《战国策》里的智慧(17)“空手套白狼”的典范

后人之所对纵横家诸多诟病,其原因主要是因其品行不端,满口谎话。但是从另一角度来看,纵横家的东奔西走也为我们提供了许多经典的外交案例,这些案例对于后世的我们处理国际纠纷,或者商业矛盾都有着十分重要的借鉴意义。真正的纵横家(或者说是外交家、活动家)懂得借力打力,周旋于各方之间获得完美的结果,既长于谋国,又善于谋身,处处立于不败之地。今天,我们来看看代表人物苏秦的手笔。

【原文】楚王死,太子在齐质。苏秦谓薛公曰:'君何不留楚太子以市其下东国?'薛公曰:'不可,我留太子,郢中立王,然则是我抱空质而行不义于天下也。'苏秦曰:'不然,郢中立王,君因谓其新王曰:'与我下东国,吾为王杀太子,不然,吾将与三国共立之。'然则下东国必可得也。'

苏秦之事,可以请行;可以令楚王亟入下东国;可以益割于楚;可以忠太子而使楚益入地;可以为楚王走太子;可以忠太子,使之亟去;可以恶苏秦于薛公;可以为苏秦请封于楚;可以使人说薛公以善苏子;可以使苏子自解于薛公。

苏秦谓薛公曰:'臣闻'谋泄者事无功,计不决者名不成。'今君留太子者,以市下东国也。非亟得下东国者,则楚之计变,变则是君抱空质而负名与天下也。'薛公曰:'善。为之奈何?'对曰:'臣请为君之楚,使亟入下东国之地。楚得成,则君无败矣。'薛公曰:'善。'因遣之。

谓楚王曰:'齐欲奉天子而立之。臣观薛公之留太子者,以市下东国也。今王不亟入下东国,则太子且倍王之割而使齐奉己。'楚王曰:'谨受命。'因献下东国。——故曰可以使楚亟入地也。

谓薛公曰:'楚之势,可多割也。'薛公曰:'奈何?''请告天子其故,使太子谒君,以忠太子,使楚王闻之,可以益入地。'——故曰可以益割于楚。

谓太子曰:'齐奉太子而立之,楚王请割地以留太子,齐少其地。太子何不倍楚之割地而资齐,齐必奉太子。'太子曰:'善。'倍楚之割而延齐。楚王闻之恐,益割地而献之,尚恐事不成。——故曰可以使楚益入地也。

谓楚王曰:'齐之所以敢多割地者,挟太子也。今已得地而求不止者,以太子权王也。故臣能去太子。太子去,齐无辞,必不倍于王也。王因驰强齐而为交,齐辞,必听王。然则是王去仇而得齐交也。'楚王大悦,曰:'请以国因。'——故曰可以为楚王使太子亟去也。

谓太子曰:'夫,?楚者王也,以空名市者,太子也,齐未必信太子之言也,而楚功见矣。楚交成,太子必危矣。太子其图之。'太子曰:'谨受命。'乃约车而暮去。——故曰可以使太子急去也。

苏秦使人请薛公曰:'夫劝留太子者,苏秦也。苏诚非诚以为君也,且以便楚也。苏秦恐君之知之,故多割楚以灭迹也。今劝太子者,又苏秦也,而君弗知,臣窃为君疑之。'薛公大怒于苏秦。——故曰,可使人恶苏秦于薛公也。

又使人谓楚王曰:'夫使薛公留太子者,苏秦也;奉王而代立楚太子者,又苏秦也,割地固约者,又苏秦也;忠王而走太子者,又苏秦也;今人恶苏秦于薛公,以其为齐薄而为楚厚也。愿王之知之。'楚王曰。'谨受命。'因封苏秦为武贞君。——故曰可以为苏秦请封于楚也。

又使景鲤请薛公曰:'君之所以重于天下者,以能得天下之士,而有齐权也。今苏秦天下必辩士也,世与少有。君因不善苏秦,则是围塞天下士,而不利说途也。夫不善君者且奉苏秦,而于君之事殆矣。今苏秦善于楚王,而君不蚤亲,则是身与楚为仇也。故君不如因而亲之,贵而重之,是君有楚也。'薛公因善苏秦。——故曰可以为苏秦说薛公以善苏秦。

【译文】楚怀王死在秦国时,太子还在齐国充当人质。苏秦就对担任齐相的孟尝君田文说:'阁下何不扣留楚太子,用他与楚国交换下东国之地呢?'孟尝君说:'不能这样做,假如我扣留楚太子,而楚国另立新君,人质便失去了挟持的价值,反而落得不义之名。'苏秦说:'不对,楚国一旦另立新君,阁下大可以挟太子以逼新主:'如果楚能割下东国之地与齐,我就为大王杀掉太子这个第一政敌,否则我将联合秦、韩、魏三国共拥太子为君。'这样下东国之地必能到手。'

苏秦的这个计谋有多种好处:他可以请求出使楚国;可以迫使楚王尽快割让下东国给齐国;可以继续让楚国多割让土地给齐国;可以假装忠于太子,迫使楚国增加割地的数目;可以替楚王赶走太子;可以假装替太子着想而让他离开齐国;可以借此事在孟尝君那里诋毁自己趁机取得楚国的封地;也可以令人说动孟尝君,以自己的计策解除孟尝君对自己的戒心。(按:以上都是假设,以下是完成这些假设的实践)

