裂变营销如何做？做到这三点就够了

如今，几乎所有的营销活动都在做裂变，但裂变营销说起容易，做起来的效果天差地别。有些人通过裂变营销，实现了获客和转化，有些人却花费了大量资源和投入，却没有多少效果。

如何做好裂变营销，小编为你整理这三点。

01锁定核心用户

你的核心用户里有没有活跃度高、影响力高的用户，经常互动，经常消费的用户，都是你的优质用户，他们的裂变效果是最强的，裂变质量是最高的。

这些用户不在于多，但要精，相比数量，策划裂变营销要更看重核心用户的质量。如果不加筛选地去投放广告，拉人进群，如果这些人不愿互动和分享，那就是完全无意义的。核心用户，哪怕再少，如果他们愿意给你去分享转发，就会为裂变营销的成功打下基础。

通过裂变活动，原先的核心用户，将会通过邀请，裂变出数倍，乃至数十倍的用户，后期的复购率也会得到提升。

因此，在裂变活动之前，我们一定要锁定核心用户。

02为裂变活动附加价值

裂变活动的实施，需要让用户感受到价值，否则你凭什么吸引用户参加呢。

许多营销活动策划者省不得投入资源给裂变营销，给用户的好处太少。要明白，用户的时间也很宝贵，他们不会为无价值的事去浪费时间。

所以，为了裂变拉新的效果，我们要给用户提供适当的回馈。回馈是否足够诱人，是否适合你的目标用户，这都将直接影响到裂变效果。

裂变营销，说白了也是为了获客，与其付出大量广告费，增加广告投放，不如把这笔钱省下来，回馈给你的用户。

同时，附加价值不仅仅是物质上的回馈。

如果你希望客户转发分享你的活动海报，请换位思考，如果你是用户，你愿不愿意转发。你的活动海报是否高大上，是否能满足用户的虚荣心，这都是不能忽视的问题。

03引导留存与转化

裂变获客之后，要同时做好留存与转化。

首先要对客户进行标记，了解客户的消费习惯、行为偏好等，为之后的转化打下基础。

任何销售的本质都是卖信任，因此需要通过客户池建立与客户长久的信任关系，在客户池中进行多种形式的互动与经营，持续推动转化与交易。

越是周期长、单价高的产品，越需要营销人员和客户建立长久的信任关系。因此，裂变营销不能是一锤子买卖，而是要以裂变活动为契机，建立与客户的信任关系。

总之，裂变营销玩法多样，但万变不离其宗，真诚与好产品是一切营销的核心，辅之以高效的运营手段，一定能提供获客转化的效率。