分价值是负的，而其他价值是正的。比如，某人权力很大（财务正资产），但其他三方面的资产全部是负的。

▍如何根据资产的正负值来结交人脉？

我们都希望能结交那些所有资产都是正值的人脉。但是，因为我们自己的资产也不高，所以那样的人并不一定愿意结交我们。结果是，现实逼着我们只能有所取舍，甚至要做出牺牲。对此，我的建议如下：

1、对方至少有一项资产是正的：这是结交人脉的基本原则。否则就是浪费生命。我的建议是，我们就要综合所有资产进行汇总分析。

我有一个同学，是大官，但此人其他三方面很让人讨厌，全部是负值。那么，如果你用理性分析，你会如何对待他？

我的建议是：此人权力正资产是不是大到可以抵消其他三项负资产？如果能抵消，说明他的“总资产”还是正的，那么，他还是“正资产”人脉。

对于那个大官同学，如果通过他可以让我快速致富，正好我又很穷，那么，通过短暂忍受他的三项负资产的折磨，求得一项正资产的最大化，这也不失为对我最有利的理性选择。

这样想吧：如果屎堆里有一块黄金，我宁愿弄脏双手也要取出这块黄金。

这就是理性选择，也是人生的无奈。

我圈子中绝大部分成功的企业家都具备这样的特点，就是能“与狼共舞”，并不是因为他们喜欢狼，只是因为他们不得不忍受狼的折磨，才能让企业生存和发展。从这个意义上来说，我对企业家心生敬意。

2、根据资产类别交往：就是说，交往时只关注对方正资产的部分，避免负资产的部分。比如，对方是情感上的负资产，但财务上是正资产，我就要加强与对方在财务上的交往，而减少情感上的交往。我们可以只和对方维持工作关系，不要建立私人友谊，即：只谈钱，不谈情。

3、关注他人资产的可交换性：一个财务正资产的人，如果他不能给你带来财务价值，他对你来说财务资产也是零。比如，一个有权的人，如果他不会用权力帮助你，他的这些权力对你就没有价值。所以，这里说的正负值，是指“交换价值”。只有对方愿意和你交换并能给你带来价值时，对方的价值才是正的。

4、在不同阶段调整选择：就是说，当我什么都没有时，可以忍受一部分情商、审美、智商都是负资产的人，只要对方能在财务上给我带来正资产。比如，当我很穷时，我可以给一个愚蠢、丑陋、邪恶的老板打工，只要他能给我比较多的“财务价值”。但当我解决了生存问题时，我就会重视其他资产的价值了。比如，我每个月收入达到1万元时，我就不愿继续给一个让我恶心的老板打工了，如果仅仅因为他多给我每月2000元。当然，如果他多给我每月2万元，我还是可以忍受的。

5、交往的原则是双赢与自愿：这几乎是奥派经济学的根基，我把它用于人际交往中也应该完全成立。我与所有人交往都是基于自愿双赢，没有任何强迫。比如，我找到了一个资产价值非常高的人，但我没有什么资产能吸引他和我交换，那么，我也不会寻求和他交往，否则就是浪费时间。

▍如何让自己在4方面都成为正资产？

为了提升结交正资产人脉的能力，最好的办法是提升自己在所有4项资产方面的价值，争取把它们都变成正资产。我的建议如下：

1、提高情商：我认为情商是最重要的生存能力。我最近20多年来一直在研究如何提高情商，并且专门开设了一个培训课程。我给许多大学、企业进行了培训，取得了一定的效果。情商是可以在成年后改变的。另外，永远不要用情感去绑架他人。

2、提高智商：最重要的途径是提高逻辑思维与科学素养，要时刻警惕被他人煽情或者洗脑。我发表的多数文章都是围绕这个主题。

3、提高审美：这需要提升文化、艺术修养、坚持健身，还要在人生实践中不断接受反馈信息来调整自己的审美观，目的是让别人在和你相处时感观上是愉快的。

4、提高财商：努力提高赚钱的能力，包括学习各种知识、技能来提高赚钱的效率。如果一生在经济上都处在社会底层、都依靠他人或者政府救济，我认为这是人生最大的悲剧。

▍小结

根据上述推理，我们就不难得出下列结论：人脉不在于数量，而在于质量。衡量质量的标准就是“资产总值”。这是对他人而言。对自己而言，我们的人生目标应该是提升自己在所有四方面资产的价值，争取全部是正值。容易吗？不容易。比如，要提高自己的审美价值，你就得每天健身、控制饮食、注意穿着、讲究礼仪、谈吐得体、及时反馈调整。很多人会顾此失彼，然后会半途而废，这是因为持之以恒的律己需要消耗大量能量。而每个人的能量都是有限的。

怎么办？这就需要节能。而节能就包括远离负资产的人脉。也就是说，如果你找不到正资产的人脉，那就选择独处吧。

如果将此文扩展到更大的范围，比如不仅仅是指人与人的交往，而是国与国的交往，也许同样适应这些原则。就是说，一个国家和另一个国家成为好朋友，也要注意对方是正资产还是负资产。有些国家在这方面吃尽了苦头。对吧？

奥地利学派不但是一种经济学，更是一种思维方式，阅读奥派最大的价值，不是了解经济学知识，而是学习一种有别于主流的经济学的思维方式，正如一位思想家所说：“执着于主流，将失去未来”。

遗憾的是，如果一个学说被视为异端，哪怕它是一个价值丰厚的宝藏，也会被选择性遗忘。今天无论中国还是世界，奥地利学派的思想都还停留在象牙塔里，只有少之又少的学者和优秀的企业家才关注它、研究它、传播它。