雨萌周记14：今天你亮相了吗？

澳洲是个以平民、穷人、囚犯为主建立起来的国家，其文化是不愿意宣扬英雄主义，甚至痛恨出人头地，而要讲究人人平等，帮贫扶弱，于是老板一定要亲民，温和，甚至要更低姿态，随时和大家混在一起。如果是小生意，你一进门，挽着袖子干得最起劲的那个人，一定是老板。

低调吃亏的澳洲

因着这样的文化，澳洲整个国家在全世界也都是很低调，什么WIFI，人工耳蜗，心脏起搏器，抗癌神药等等是澳洲发明的，没有人知道。

20年前我来澳洲，每次回国都不知道带什么，因为澳洲的产品在中国消费者眼里没有什么地位，好不容易有个UGG，还是被人家美国公司宣传起来，在全世界流行。澳洲这才幡然醒悟，这UGG的品牌我们澳洲才是祖传，怎么被人家美国抢注了，后来这个官司闹的还挺大。

这些年我眼见着澳洲低调吃亏太多了。辛辛苦苦花了30多年研制的抗癌神药，结果也是以4亿美元被美国买去了80%的版权。当然，也可以以国际主义情怀看待，所有成果归公于全人类。可是，低调惯了，确实会被人家忽视，被人家瞧不起。比如澳洲一牵头想干点什么，立刻被骂成跟屁虫，不是视为跟着英国跑，就被说成是看美国眼色。就是没有人认为澳洲现在也想树立一下自己的品牌。毕竟澳洲也是有些资本的，生物医疗是世界一流，澳洲地下矿藏有至少可以养活澳洲2000多万人口100年的家底。虽然人口少，奥运冠军却能排在前几位。现在，国家安全指数也被排在了第一。

不过由于澳洲过去低调的后果，大家这样认为也是有历史渊源的，澳洲本来就是英国建立的，从英国分离出来的，现在还是属于英联邦，英国女皇还是澳洲的君主。后来随着英国的衰落，美国崛起，澳洲进入美国化阶段，大量美国资本进入，现在澳洲哪个大公司没有美国投资的股份呢？最近刚刚托管破产的澳洲维珍航空，又落入了美国资本的钱包。这就是有人不明白，中国是澳洲的大客户，澳洲怎么还和美国关系更近呢？除了价值观和历史等等因素，可以说，美国是澳洲的股东啊，客户当然重要，可是股东更有决定权，当然这是题外话。

在现今世界局势极大动荡的情况下，澳洲也是想崭露头角的，树立一下自己的国家品牌。当然能不能建立自己的品牌是一回事儿，想不想又是一回事儿。今天澳洲没有建立起来一个世界强国的形象，当然不能怪别人，你不宣传自己，谁知道你厉害，你不宣传WIFI 是你发明的，不要说外人不知道，连澳洲人又有几个人知道呢。

企业也是同样道理。

企业最大的轻资产是老板自己的IP

无论中国，还是美国，都是宣传英雄，鼓励榜样的力量，因此经济发展的也是红红火火。高调的人物IP大家耳熟能详的当然是马云，雷军，董明珠，罗永浩等等这些企业家大人物，这些人物真是一句话，就能达到四两拨千斤的作用，他们一出场直播卖货，顶着千军万马。

（雷军）

当然，这里一定澄清一个概念，高调不是张扬，不是吹牛，更不是表现的高人一等。记得当年有一个中国老板来到澳洲一个公司当总经理，出门让人提包，上车让人开门，下车让人递名片，自己要喝水，愤怒地把水杯拿出自己的办公室，对着大办公室大喊一声：倒水！结果没有一个员工动的。后来开大会，他非常震怒，说这个公司怎么这么没有礼貌，董事长进来，都没有人站起来，大家面面相觑，澳洲没有这个文化啊…….这都哪儿跟哪儿啊？显然，这个总经理没多久就干不下去离开了。

高调首先要分享，带给别人价值。比如逻辑思维，比如吴晓波。时代淘汰你，连声招呼都不打。其实所有新兴事物能够发展起来都是有其底层逻辑。2019年大家喊着生意不好做的根本原因是底层逻辑变了。高科技让生意渠道，环节改变，造成利润的透明，低廉，又必然引起生意由过去的重资产变为轻资产，而重资产不仅仅是厂房设备，楼宇，还有人工成本也是重资产。以前销售任何产品，都是各大区域，一级城市，二级城市层层代理，工资，提成，奖金，团队管理，办公室那成本真是花花的，现在不用了，自从大部分人有了智能手机，无论是培养一批网红，还是和网红分成都比原始的辛辛苦苦建立自己的销售团队，要简单，节约成本太多，假如老板自己就是网红，就是大IP，像刚才说的逻辑思维，吴晓波之类的行业达人，更是能一人撑起一片天。

