人脉扩展不是简单的请客吃饭，你必须抓住1个重点，把握3类圈层

作家晚情曾说：

“实力与自身资源欠缺，拥有再强大的人脉也是枉然。”

“空中楼阁”般的人脉，迟早灰飞烟灭。只有根基强大，地基牢固，你的人脉才能跨至“九层之台”，享受常人未曾看过的光景。

缺乏硬实力谈人脉，无异于痴人说梦。

1 人脉的“锋芒”

人脉的多寡在于你自己的实力有多强，那你需要做的就是“磨砺”你的“宝剑”，让其“锋芒毕露”。

这里的实力不是狭义上的工作能力强不强，专业素质高不高。它是一个人综合价值的体现，不仅包括你的工作能力、专业素质，还包括你的个性价值，比如身材、样貌、气质等；背景价值，比如首富之子、X几代等；链接价值，比如当个“中间人”。

如果你各方面价值都特别出色，那定是极好的，就像被称为“六边形战士”的国乒选手马龙，没有弱项，综合实力极高。

但作为芸芸众生一员，将各方面都提到最高显然不够现实。

现实且可行的是根据自身的个性特征、背景特点等因素，选择你实力提升的切入点和侧重点。

舍弃均衡发展，追求重点突出。

比如，你相貌平平、出身平平、性格内向不喜交往，成长过程如溪水缓流，平稳平淡，一路走来没有路遇贵人提携，更没有天上掉下个彩票大奖砸中你，这时你提升自身实力的最好契入点可能是你的专业价值。

努力钻研提升专业素养，让自己具备一技之长，并力争在所属领域形成个人品牌。

当你具备此等实力之后，便可以在交往交流中逐步扩展本领域的人脉圈，当扩展到一定程度之后，便会发散到更广阔的圈层。

又比如，你喜动不喜静，沉不下心搞研究、整学术。喜欢热闹，喜欢交友，为人仗义，肯为朋友“两肋插刀”，这种情况下你提升自身实力的切入点也许就是链接价值了。

也就是说你虽然不能依靠前面所述的专业实力逐步扩展人脉，但你却可以把自己变为一个“节点”，在浩瀚的人脉网络中“牵线搭桥”帮助别人“得偿所愿”。

因此，不仅要提高自身综合实力，你还要“因势利导”，把它有效的展示出来。

作家李尚龙说：

“如果你自己不够强大，社交其实没多大用处。只有价值对等的交换，才能获得妥帖的帮助。”

人脉圈，靠硬挤是进不去的，只有同频共振，才能合拍。

同桌把酒言欢的或许不是人脉，但实力相当，能够互惠互利的一定可以成为你的人脉。

所有与优秀者的不期而遇，背后都是实力的不言而喻。

当你有硬实力时，人脉会不请自来。

但是，搭建人脉过程中难免“鱼目混珠”“泥沙俱下”，哪些人脉才是需要用心用情经营维系的呢？

2 那些真正的人脉

第一类：关键时刻能够帮助自己的朋友

俗话说：

“岁不寒无以知松柏，事不难无以知君子”

顺风顺水时很难看出谁才是真朋友，落难破败时方显侠骨仁义。

朋友阿华坚信“多一个朋友多一条路”，平日注重培养人脉关系。与同事聚餐，经常主动结单；同学聚会，则是积极参与；朋友圈为通讯录好友点赞评论，各种群踊跃发言，活跃气氛。

去年受疫情影响，公司压缩成本，压减员额，阿华不幸被裁。

阿华联系通讯录中联系比较多的朋友，没有一个人帮助他。在几个比较大的群里发上百元的红包，请大家帮忙介绍工作，但只见众人抢，不见有人回复。

阿华恍然大悟，平日看似人脉广，关键时刻却没人能帮助他。

现实生活中谁都有需要别人拉一把的时候，此时能够雪中送炭的人，是需要你珍惜的。

晚清红顶商人胡雪岩曾说：

“真正的人脉是在危急关头互帮互助的！”

高晓松说自己揭不开锅的时候，开口找朴树借15万应急，朴树二话不说，回复两个字“账号”。

期间有一阵，朴树“过气”了，问高晓松要钱，也只发了两个字“还钱”。

真正的人脉，是雪中送炭，而不是锦上添花。

第二类：与自己血脉相连的“伐木累”

俗话说：在家靠父母，外出靠朋友。

无论是职场失意、创业失败，还是身体创伤、心灵受击，家永远是我们满身疲惫甚至伤痕时恢复的港湾，家人永远是体谅你、呵护你、关心你的亲密之人。

网上有句很经典的话：

“人总是把最好的脾气留给了陌生人，而把最坏的脾气撒到了亲人身上。”

血脉相连，不代表可以肆意妄为；亲情怀绕，不代表可以看轻忽视。

真正的家人，你兴盛，他们由衷高兴；你衰败，他们心疼鼓励。

反观某些沾亲带故的亲戚，嫌贫爱富、趋利避害，有些甚至背后捅刀子！

真正的家人，那是你宝贵的人脉，何时何地都要维系好。

第三类：价值互换的伙伴

职场上，我们会发现，人与人讲究的是利弊，是权益。

你实力强，价值大，别人才会靠近你，愿意与你往来，互利互惠，形成价值互换。

通俗点说，你自己有用了，才会有人来用你。

如果你自己没用，不能为别人提供任何价值，即使有人际关系，也不是人脉。

比如，你给老板打工，老板付你薪水，你和老板之间所形成的的人脉关系就属于价值互换型的；一旦你无法继续提供价值，你的这种人脉关系就要终止了！

虽然这种“人脉” 很世俗、很现实，但它在某种程度上也最牢靠，因为互相之间一荣俱荣、一损俱损。

丘吉尔曾说：

“世上没有永远的朋友，只有永恒的利益。”

虽说“以利相交，利尽则散”，但若你连“利”都没有，你连“交”的资格都没有。

所以，珍惜可以价值互换、利益互置的职场伙伴关系，你会发现职场也很纯粹。

3 写在最后

李嘉诚曾说：

“在你还没有成长到足够强大、足够优秀时，珍惜好你那宝贵的时间，别空耗在社交、聚会上，而应该多花在读书、提高专业技能上。”

只有你实力强劲，你才会有真正的人脉。

而缺少硬实力，圈子虽大，没有你一席之地；机会再好，难有你把握之处。

没有硬实力，人脉求而不得。

网上有几句关于人脉的话，获得高赞认可：

人脉不是你通讯里有多少人，而是有多少人通讯录里有你；

人脉不是你得到多少表面的吹捧，而是有多少人在背后称赞你；

人脉不是你得意时获得多少奉承，而是有多少人在你落魄时愿意帮助你。

若想搭建真正的人脉圈，请先用心用力磨炼属于自己的硬实力。

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