梦百合：国内记忆棉床垫生产龙头，具备三大核心优势！
小时候很流行弹簧床垫，席梦思因此进入了很多人的家庭。现在弹簧床垫似乎已经过时了，取而代之的是乳胶床垫、椰棕床垫等。当然还有更高级一些的记忆棉床垫，梦百合就是国内记忆棉制品龙头，主要产品为记忆绵床垫和记忆绵枕，除此之外，还推出了沙发、电动床等系列产品。
梦百合成立于2003年，2016年在A股登陆上市。贝壳投研（ID:Beiketouyan）最初了解到梦百合，是因为该公司的创始人倪张根，此人敢于怼天怼地、只认道理，十分有趣。虽然梦百合市值不大，研究发现该公司还是值得关注的，因为该公司具备好公司的三个特征：品牌效应、规模效应和资本效应。
01
品牌效应
品牌最初是企业用来区别不同的商品而产生的，后来逐渐发展成为企业的个性标志。最典型的例子就是，大家提到空调或者白酒，本能反应就是格力电器和贵州茅台，因为这两个品牌已经深深刻在了脑海里。
品牌效应是有利于企业发展的。因为品牌无形之中会占领消费者的心智，从这个意义上看，品牌即代表企业的市场。
泰普尔是记忆棉床垫的先驱者，也是绝对的领导者，不过这是国际品牌。目前国内只有一家生产记忆棉床垫的上市企业，那就是梦百合。该公司早年以出口和代工为主，综合实力还是不错的，经过多年发展，也形成了一定的品牌影响力。
当然，品牌是靠宣传起作用的，梦百合股票（603313）出口转内销，并且在国内发力打造品牌，近几年销售费用增长很快。2019年梦百合销售费用6.25亿，在营收中占比16%。
2017年，Mlily梦百合登陆央视平台，想要借助央视的影响力促进品牌形象建设。2016年，Mlily梦百合与曼联达成了合作，成为曼联官方全球唯一床垫及枕类产品合作伙伴。2018和2019年，Mlily梦百合邀请曼联球星来华与球星见面，并参与试睡活动等等。
02
规模效应
规模效应又称规模经济，规模化生产可以降低企业的单位产品成本，这样一来毛利率就可以得到提升。梦百合最初成立时厂房面积只有320平方米，如今已在全球设立五个工厂，分别位于中国，西班牙、塞尔维亚、泰国、美国。
与此同时，公司的产能也在迅速增加，2019年记忆棉床垫产能达到338万件，记忆棉枕产能1190万件，2020产能将继续扩张。
随着规模的扩大，梦百合股票（603313）毛利率提升效果也十分明显。2014年公司毛利率30%，2019年增加至40%，中间有三年因为原材料价格不合理上涨毛利率有所下降，原材料价格恢复后，毛利率提升明显。
03
资本效应
这里我理解的资本效应，就是企业通过入股或收购迅速扩张。梦百合之前的商业模式是以代工为主，偏向于企业客户，而自主品牌制造则需要直接面向消费者，更加依赖于公司的销售网络、渠道等方面，不仅是贴个标签那么简单。
也可能梦百合很早就意识到这一点，2017年开始，收购并且投资了多家公司，整理如下：
梦百合通过资本运作，收购海外公司，借助被收购公司在海外的销售渠道和平台实现自有品牌建设。国内投资很多看似不相关的公司，实际上是梦百合用极低的成本整合了许多行业资源。我们就拿饰维家看看梦百合打的什么算盘。
饰维家是一个网上家具商城，它身上有几个标签：线上商城、云设计、供应链、原优家购资源，核心是供应链。这就意味着饰维家后端连接上千个厂家资源，前端连接上万个B端客户（经销商、装修公司、工作室）。梦百合投资饰维家，就可以间接接触到这些资源。
不谋全局者，不足谋一域，这或许就是梦百合的投资思维。当然这些都是理想状态下的情况，具体能做成什么样，我们拭目以待。
04
总结
梦百合作为国内记忆棉床垫的龙头企业，品牌效应、规模效应和资本效应形成了自身的竞争优势，有利于公司的长远发展。同时，贝壳投研（ID:Beiketouyan）发现梦百合也存在一些问题，比如国内营收占比过低、销售费用占比高、国内消费者对记忆棉床垫认可度欠缺等等。
总而言之，梦百合是身处好行业中的一家好公司。记忆棉制品是新一代消费品，该行业刚刚起步，目前国内也没有太多竞争对手；梦百合创始人倪张根也一直坚持做一件事——提高中国人的睡眠质量，把一件事做到极致就是企业家应该有的精神。（ty015）
标签：梦百合床垫、梦百合股吧、梦百合股票行情、梦百合股票、梦百合股票（603313）