（吴晓波）

这段时间，我写周记，尽管是因为疫情一时兴起重新拿起笔抒发一些感受，但也不能不说也是受到个人品牌IP的影响，今天这篇文章，也就顺便提及一下我们要做这些业务的缘起。

人人是IP的时代即将来临

接下来企业老板都会被逼着当IP，或者也可以说IP慢慢也会成为企业老板。比如之前说的马云，雷军是企业家成为了IP，那么现在演变有了从平民中走出来的张大奕，李子柒，李佳琦这些完全没有企业背景的“小人物“，没有想到这些小人物竟然也能和马云，雷军这样的大咖一样买得起上亿的房产，原来一个大市场的红利竟然被这样几个“小人物”瓜分。当然，太多人不甘心，纷纷仿效，于是个人品牌IP作为一种生意模式横空出世。

（李佳琦）

以前家长都希望自己孩子毕业进入世界500强，成为高级白领，但是如今的90后越来越不想早9晚5地打工了，成不了马云，雷军，但是可以成为李子柒和李佳琦啊，员工觉得这样坐在家里，自己就是老板了，自己给自己打工了。我看到在澳洲毕业的留学生，有些也不好找工作，就自己创业，甚至有7-8个人一起凑份子，一个人拿2万，大家都不拿工资，大家都是老板，赚钱大家分就好。固然这种生意未来的变故会有很多，但这种行为未尝不是一种趋势。甚至一个人就是一个生意，我前几天和一个澳洲知名YouTuber Danny聊天，也看了日本留学生老高和小沫的节目，甚至还有Henry公开课请到的拥有120万粉丝的香港内容创业网红Spencer，他们几个已经踏踏实实享受了个人品牌的红利了。

高调是最节约成本的一种方式

2020年初，商圈就推出“我是澳洲IP60人”系列，当时我们内部就担心大家不懂什么是个人品牌，什么是IP。个人品牌IP不仅仅是”网红“，更是行业达人；不仅仅是行业达人，还要会在社交媒体上进行知识分享；而知识分享的技巧，比如题目，内容，文字撰写还是视频剪辑等等又是一大串讲究…….

点击下方链接了解“我是澳洲IP60人”活动

商圈隆重推出“我是澳洲IP60人”——2020年翻身仗在此一役

于是就首先想到开展培训，推出”个人品牌IP“课程，请澳洲实践成功且愿意分享的导师Henry来授课，本来是线下课程的，没有想到，疫情来了，就改为了线上，大喜过望，竟然50多人报名，看来是形势逼人，大家都急于转型。学员中甚至有1/3的年龄偏长的人也绝不甘落后，做作业比年轻人更认真，说实话，我相当感动，因为其中有人连word都不熟悉，zoom不会用，更不要说在社交媒体上梳理内容，录视频，剪辑，发布等等，好在一组组年轻人特别热心，辅导老师也认真负责，同时学生努力，于是两期课程后就诞生了澳洲第一个“个人品牌IP夸夸群”，每天大家把自己的作品抛到群里，都会得到一片涟漪，无论是做商业装修的，做海参网的，做移民的，做红酒的，热闹非凡。

经过概念学习，直播实践，商圈又准备隆重推出“全澳直播大赛”，无论是创业想找投资的，找合伙人，找员工的；还是已有生意，想拓展客户的；留学生毕业想找工作的，在工作中想努力想上一个台阶；亦或者是想锻炼直播带货的，甚至是想找到生命中另外一半的，我觉得这样的高调是非常必要的，让别人知道你是第一步，你不卖自己，谁会了解你，在乎你呢？我们时间管理课程导师叶武滨就说：烂开始。参加培训也好，报名大赛也行，开始行动是关键。

低调已经过时了，现实很残酷，除了提升你自己，让你自己更值钱，更具备综合能力，更能独当一面，还有更好的办法吗？如果你不是有背景，有独门绝技，能够垄断，或者有人替你高调，那么高调是最节约成本的一种销售方式了。

当然，想高调成功也要有高调的资本，高调的特色，高调的技能。先有认识，接受培训，不断练习，再有行动，否则你错过的不是一个生意机会，而是一个时代。

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