商品运营管理-四象限工具应用（收藏）
四象限法则最早是著名管理学家史蒂芬·柯维提出的一个时间管理理论。按照该法则，我们每天面对的复杂的事务，均可按照重要和紧急两个不同的程度进行衡量，基本上可以将事务分为四个象限：重要又紧急、重要但不紧急、紧急但不重要、不紧急也不重要。
后来著名的咨询公司波士顿咨询公司，采用四象限的工具，发明了著名的波士顿矩阵。
这个矩阵也成为了战略管理的经典工具，应用到了几乎所有企业的战略管理之中。
时至今日，各行各业都在采用四象限工具来开拓思路，确定策略。
我们商品企划中，同样也可以在很多地方用到这个工具。
1、品类价格策略的应用
成交价涨幅高，挂牌价涨幅高：代表商品提价策略符合市场需求，后续可以按照之前设定的价格涨幅持续提价。
成交价涨幅高，挂牌价涨幅低：代表商品此前制定的挂牌价涨幅偏低，后续可以将价格涨幅适当进行提升。
成交价涨幅低，挂牌价涨幅高：代表虽然进行了商品提价，但是市场不是太认可，后续不应当再进行过高的提价。
成交价涨幅低，挂牌价涨幅低：代表商品价格涨幅已经提到一定程度，或者商品不是太好卖，此时适宜稳定价格后，再看下一季的销售状况。
2、商品策略的应用之一
售罄率高，毛利率高：商品的理想象限，不可多得的好商品。抓紧补单，获得更多丰厚的利润。
售罄率高，毛利率低：薄利多销、高性价比的商品，多半用来引流，带动顾客购买明星商品。
售罄率低，毛利率高：一般是代表品牌形象，代表时尚潮流的商品，尚未被大众所接受。在上市一段时间后，考虑适当降价以吸引更多顾客。
售罄率低，毛利率低：此类商品价格已经较低，但还是销售很差，尽快处理回笼资金。
3、商品策略的应用之二
销售好，库存高：那还用说啊，赶紧卖起来啊。
销售好，库存低：好卖的商品，马上要缺货了哦，赶紧补货。
销售差，库存高：再不想办法清货，就要积压成为库存了，联合各个部门找促销的办法吧。
销售差，库存低：这种还不算最差的，先清完库存高的，再清这一批。
4、商品采购下单策略
销售额占比高，库存额占比高：是我们主力的销售商品品类，表现较为稳定，下一季该品类的商品应当维持当前的采购占比。
销售额占比高，库存额占比低：此类商品销售出乎意料的好，下一季该品类应当加大采购量。
销售额占比低，库存额占比高：此部分商品我们的预测完全失准，预计的畅销品并未卖得起来，下一季该品类的商品要减少采购量。
销售额占比低，库存额占比低：此类商品并非我们关注的重点，作为辅助性的商品，不用提升采购比例。
5、门店商品策略应用
商品在店天数多，商品库存数量高：已经在店滞销较长的时间，应当看看其他门店是否有需求，尽快调拨出去，或者促销尽快清理。
商品在店天数多，商品库存数量低：虽然此部分在店时间也较长，但是库存数量不高，暂且不用过于担心，可继续维持在店作为陈列用。如果其他门店有需求，可以调拨走。
商品在店天数少，商品库存数量高：刚刚到店的主推类商品，必须立即大力推动销售。
商品在店天数少，商品库存数量低：到店时间不久的试销类商品，还不是非常确定销售情况，可以适当推荐，看销售情况再追加库存或调拨出去。
6、总部商品策略应用
上市时间长，库存数量高：已经大量滞销，尽早开展促销清理库存的动作。
上市时间长，库存数量低：按照生命周期在正常销售，评估库存可销天数，进行适当的补货或者清0。
上市时间短，库存数量高：新上市的预估畅销款的产品，联动品牌推广、市场营销等部门大力推动销售。
上市时间短，库存数量低：新上市的预估平销款的产品，按照正常的销售节奏进行，监控销售数据变化，根据销售情况采取动作。
商品销存系统搭建
按照品牌.全链路商品运营系统，对各波段商品进行全销售周期监控，制定闭环的销存管理体系
1、商品全销售周期管理逻辑，新品试销，爆款快反补货分析，商品销售调拨及品类结构调整，滞销品提炼及库存清尾逻辑，工具【10.商品全销售周期管理手册】
2、商品品类结构调整规划，按商品运营架构规划，进行定期系列，品类，颜色，价格带分析及结构调整规划，工具【11.每周库存结构监控】
3、每周.单品销存结构监控，每周上新单品销售监控核心及销存差异分析，工具【12.每周单品销存结构监控】
4、单品促销规划，监控及复盘，滞销品提炼及按商品运营指标进行促销规划及库存清尾
品牌.商品销存系统搭建，按品牌商品运营指标，制定每周.商品销存结构监控系统，工具【品牌.商品销存系统】
商品运营管理系统搭建模块包含
1.产品周期调研表.xlsx
2.商品销售周期分析.xlsx
3.各岗位责权职能调研.xlsx
4.商品运营指标分析.xlsx
5.20商品促销活动复盘.xlsx
5.商品运营架构搭建.xlsx
6.每周.销售业绩预测.xlsx
7.商品波段规划.xlsx
8.波段.品类结构规划.xlsx
9.每周商品库存投放规划-简化版.xlsx
9.每周商品库存投放规划.xlsx
10.-商品全销售周期管理手册.xlsx
11.-每周单品销存结构监控.xlsx
12.每周品类销存结构监控.xlsx
13.每周.全盘销存结构监控.xlsx
2014-2020日志.xlsx
商品运营管理.xlsxmatch
商品运营系统搭建.pptx
商品运营系统搭建手册.xlsx
商品销售数据分析法.xlsx
5.20促销规划.pptx
每周.单品运营报告.ppt
大商品企划案系统搭建模块包含
1.大商品企划案搭建手册.xlsx
2.单品及品类销售周期分析.xlsx
2019年-2020年24节气日志.xlsx
3.客户复购率分析.xlsx
4.商品正价销售时间段分析.xlsx
5.商品波段规划.xlsx
6.商品结构规划.xlsx
7.品牌客群画像分析.xlsx
8.产品销售表现分析.xlsx
9.竞品市调（产品风格调研）.xlsx
10.门店风格集合分析.xlsx
11.波段.品类结构规划.xlsx
SS女装趋势总结.pptx
SS男装趋势总结.pptx
商品档案规划.xlsx
商品销售数据分析法.xlsx