谋略技术：如何争取中间势力？高明的谋略家须深谙此道！

在任何组织内外，都存在一股长期处于沉睡状态的势力——“沉默的大多数”，他们平时散漫无序，不持任何立场，没有任何主见，事不关己，高高挂起。平庸的领导者往往会忽视他们的存在，而高明的谋略家却恰恰相反，懂得在适当时机将其唤醒，并巧妙地加以利用。那么如何来争取中间势力，避免这些“沉默的大多数”站在我们的对立面呢？通过剖析下面的案例，大家必定有所收获！

【案例原文】癸卯，以左武候大将军庞玉为梁州总管。时集州獠反，玉讨之，獠据险自守，军不得进，粮且尽。熟獠与反者皆邻里亲党，争言贼不可击，请玉还。玉扬言：“秋谷将熟，百姓毋得收刈，一切供军，非平贼吾不返。”闻者大惧，曰：“大军不去，吾曹皆将馁死。”其中壮士乃入贼营，与所亲潜谋，斩其渠帅而降，馀党皆散，玉追讨，悉平之。

【案例剖析】上面案例之中，左武候大将军庞玉是一位精通兵法的谋略家。他利用中间势力的谋略手法极为高明，不但成功解决了粮草即将耗尽的危机，甚至达到了《孙子兵法》所描绘的“不战而屈人之兵”类似的理想效果。那么他的谋略手法有何巧妙之处呢？我们认为以下几步极为关键。

1.因人设局——利用现有“渠道”来搞事情。

大将军庞云率军深入边疆地区平叛，无疑相当于现在的业务人员到一个陌生环境中开拓市场，能不能利用好当地现有渠道搞事情，就显得尤为重要。于是他“无意”将关系部队生死存亡的“粮草危机”，泄露给与叛军有密切联系的“熟獠”（当地向导），就是为了“请君入瓮”，将旁观者转变为当局者。

2.矛盾转化——将自己的“危机”，转化为旁观者的“危机”。

     果不其然，当“熟獠”获悉了唐军粮草即将耗尽的“重大消息”，纷纷跃跃欲试，主动通过各种“渠道”与庞玉展开对话，希望能够劝返唐军以维持当前现状。而这这种时候庞玉却给其“当头棒喝”，表示“要没收当地所有粮食以供军用”直到平叛工作完成。这一“消息”之所以“重磅”，其关键在于进行了“矛盾转化”，将自己的危机，转化为了旁观者（或中间势力）的危机，迫使其停止当其的“中立”姿态，不得不摆明立场。

3.借力打力——通过制造舆论压力，迫使旁观者在“别无选择”之下自我救赎。

      “以压促变”是谋略家巧借外力的重要策略。庞玉不但亲自散布“没收秋粮”的信息，还大力通过各种渠道进行传播，以求在一个广大的范围内产生舆论压力，迫使“中间势力”为了自我救赎而采取行动。果不其然，当地的豪杰之士不但挺身而出，还利用自身渠道主动出手，最终“斩其渠帅而降”。

唐太宗李世民曾讲过一句至理名言，为千古传诵，即“水能载舟，亦能覆舟。”从谋略的角度来讲，这是他向其接班人暗示，中间势力（即“沉默的大多数”）的争夺，在敌我较量的过程中尤为重要，他们的力量对胜利天平的偏转有举足轻重的影响作用。