看吧，十年一遇的社区团购，巨头绝不会松口的

社区团购最近闹得很凶，一边互联网巨头们激战正酣，另一边上头一顿批判，瞬间让巨头们噤若寒蝉。

那天突然看新闻说，拼多多美团宣布退出社区团购，花爷直接愣了一秒，what？花了这么大精力血战，说停就停了？

果然，后来辟谣了，业务还没停，偷偷的发展，宣扬的不要。

为啥花爷认为巨头不会这么轻易松口呢，因为社区团购是10年才会出现两三次的机遇，这话不是我说的，是前百度滴滴的产品大佬俞军说的。

我估计很多互联网巨头的高管们，也都是这么想的。

那社区团购凭啥十年一遇呢？不就是买个菜买个油吗？

咱们详细唠唠。

1.社区团购为啥又火了

不关注互联网的，可能以为社区团购是个新东西。

其实不是。

2016年开始，就有过一波社区团购的创业潮，松鼠拼拼、呆萝卜、你我您、十荟团等一波公司，名声都蛮大的。

但到了2019年，这些公司有的资金链断了、有的因为涉嫌传销暴雷了、有的被整合收购了。在19年底基本的论调就是：社区团购不行了。

那同一个项目，为啥之前不行，到2020年又火了呢？

就因为拼多多、美团、滴滴能烧钱吗？

不是，烧钱是一方面，另一个很重要的原因是，社区团购看上去名字没变，但到2020年，模式变了。

大家知道，社区团购里有个很重要的角色，叫团长。

在旧模式里，社区团购对团长的要求很宽松。不管是小店店主、宝妈，只要有点时间，不管你是专职全职都能做。

然后这些团长，负担的责任还非常重。团长需要在小区里做拉新、运营微信群、培养代理、甚至偶尔还要送货。

简单来说，旧模式的团长，本来就招了一帮普通老百姓，分配给老百姓的工作还特别多，又要当爹又要当妈，什么都指望团长干。

我就问一句，下沉城市有多少人有这能耐？

但现在不同了，美团、滴滴、拼多多们招团长有2个要求：

1.有配备冷柜的小店。

2.有个微信群（拼多多的团长甚至都不太care微信群）。

看到没，新模式的门槛变高了，但团长的任务却变轻了，基本就是个“社区自提点”。

我也不指望你做太多工作，能维护下微信群，有个店让居民上门取货，就够了。

不用担心流量，不会也没关系，有巨头给你导流。

不用担心要拉代理，能拉你就拉，拉不到巨头们每个城市都配了几百上千个专业的BD去拉。

这就是社区团购底层的模样，典型的三角关系。

（图片来源网络）

团长拉熟人微信群，在群里推广商品；用户通过群内链接或小程序下单；次日在团长的线下门店里取货。

说白了，新模式下巨头让团长真正的成为了“工具人”，团长反而明确了分工，把模式给跑通了。

2.巨头到底有多疯狂

有机构统计，2020年初资本曾在短短一个月之内向社区团购公司疯狂输血达50亿元，下场的机构包括GGV纪源资本、启明创投、渶策资本、金沙江创投等。

美团、拼多多、滴滴高管纷纷亲自带队下场考察业务，在2020年下半年相继开城。

这小半年来，三小巨头在地方上短兵相接、近身肉搏，打的不可开交。

但战况之激烈，不是一般媒体新闻上，跟你说今天美团在招人，明天拼多多100个销售凌晨喊口号这么简单。

而是商业模式核心环节的全面竞争。

社区团购这个模式，最重要的三要素是啥？

人，货，运。

先看人，所谓人，这里不是指用户，而是指团长。

做过生意的都知道，团购生意，普通老百姓是跟着团长走的，有了团长就有了用户大盘。

团长资源如果崩溃，那就跟微商的代理全被竞品挖走了一样，是关系生死的大问题。

各家为了争夺团长，有多拼呢？

美团给团长的返点是15%左右，而且直接设置了“人带人”模式。

新开团下线如果1周内能超过1000元，补贴100元；超过5000元，再追加60元。团长对直接下属和二级下手可持续抽成。

这种政策显然不可能长期维持，但在发展初级，直接粗暴，非常诱人。

橙心优选给团长的返点是12-15%左右，也有号称“合伙制度”的人带人模式。

合伙人的团队，也就是他自己的订单加上所有下线的订单，如果能完成任务，最高的佣金可以达到13.2%。每完成1000单，额外还有1000元奖励，每拉一个新用户，奖励8元。

拼多多虽然没有搞类似的团长制度，但它对团长的要求极其简单，你只要家里有店、有冰柜，就能当团长。

为了拉人当团长，三家投入了无数的地推销售资源抢人。

拼多多进入西安的时，一天之内签下4家BD公司共1000名商务拓展，当天就开出了500个团长。橙心优选在四川招了200名专职BD和2000多名业余BD。

美团就更不用说，地推大战的老玩家了，直接在二线城市开出月薪9000-15000元的工资大量招BD抢人。

社区团购不仅要抢人，还要抢货。

因为在交易平台，“货”是核心。人来了，货没了，最终还是一阵白忙活。

在供应端，三家的模式都大体相同 —— 找本地供应商采购新鲜蔬果禽肉。

做过实体生意的朋友都知道，跟零售商合作，最主要的就是看账期，即供应商交货之后，零售商在几天之后付钱；一份垫资一份现金流，账期越短、对供应商的吸引力越大。

为了把本地供应商收拢过来，巨头们一开始就拿出十足诚意，直接把账期改成t+7。

要知道，供应商如果给京东这类传统电商平台供货，账期是30-60天，甚至更久。

美团、滴滴、拼多多都在疯抢“地头蛇”，所以直接在账期上来个颠覆式的改变。但还没过多久，社区团购供应商的账期普遍缩短成了t+2、t+3，巨头们看到竞对在不断地悄悄缩短时间，自己也一定要跟上。

