中药配方颗粒大放开：政策给力、药企都在布局...

一、中药配方颗粒的市场分析

据《中药饮片行业发展研究蓝皮书》显示，我国中药配方颗粒市场规模从2010 年20 亿元增长至2018 年150 亿元，复合增长率28.64%；未来虽然受行业监管政策趋严，年复合增长率略有降低，但中药配方颗粒行业在未来五年的市场规模仍将保持快速增长。

2月10日，国家卫发文，中药配方颗粒历时28年的试点工作结束，市场全面放开，不需要审批，备案后即可生产销售。

如今，这仍然是一块极具商业潜力的市场：不用招标集采、不占药占比、没有零加成、在多个省市可医保报销，可谓集万千宠爱于一身。

中药饮片的全产业链开发

二、中药配方颗粒市场的政策分析

目前中药配方颗粒在绝大多数地方，都是属于医保报销范畴，这也间接地鼓励了医生处方配方颗粒，和病人对配方颗粒的需求增加，随着医保支付政策的进一步完善，未来中药配方颗粒将会受到医保的更多限制。

互联网飞速发展，网络信息广泛应用，诸多行业已进入”互联网+”的时代。将互联网与中药配方颗粒相结合，为生厂商、医疗机构及消费者提供快捷、方便的流通渠道，助力行业腾飞。

不同类药品的政策比较

三、中药配方颗粒企业的营销路径

配方颗粒作为一种新型的中药制剂，如果要让病人接受，必须先做好医生的工作，通过医生的处方和推荐，扩大配方颗粒的影响，并提升其销量。根据配方颗粒最终应用的终端不同，我们可以把销售路径划分为两种模式，一种是等级医院的营销模式，另一种是基层诊所的营销模式。

等级医院的用量大，影响大，毋庸置疑是营销的重点终端，但配方颗粒不同于成药，可以单独处方，它需要配伍使用，其要求在医院现场配备，这就对医院端的物力和人力提出了要求。目前在等级医院端的基本模式，是通过与医院项目合作的方式，在医院建立单独的配方颗粒药房，并通过厂家的促销工作，以达到产品处方和上量的目的。

相比于等级医院，基层诊所的工作相对要简单，因为配方颗粒的空间大，往往受到诊所医生的厚爱，关键的工作还是去针对医生进行教育，提升他们的学术知识，确保配方颗粒的处方的有效性和安全性。

在此背景下，赛柏蓝定于5月10-11日在上海举办2021中药配方颗粒市场峰会暨营销实战研讨会，着重探讨中药配方颗粒的市场营销问题，助力企业“找点、抢位、管人、分钱”，实现高效的“开发、动销、上量”。

5月10日

09:00-09:05 主办方致辞

09:05-09:10 嘉宾致辞

12:00-14:00 午餐

5月11日

组织机构

主办单位：赛柏蓝

协办单位：和利康源  诊联医疗

会议时间：5月10-11日

会议地点：上海富悦大酒店

参会对象

中药配方颗粒全国试点企业、省内试点企业、准备进入中药企业，以及全国总代、区域代理商、证券投资等企业机构的总经理、总监、大区经理、省区经理等，同一企业决策层+执行层共同参会效果最佳。