法兰琳卡4亿冠名《中国新歌声》，到底值不值？

自2004年《超级女声》一炮而红，蒙牛搭载《超级女声》定位“酸酸甜甜就是我”顺势而上，一时比肩伊利。要知道，当时的蒙牛在乳制品市场可谓名不见经传的小牛犊。此后的十多年《中国好声音》《我是歌手》《中国好歌曲》《蒙面歌王》等多档音乐类节目始终占据着国内综艺市场的主流，其他现象级综艺节目如《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》同样如火如荼，而各类快消、日化洗护品牌在综艺节目的广告冠名费用也是节节攀升，竞争激烈。
 
但这十年来国内音乐综艺节目创意枯竭，缺乏原创模式，音乐综艺略显疲态。再加上音乐综艺本身各种黑幕以及其他类型综艺节目的崛起，依靠音乐综艺冠名来达到品效合一的道路似乎越来越窄、越来越难。
 
近日，首季《中国新歌声》落幕，汪峰战队选手蒋敦豪爆冷门成为本季冠军。比这一意外结果更引人关注的是节目的投票黑幕，81人投出92票。夺冠和投票是不是黑幕未可知，总决赛收视率暴跌，相较于去年《好声音4》决赛下滑了73%却是事实。不知独家冠名《中国新歌声》的法兰琳卡心里作何感受。

法兰琳卡天猫负责人就这次冠名，曾说道“法兰琳卡冠名《中国新歌声》，这是个大IP，我们营销当然要专注的把这个IP玩出色”。
 
也许有很多人会为法兰琳卡对这一季《中国新歌声》4个亿的冠名感到可惜，尤其是当观众听到李咏那一句“法兰琳卡找的礼仪小姐果然更漂亮”，心里真是迷之尴尬。

但其实在屏幕之外，法兰琳卡凭借《中国新歌声》这个大IP所做的营销努力远不只是单纯的冠名而已。

8月，法兰琳卡以“你的梦想有机可寻”为主题，联合《中国新歌声》在全国各大城市共举办了20场明星学员见面会。明星学员见面会作为法兰琳卡的大型地推活动，实实在在的提高了法兰琳卡的销售量。据了解，沈阳明星学员见面会当天，法兰琳卡日均销量突破10万。

9月，法兰琳卡结合《新歌声》的特色推出首款《中国新歌声》H5游戏，联动结合进行营销推广，为法兰琳卡天猫旗舰店引流，获得了高达25%的转化率。游戏上线期间，凭借《新歌声》这个IP的联结效应，法兰琳卡百度指数飙升近2倍，游戏相关微博话题讨论量超10万，引起网友的广泛热议。
 
线上营销除去这款定制游戏外，法兰琳卡10月4日还推出了一个另类的宣传视频——翻唱汪峰的《我爱你中国》。

不仅《我爱你中国》MV中满屏的小嫩肉让人招架不住，以婴儿啼哭这一另类的方式演绎出《我爱你中国》， 意料之外却又情理之中，正如最后的文案所言“自然新生 自然美妙”。而这一主题内容及表现手法也正贴合法兰琳卡自然护肤理念。

如今营销借力IP，也是功夫在诗外。如果只看《新歌声》节目中的硬广，法兰琳卡这4亿的确是不值。可如果能看到《新歌声》这个大IP自带的话题势能以及高效的流量变现能力，法兰琳卡的4亿冠名值了！

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