地产面对面│旭辉吴雪：三年之约 筑造百亿梦想
我们深知信任源于我们对标准的坚持,旭辉,只为创建美好生活。16年,19城,一步一个脚印,一路走来,旭辉已构筑7万个温馨的旭辉家庭。
不忘初心,方得始终。旭辉,用心构筑美好生活,回归基本面,提升产品力,坚持用匠心做好房。凤凰网有幸采访到了旭辉集团天津区域事业部总经理吴雪,揭秘旭辉天津销售目标三年突破100亿这一宏大愿景背后的故事。
城市基本面上行 2017年天津楼市将平稳过渡
初见吴雪,浅蓝色衬衫之上的旭辉工牌格外醒目,脸颊的酒窝会说话,让人倍感亲切。而佩戴工牌正是旭辉日常工作中最基础的一环,所谓“以身作则,率先垂范”,作为旭辉天津的掌门人,吴雪躬体力行。正式采访前,他认真琢磨提纲上的问题,采访结束后,他仔细询问金凤凰的背景。“博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之”,这句出自《中庸》中的名句,在吴雪身上得到了最好的诠释。
以930新政为分割线,2016年天津楼市前半场热度爆表,后半场风向突变,天津区域接连出台三道新政更是引起广泛热议。被问及如何看待政策的转向,吴雪微微一笑,理性作答:“房地产市场是政策导向,我们一直在关注市场的周期性变化,早已预测到今年是市场调整和变化的一年。尽管如此, 2016年楼市的整体表现仍然出乎了我们的意料,尤其一线城市房价上涨速度过快,需要出台政策让市场冷静下来”。
吴雪进一步指出,一方面,从政府层面来讲,调控的目的是为了稳定市场,而不是打压楼市,毕竟房地产还是中国的支柱产业。另一方面,从城市发展来看,无论是经济还是人口,天津基本面长期上行,是非常有活力的城市,未来潜力可期。结合上述两点,吴雪分析认为,目前天津楼市去化周期为七个月,而京津冀一体化的顺利推进将给天津带来良好的发展机遇。基于此,可以判断:2017年天津房地产市场将是平稳过渡的一年。
选择性拿地 2017开启三年百亿战略起始年
“说不缺地都是假的”,2016年土地市场的持续火热让人们纷纷感慨开发商普遍“五行缺地”,对于这一说法,吴雪并不讳言。他表示,从旭辉集团及天津公司的战略来讲,都希望能够在天津市场做到更大的规模。虽然从目前的土地储备来看,足够2017年的开发,但是为了公司运营更持续、更稳健地发展,旭辉需要更多的土地储备。“基于对整体天津市场的判断和区域产品的选择,我们会做投资的策略。除了常规土地出让外,我们还会参与产权交易市场项目跟踪,选择适合旭辉战略的地块。”谈及拿地策略及计划,吴雪反复提及“适合”这一关键词,无疑,对旭辉而言,适合自己的,就是最好的地块。
论及旭辉天津提前60天完成40亿全年销售任务,吴雪的答复依然那么淡定从容。“这是源于我们在2015年已经做好了准备,预料到了市场的机遇。目标完成了,反过来会更忙,为了给明年做好铺垫,我们今年会有很多管理动作。”吴雪坦言,从投资角度来讲,早在2015年6月,旭辉就开始跟踪和研究生态城地块及海教园地块,并在2016年1月和3月果断拿地。“我们一直在锤炼营销能力,让我们的销售团队变得更强”,吴雪进一步指出,通过对旭辉天津整体营销平台的搭建、体系建设、销售质量的管理以及销售团队文化的锤炼,从而实现了今年销售业绩的突破。
与此同时,吴雪透露,作为旭辉天津三年百亿战略的起始年,2017年销售目标为45亿。为了实现这一目标,最为关键的还是在于投资的突破。“调控时期,对于房企而言,反而是机遇。每一次的增长,其实在弯道的时候已经做好了准备。”对于未来,他信心满满。吴雪指出,一方面,房地产火热的时候,拿地机会也相对较少,总有人比你更激进。另一方面,未来的三年里,将把旭辉天津打造成最好的团队。
以客户为中心 让品质成为旭辉核心竞争力
旭辉一直强调以客户为中心,并以此为核心价值观。吴雪认为,企业规模做到一定程度,一定是用文化凝聚人。具体而言,他将“以客户为中心”这一宗旨概括为两方面:其一,从设计前端就开始思考客户的需求究竟是什么,围绕客户的需求、价值点、关注点和痛点,设计研发客户喜欢的产品。其二, 以客户为响应机制,组织、落实和完善公司的管理流程。
以旭辉陸号院为例,旭辉的产品力和匠心一目了然。“我们希望给客户提供的不仅是产品,更是一种生活理念”。吴雪告诉我们,首先,在户型的创新上,超越了生态城板块内原有产品的理念和设计;其次,在小区景观规划上,引进了全龄社区。最后,在整体品质控制上,通过对细节的把控,打造让客户放心的产品,让产品品质成为核心竞争力。
值得一提的是,品质与匠心是吴雪反复提及的重点,他强调,产品品质的把控也是源于旭辉所倡导的以客户为中心,会研究客户在整个小区中的生活行为,从而在景观上进行场景设计,满足客户未来需要的一切功能。“我们会研究施工过程中的每一个细节,通过节点的把控保证施工品质。即使是毛坯房,我们也会按照客户装修后的模拟生活场景来去雕刻每一个空间,甚至会从客户的视角去严格审核每一张图纸。”谈及对产品品质的把控,吴雪严谨周密的工作作风体现得淋漓尽致。
作为中国教育部直属管辖、独立的行政区域,海河教育园与市内六区平级,今年旭辉也以前瞻性视角和战略性眼光落子于此。“随着这一轮天津整体房价的上涨,未来会产生挤出效应,海教园是一个非常好的选择”,吴雪指出,板块内未来会有地铁规划,因而交通上会和市区联系得更加紧密,大学城会带来完善的教育资源和配套,同时海教园也是政府主导的非常宜居的板块,海教园整体的绿化、道路、设施、管理都在较高水准,未来发展前景向好,旭辉必定坚持一如既往的品质与匠心,不会辜负这一优质地块。
后记
回顾2016年,吴雪给出了他的年度关键字——筑。
他告诉我们,基于未来三年100亿的销售目标和发展战略,要求旭辉天津在起始年打下坚实的基础,因而要筑就整个团队的能力,以确保未来占据更多市场份额的时候能够呈现更有竞争力的产品,同时随着企业规模的进一步扩大,也需要企业文化筑就企业之魂。
在吴雪身上,我们看到旭辉人积极进取、阔步前行的决心,也有理由相信,在他的率领下,未来旭辉天津必将筑就非凡梦想,书写品质传奇。