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试卷一

第一部分选择题

一、单项选择题 ( 本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分 ) 1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 (A)

A. 软式谈判B. 集体谈判C. 横向谈判D. 投资谈判

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。 (C)

A. 实力 B. 经济利益C.法律D.级别

价格条款的谈判应由 ____承提。 ( B )

A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员

4.

市场信息的语言组织结构包括文字式结构和

__结构。 (B)

A. 图形式 B. 数据式 C.表格式 D.组合式

5.

根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和

(A)

A. 合作型模式 B. 对立型模式 C. 温和型模式 D. 中立型模式

6.

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和

( B )

A. 中国式报价 B. 日本式 报价 C.东欧式报价 D. 中东式报价

7.

在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取

_____的让步方式。 ( B)

A. 坚定 B. 等额 C. 风险性 D. 不平衡

8.

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是

( A)

A. 问 B. 听 C. 看 D. 说

谈判中的讨价还价主要体现在 ___上。 ( D)

A. 叙 B. 答 C. 问 D. 辩

10.

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判

( B)

A. 初期 B. 中期 C.协议期 D. 后期

11.

国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和

(B)

A. 技术风险 B. 市场风险 C. 经济风险 D. 素质风险

12.

谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和

(D)

A. 礼物价值 B. 礼物包装 C. 礼物