眼看着别人都追上来了，多多买菜更是在最近宣布了t+1模式。

t+1什么概念呢？

相当于多多买菜先出钱从你这里采购了、再卖给消费者，平台不仅自己承担了可能发生的退货费用，还给你垫着现金流；供应商一听无压力、回款快，眼睛都亮了。

当人、货都有了，双方媒介——运力，也成了被争夺的稀缺资源。

很多朋友不理解为什么要挣运力。

因为从网格仓到门店这段，必须要灵活机动的运输能力，才能顺利履约。

各家的运力紧缺到什么程度呢？

橙心优选在运力紧缺的时候，直接用快车送货。虽然到头来快车没送成功，订单全部白送给了用户，但大家可以感受一下这种激烈程度。

因为目前在3家都还没有自建物流，要完成网格仓到门店的配送，只能靠第三方服务。

现成的小型货运资源就是货拉拉，所以货拉拉成了争夺的焦点。

各家都拉开了拼个你死我活的架势，哪怕我自己不用，也不能让你用。

多位长沙供应商表示，在11月11日美团长沙上线当天，橙心优选直接采用“当天货运司机无论送货量多少，只要送货到仓，就有金额奖励”的重金补贴方法，圈走了大部分司机，导致美团运力非常紧张。

当然，竞争的奇闻逸事远不于此。

美团买菜去拼多多某个主力城市开城时，直接把中央仓选在正对面。

某巨头的买菜运营突然发现自已办公室网络不可用，疑似信号干扰，无奈只能去仓库办公。

花爷一个转去某城市拼多多买菜业务的朋友告诉我，他已经大半年几乎没休假了。

3.凭什么十年一出

对于社区团购，王兴和程维都给团队传达了“要钱给钱、要人给人”的指令。

为什么社区团购的风口，能够让大佬们赌上这么多资源去挣？

这里引用下前百度滴滴的产品大佬俞军的话——不完全是原话，但是这么个意思：

盒马、每日优鲜等快速送货上门的传统生鲜电商，运费很难低于10元，于是客单价平均100元的模式才成立。

拼多多的规模发货商品，在江浙沪和大城市，运费可以低到平均3元，于是客单价平均30元就成立。

而社区团购才用“团购集采+集配自提”，可以把运费压到1元，于是客单价平均10元也能做。

客单价10元的交易空间，是30元、100元的N倍，再算上全国的覆盖面、次日达的sku数量级，这个生意还会更大，所以社区团购是十年只出两三次的大机遇。

怎么理解这段话呢？

简单来说，社区团购相当于电商生意的衍生，而所有的电商生意，都涉及到运费的问题。我们平常看到的包邮，只不过是把运费成本加到售价里去罢了。

就拿社区团购举例。

三四线城市的老百姓买个菜，平均一单也就是十来块钱，这种情况下，你搞每家每户送货上门，现实吗？

不现实。每家半小时上门送货，配送费至少是3-6元，老头老太本来就买十几块钱的菜，怎么可能愿意额外花这么多钱买配送呢。

但社区团购把配送改成批量送到社区小店，居民自提的模式，一下把运费降到了1块钱。这1块钱的运费成本，就很容易解决了，整合一下上下游供应链，优化出1块钱的空间总是不难的。

一旦买菜上门的逻辑成立，全国多少家庭、多少人口，每天都要买菜，这个市场多大，对巨头平台的意义有多大，就不言而喻了。

4.后续

自从被上面敲打之后，社区团购仿佛一下子凉了，真是这样吗？花爷不觉得。

本质上，巨头其实并没有压榨小菜贩的生意，他们只是把小菜贩的生意，转移给了社区团长。

类似的财富分配，在社会发展中十分常见。

汽车抢了马车的生意，织布机抢了纺织工人的工作，电商抢了实体店的生意......

本质上，社区团购仍然是十年一遇的机会，错的不是社区团购，错的是巨头吃肉的方式。

最近的舆论苗头，都是骂资本吸血、互联网巨头割韭菜，反正资本生来就是坏。我是觉得，资本其实没有好坏之分，资本就是喜欢赚钱罢了。

为了赚钱，资本要助推社会发展，这是好；为了赚钱，资本有时候吃相难看，这是坏。

那么谁去管控，让资本多发挥“好作用”，少发挥“坏作用”呢？

国家监管呗。

所以你们看，前十年互联网创业，是能拿到很多“创新空间”的。

干电商的，前几年交税了吗？干网约车的，车辆达标了吗？干共享单车的，单车乱停解决了吗？

早期这些问题都没解决，被默许了，促进了我国贫瘠的互联网行业，一飞冲天到世界第二。

现在呢？我们互联网已经够发达了，大家记住一句话：

在我国，只要你到一定规模，你就不光有企业责任，你还要承担社会责任。

最近，不管是舆论风向，还是各地政策，都说明互联网巨头到了承担更多社会责任的时候了。

同样的模式，前些年的发展期，睁一只眼闭一只眼；目前的成熟期，就是不行。

社区团购大概率还是会继续发展，巨头大概率还是会吃肉。

但以后，都得在笼子里吃。

从蚂蚁推迟上市，到社区团购被批，国内的互联网时代，已经进入新篇章了。

来源：花爷梦呓换酒钱