【专访】苏州艾美总经理刘建：政策利好，加强营销促增长

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3月31日-4月1日在武汉举行的“2018中国点播影院/院线/泛娱乐资源对接会”期间，苏州艾美电影技术发展有限公司总经理刘建先生接受了主办方的采访。

刘总在采访中表示，新规实施以后，对整个行业有很大的促进作用，尤其是像艾美这种以正版版权作为核心经营内容的企业，更是一个好机会。

刘总表示，艾美早在8年前，从艾米1895开始就进入这个行业，当时艾米1895用的是艾美的设备和内容。而艾美当时也只是作为网尚集团的一个硬件设备部门出现，还没有独立出来。2014年，正式成立苏州艾美电影技术发展有限公司，其主要的业务，就是给点播影院提供正版内容和播放的设备。艾美已经在去年跟专资平台对接，未来会根据政策的细则落地实施，对之前的用户店面运营系统进行软件升级，以达到符合点播影院规范要求的标准。

面向市场的需求，刘总表示针对热门的领域如点播影院、影咖、足浴等，艾美都会有细分的产品。目前艾美主推的还是商用系统，目前有影吧、足浴两大块来组成。还有一块业务是家用产品，艾美的商用产品在市场上的占有率比较高，其优势就是内容和版权。艾美商用系统每周更新的电影大概是7-10部。这个都是通过网络来自动更新，会很方便业主进行内容的运营。艾美从公司成立之初，一直就是秉承提供丰富的内容，为客户带来一个比较好的运营基础，这么一个理念来做的。

刘总表示，艾美影库按存储容量分为1000部、1500部、3000部这几款。还有一个系列是家用系列，分为500部和1000部两个系列。这个容量是硬件产品的最大存储容量，新电影是每天自动更新，更新之后有个智能分析，根据用户的观影策略，把用户最不喜欢看或者最老的部分覆盖掉。

对于点播影院行业现状，刘总表示这个行业前景非常广阔，艾美也希望能够在这个行业里面提供优秀的产品，来给这个行业的发展助力。因为这是一个新的娱乐方式，这点与艾美目前的商用产品的推广是相契合的。再一点是它培养了用户看电影的习惯，也是能够把艾美的家用产品，带入更多的家庭。

刘总认为，目前艾美三分之一的营收份额来自于点播影院，今年的政策落地之后，肯定会有一个比较大的增长。艾美之前在2016年做了200多家门店，2017年市场观望，也做了100多家。今年希望能够达到500家。因为政策落地，艾美还会加入一些线上线下的营销手法，如线上营销工具花螺，这样全方位的方式，带给业主更多的超值服务。

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采访/贺浩
文字整理/李佰忠

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