985毕业的我可以做研发，做了市场营销后发现，每项都需专业性做支撑

【本文来自《互联网单位不需要销售岗位，且没技术岗位金贵？作为老销售来说两句》评论区，标题为小编添加】

90后销售一枚，本硕毕业于上海某985、211。按照学历及专业素养，做研发应该是没问题的；但是毕业后选择某高科技公司市场营销岗。毕业三年不到，分享一下我自己的感受。

就某一职业或者行业在普通大众心目中既成的印象，最常见的有两种：一种是群体规模巨大，日常生活能接触到，如普通销售人员、外卖小哥；另一种是影视传媒的包装，如光鲜亮丽的金融行业。所以难免理解有偏颇。

个人认为市场销售是一个很有挑战性的岗位，要求你对公司产品价值、市场情绪、客户偏好、客户心理、项目运作、客户决策权力地图都要有足够的认识。大到如何体现产品差异化价值，如何在客户心理层面锚定商品价格；小到如何运作项目，如何把握客户购买心理，如何影响客户决策，不一而足，每一项都是有专业性做支撑。

同时，销售确实也是很难的，所有的决策都是人做出的；与人打交道是最复杂的，代码、硬件可以通用，但是人与人是不同的。

最后，销售不易的另一个层面在于，当你窥探到人性的贪婪、自私、放纵之后，依然保持自律、向阳而立，热爱生活。

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