苏秦对孟尝君说:'我听说,'计谋泄露不会成功,遇事不决难以成名'。如今阁下扣留太子,是为了得到下东国之地,如果不尽快行动,恐怕楚人会另有算计,阁下便会处于空有人质而身负不义之名的尴尬处境。'孟尝君:'先生说得很对,但是我该怎么办?'苏秦回答说:'我愿意为您出使楚国,游说它尽快割让下东国之地。一旦得地,阁下便成功了。'孟尝君说:'有劳先生了。'于是派苏秦到楚国完成使命。

苏秦至楚,对新立的楚王说:'齐人欲奉太子为王,图谋用太子交换贵国的下东国之地。现今事势紧迫,大王如果不尽快割让下东国给齐,太子便会用比大王多出一倍的土地换取齐人对自己的支持。'楚王赶紧恭敬的回答:'寡人一切遵命照办!'于是献出下东国之地。——可见苏秦之计能使楚王赶紧割让土地。

苏秦回来对孟尝君说:'看楚王诚惶诚恐的样子,还可以多割占些土地。'孟尝君问:'有何办法?'苏秦答道:'请让我把内情告诉太子,使他前来见您,您假意表示支持他回国执政,然后故意让楚王知道,他自会割让更多的土地。'——可见苏秦之计可以从楚国继续多割取土地。

于是苏秦前去拜见楚太子,对他说:'齐国拥立太子为楚王,可是新立的楚王却以土地贿赂齐国以扣留太子。齐国嫌得到土地太小,太子何不以更多倍数的土地许诺于齐呢?若能如此,齐人一定会支持您。'太子说:'好主意。'就把比楚王割让的多出一倍的土地许诺给齐国。楚王听到这个消息,甚是惊慌,便割让更多的土地,还诚惶诚恐,害怕事情不能成功。——可见苏秦之计可以使楚王割更多的土地。'

苏秦又跑到楚王那里讨好说:'齐人之所以胆敢多割楚地,是因为他们以太子相要挟。如今虽已得到土地,可仍然纠缠不休,这还是有太子作要挟的缘故。臣愿意设法赶走太子,太子一走,齐国再无人质,必然再不敢向大王索要土地。大王趁机与齐达成一致协议,与之结交,齐人定然接受大王的要求。这样一来,既消灭了令大王寝食难安的仇敌,又结交到了强大的齐国。'楚王听了十分高兴,说:'寡人以楚国托付给先生了。'——可见苏秦之计可以替楚王早点赶走太子。

于是苏秦再次拜见太子,忧心忡忡的说:'现今专制一国的是楚王,太子您不过空具虚名,齐人未必相信太子的许诺,而新楚王业已割地给齐。一旦齐、楚交结,太子就有可能成为其中的牺牲品,请太子早作良策!'太子醒悟:'惟先生之命是从。'于是整治车辆,乘马连夜逃去。——可见苏秦之计能尽早打发太子离开齐国。

这时苏秦又派人到孟尝君那里诋毁自己:'劝您扣留太子的苏秦,并非一个心眼替您打算,他实在是为楚国的利益奔忙。他惟恐阁下察觉此事,便通过多割楚地的做法以掩饰形迹。这次劝太子连夜逃奔的也是苏秦,可您并不知晓,我私下里替您怀疑他的用心。'——可见苏秦之计可以使人到孟尝君那里诋毁自己。苏秦又派人到楚王那里游说:'使孟尝君留太子的是苏秦,奉王而代立楚太子的也是苏秦,割地以达成协议的是苏秦,忠于大王而驱逐太子的仍然是苏秦。现在有人在孟尝君那里大进苏秦的谗言,说他厚楚而薄齐,死心塌地为大王效劳,希望大王能知道这些情况。'楚王说:'寡人知道了。'于是封苏秦为武贞君。——可见苏秦之计能为自己受到楚国的封赏。

事情还未结束,苏秦通过景鲤向孟尝君进言说:'阁下之所以名重天下,是因为您能延揽天下才识之士,从而左右齐国政局。如今苏秦,乃是天下出类拔萃的辩说之士,当世少有。阁下如果不加接纳,定会闭塞进才之道,也不利于游说策略的开展。万一您的政敌重用苏秦,阁下便会危机丛生。现在苏秦很得楚王的宠信,假如不及早结纳苏秦,就很容易与楚国结怨成仇。因此您不如顺水推舟,与之亲近,令其富贵荣达,阁下便得到楚国的支持。'于是孟尝君与苏秦言归于好。——可见苏秦之计可以劝服孟尝君善待自己。

如果不深入分析,我们看到的就是苏秦在齐楚两地之间跑来跑去。但是,如果按照文中逻辑推理,那么整个事件的幕后推手就是苏秦本人。在这个故事中,苏秦通过威胁的手段,让对方感到危险,这种危险往往是来自于对于即得利益的丧失。不管是楚国另立的新王,还是齐王,亦或是拘留在齐国的楚太子。他们最大的担心就是得不到或者失去自身利益,所以通过这一角度对对方进行威胁,是行之有效的法宝。同时,在为自己谋取利益的时候,苏秦就采取借力的方式,借助于敌人的重视来获取自己雇主更为丰厚的待遇,这是远远高于居功邀赏的姿态。

如何达成目标,今天的这一篇文章告诉了我们不一样的手段。威胁不是暴力欺凌,而是抓住痛脚迫使对方屈服。邀赏不是拼命索要,而是要让雇主主动赠予。如此这番,才是立于职场的不败之地。

(0)

相关推荐