在上海徐家汇开一家买手店

开个买手店。

时髦女孩十个里面总有一两个做过这个梦。圈内人常说这是富二代的生意，小众前卫的品牌其实不太好卖，以前只有富二代才敢开。

十几年前，Echo是上海买手圈子里仅有的内陆人。她说直到两三年以前，买手店还不太有人买账，但最近几年情况变了。

9月2日晚，the bálancing整个团队在上海徐家汇东方商厦张罗着店铺的开业。

Echo在一年前加入了上海老字号国企百联集团，担任这家全新的买手店国际采购总监，也就是女孩们向往的职业，买手。上个月，老佛爷百货也宣布将要进入上海。

这个夜晚的the bálancing，塞满了各路潮人，他们敢于染奶奶奶灰和青绿色的头发，把脸涂得雪白，再画上哥特式的眼影眼线，穿着更是各出奇招，让人忍不住多看几眼。

这真是个性张扬的时代。

the bálancing开在东方商厦的二楼和四楼，分别是女装和男装区。色调是潘通色卡上独特的粉与蓝，So工作室设计了雅致的室内环境，与家具色调协调。

其实，如果你喜欢店内的沙发，就可以买回家，都是来自意大利Moroso设计师家具品牌。

the bálancing名字中包含的B和L来自母公司上海百联集团，表达平衡、兼容并包的含义。

百联的经典百货东方商厦开遍了上海主要商圈，the bálancing在其中选了徐家汇店。

十几年前，Echo的职业生涯起步于助理买手，为北京连卡佛的开业，她背下了六百多个品牌。

买手店的逻辑不复杂，就是要让客人找到自己想要的东西。

谁能想到巴黎潮店colette可以成为时尚风向标，又有谁能想到，她们宣布关闭时，有那么多中国粉丝为之惋惜。

今天的the bálancing，希望找到那些美丽的、有设计感的，或者是有故事的商品，再将它们组合在一起，形成the bálancing自己的气质。

就像colette的一楼，商品类别没有多少限制。几十元就可以买到的笔记本、铅笔、香薰蜡烛，也有几十万一件的皮草大衣。

小东西让一家店铺变得活泼有趣，更重要的是可以吸引更大客流，让更多人进来，毫不费力就能买得起。

有了人气，才有了接下来的故事，在店里会遇到有趣的人，也是一个去逛的理由。

与栋梁、薄荷糯米葱这些以中国设计师为鲜明符号的买手店不同，the bálancing现在有150个品牌，绝大部分来自欧美，法国品牌比例尤其高。

第一批进来的150多个品牌中有当红的Acne Studios，因为《欢乐颂》受到关注的Brunello Cucinelli，还有个性鲜明的品牌Delpozo、Craig Green等等。

在老上海人眼里，东方商厦就是高端消费的代名词，购物是一件颇有仪式感的事。

徐家汇商圈的特点是上海本地顾客多，而外地来的游客比较少，这一带房价高，就居民财力来说，藏龙卧虎。

the bálancing的品牌选择考虑了东方商厦客流的特点，比如富有、传统，同时为最活跃的千禧一代提供了大胆的选择。

开幕当晚，年轻男模穿着一件黄色毛衣背心，上面印着品牌名，大大的“STAFF ONLY”。让人想起Vetememts的DHL工作服，Off-White的条形码。

he bálancing最强烈表现的是年轻人喜欢的风格，比如这种叛逆幽默的街头文化。

十几年前，买手店在上海也是很小众的，Echo的同事都来自香港和台湾。

那时买手店在上海的VIP数量也很少，不过当时的她们已经是富有的时装精，每次都会买很多很多。

今天再去欧洲跑Showroom，能遇到很多中国买手。the bálancing核心买手团队包括Echo，还有和她共事多年的两位搭档。

在巴黎买货的日子，一天要看十多个品牌，并完成其中六七家的采购，三个人有极高的默契，时间安排精确到分钟。

买手这份工作需要一个人在工作之外疯狂吸纳各种时尚资讯。买手如果没有国际视野，就容易把一些抄袭借鉴的设计当成“原创”。

每件衣服，同一尺码最多只有两三件，有的甚至是“孤品”，潮人们喜欢买手店很多就是因为不会撞衫。

the bálancing还邀请设计师上官喆来做“客座买手”，他热爱并精通街头文化，比其他买手更能找到这一类型的好东西。

客座买手的名单上还有其他风格的设计师，时尚KOL。

the bálancing买手团队对男装的挑选更加前卫大胆，比如英国品牌Honest Man，有一件男装夹克上挂满圆珠笔、铅笔，带来强烈的视觉冲击。

这些先锋、离经叛道甚至令人费解的设计可能很久也卖不掉，却是很多人走进这家店的理由。

在女魔头安娜温图的纪录片《9月刊》里，她与各大百货公司的老板密切接触，他们是时尚圈最有权力的人。

与北美不同，品牌在中国的批发给百货公司的比例很少，也就是说他们主要通过直营店销售，不太卖给买手店。

the bálancing是一个从零开始的买手店，让欧洲那些品牌产生兴趣、建立信任并最终达成合作，是最为挑战的一部分工作。

the bálancing也有一个优势，徐家汇离大牌直营店密度最高的静安寺有一定的距离，品牌不用担心买手店与直营店竞争。

the bálancing买手团队拿下了以往合作多年的一些品牌，Acne Studios，还有很多其他老朋友现在任职的品牌，因为彼此有信任有默契。

所以，对于一个有志于开买手店的年轻人，从职业生涯的一开始，就需要注意积累资源，建立好口碑。

同一品牌、相同单品，买手店的价格和直营店都差不多，因为都不想打价格战。买手店以批发价拿下商品，再根据品牌提供的参考加价率，定下自己的价格。

打折也是全球买手店的通行规则，在原价或7折、5折的水平上，都有不同的售罄率。

如果专挑好卖的商品，售罄率会很高，但一家店就丧失了自己特有的魅力。the bálancing平衡着先锋精神与生活的日常，是现在徐家汇商圈唯一的买手店。

“双方都变得更成熟了。”Echo说，海外的买手店加速进入中国，本土的买手店展现出生命力，而顾客早已不是当年的状态，他们认识很多冷僻的品牌，他们善于把自己打扮得与众不同。

在上海，人们对设计、个性的关注正在超越价格，买手店不用再叹息生不逢时。

卢曦采访手记系头条号签约作者

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