如何选择需要参与调拨流动的商品

如果说针对畅销款和滞销款进行商品调配的决策及操作，是基于80/20法则；抓提升业绩的关键重点商品，已考虑到了工作量方面因素，同时也有利于物流成本的控制。而事实上，通过数据分析，可以实现到过滤出满足各种条件的商品款，因此，设想是否可从以下几个方面来进行考虑。当然，规则是可以具体情况具体调整的，结合具体企业的运营方式或是具体某次操作的目的性，进行选择性启用。不管以何种规则筛选，选择哪些款，最终目的，均是尽可能的提高其销售机会，从而追逐更多的利润。

畅销款，这是最基本的。实现畅销款在各给店铺间的流动，使其出现在更合适的店铺。畅销款的选择，实现对期间内，绝对销量、期间售罄率、累计售罄或是日均销量、可销天数等指标符合条件的商品进行筛选。当然，上市天数或是已销天数的阶段可以作为很重要的一个参数，另外，多久以内已经进行过操作也可作为参考。在没有补单的情况下，畅销款的后续动作通常会是归并，往最适销的终端流动，同时避免断码。

只是，畅销款之所以为畅销，通常它便是在绝大部分的门店都是适销的，便是常说的，“好卖的哪儿都好卖”。那么，畅销款之外，我们亦可定义滞销款的规则，通过对滞销款操作，实现其的合理流动，提高销售机会，尽可能减少库存。对于滞销款的选定，可参考畅销款识别规则进行相应制定。通常，划分了店铺等级或是店铺所在区域等级并逐级铺货的企业，或是款足够多具体终端能只铺下部分款的企业，滞销款选定之后的后续动作，可以是往下级终端流动，或是往未曾配货的终端试销。另外，一般说来，到了商品季末，滞销款很有肯能便不进行调拨，就地处理，或是下架返仓了。

畅滞销款之外，企业大部分的款，是平销款，一般情况下，我们基本较少顾及到的平销款的流动了。

如何抓到有特点的，即是值得我们关注的平销款，这个没有固定的模式了。譬如，可以看看整体销售平平，但是在某个区域势头不错的款，或是由于各区域上市时间差异较大，而在部分终端上的商品生命周期内曾有较好表现的款，等等。

对于选定的平销款，可以同时考虑归并，亦可考虑往未曾配货店铺流动。扯远一点，具体操作中，亦可通过零售数据，尝试着分析为何在这部分店铺适销，是否有很好的搭配款（关联关系），采集后再进行推广，当然，这并不属于商品调拨工作的任务范畴了。

实际操作中，企业可根据实际需求，如企业地理区域跨度情况，或当前所处商品季的阶段等，进行切合的选择。