开一家小儿中医馆，用中医守护孩子一生
第 07 期
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我要培训好每个在职的推拿师，这也是对患者的治疗效果负责
来深圳开医馆之前，周瑾已经在老家医院工作了20年，从毕业就开始做儿科，一直做到科主任。2014年了解到深圳可以开中医馆的新政策，也为了和家人不再分隔两地就毅然决定放弃公职南下创业！
“我喜欢孩子，特别喜欢孩子，深圳有这么一个好机会，我就觉得应该出来，就这么简单。”凭着对自己一身医疗技术的自信和对事业的热爱，周瑾就开办了深圳第一家小儿中医馆。
开馆之后，周瑾主要负责医疗技术，看病，设计符合小儿特点的中医药产品，培训推拿师；她的丈夫朱予生甚至辞掉之前收入颇丰的工作，负责医馆对内对外各项事务的管理。
从开馆之初没有多少患者，到现在最高日门诊量最高达6，70人，要知道开馆之前周大夫在深圳的患者群基础可以说是零基础。一个初来深圳的医生能够如此迅速的积累病源，已经非常了不起。
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解决小儿给药难
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医生开一家自己的医馆，最显而易见的好处就是可以自己当家做主，为自己的患者寻找最适合的中医治疗方案。甚至最传统的中药饮片煎煮，周瑾都敢打破藩篱。
“煮散剂从我开中医馆到现在，是我用的最多的”，煮散剂就是将传统的饮片打成粉，容易煎煮，味道清淡的同时还能保证疗效，药量更小，“像一岁到三岁的孩子，一天也就喝个5,60毫升，分很多次喝，一次喝个5毫升，6毫升”。一举解决小孩吃药难的痛点，也满足了家长不希望自己的孩子吃很多药的心理，几乎所有的常见疾病都会用到煮散剂。
▲部分煮散剂
除了煮散剂解决小孩的给药问题，穴位贴敷也可以达到治病的目的，目前医馆的贴敷复方40多种，单方60多种，不同的“症型”还要贴不同的穴位。
医馆的香囊针对不同季节的防病需要，夏天驱蚊，抗流感，秋天防治手足口，驱邪避讳。还为特别小的小孩特制了小肚兜，肚兜装上中药就能够健脾开胃，预防感冒。
膏方热兴起，医馆也推出了周瑾特制的福幼系列膏方，一上就有近十种，患者根据需要尽情选择就好。
▲周小儿部分特色产品
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儿科盈利很难吗
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所有的民营医馆从长期来讲生存和发展必须要靠疗效，儿科更是如此。再加上小儿的用药量少，价格低廉！所以纯中医儿科很难赚钱！这些都是儿科经营者必须直面的困难。周小儿中医馆不靠中药盈利，现在医馆小儿的问题80%靠外治法解决，除非是必须要配合吃药才能解决的问题，才会给她吃药”。更何况家长更喜欢用非药物疗法解决问题。
▲周瑾在看诊
小儿推拿是整个医馆最常用的外治法，与一般的小儿推拿不一样的是，每次推拿都有周瑾辩证论治开出专人穴方，推拿师严格按照周瑾培训好的推拿手法来操作，保证了推拿的治疗疗效。
艾灸，拔罐，刮痧这些外治手法，周大夫都根据儿童的特殊疾病需要，特制了属于儿童的治疗方案。
▲周小儿外治特色
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人才培养成了最大的问题
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“我最大的困难还是人才的培养，别的困难我都不怕，就是没有患者，口碑上来了，积累久了也会有的”
医馆招聘的治疗师必须是中医药专业毕业的，经过周医生重新培训后合格才能上岗“小儿推拿必须跟中医理论完全紧密结合的，不是按摩几个穴位就可以治病，小儿推拿也是要辩证施治”只要有空闲的时候，周瑾就会将医馆最近治疗的特殊病历做成课件，为治疗师讲解。认为这样的讲课更生动，也要求治疗师养成留存病历资料的习惯，“碰到特殊的舌苔图必须要拍下来，特殊的病例也要专门保管，要一点点积累”。
▲周瑾与部分员工合影
“人员的流动性相对较大，愿意扎扎实实留下来学习的不是太多，技术的传承需要时间沉淀，医馆开业近三年，留下来就是我现在的业务骨干，无论是在看诊，沟通，治疗上都具备了一定的专业水准。无论如何，我都要培训好每个在职的推拿师，这也是对患者的治疗效果负责。
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开纯中医儿科医馆到底值不值？
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凭着过硬的技术，在零基础的条件下周小儿中医馆开业半年后就开始盈利，之后一直在盈亏点以上平稳运营，随着医馆口碑的积累，到馆看诊的患者也稳定增长，一年以前，医馆还主要依赖周大夫看诊，为满足患儿家长的不同需求医馆也引进了内科大夫，成人推拿和正骨大夫，年整体营收也保证50%以上的增长率，可以说医馆一直在进步。
医馆的主要管理负责人朱总还是希望医馆走得更快一点，虽然会想当初注册成体量小的中医诊所会不会经营起来更加容易，但是正是中医馆促使他们最大化了中医药的特色治疗方法，给一方社区的居民留下中医特色的身影。他们对选择中医儿科的定位和未来的前景充满信心，明年他们还会加强营销宣传，馆内进行进一步的装修升级。
“深圳每个区都有一个周小儿中医馆，欢迎致力于中医儿科的有志之士加入我们，大家一起往前发展才是最好的。”
周小儿中医馆的馆长还很年轻，周小儿也才三年，相信他们将来的路会越走越宽。
▲周瑾与部分员工在医馆门前合影
I 访谈嘉宾
周瑾，周小儿中医馆馆长。成长于中医世家，在医院里做了20年中医儿科大夫，人到中年放弃体制南下深圳，赶上政策机遇自主创业，开办深圳第一家小儿中医馆
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