大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2020年12月26日，我们要给大家分享的书是《Z世代营销》。这本书是由抢先报道广告公司总裁杰夫·弗若姆和巴克利广告公司副总裁安吉·瑞德所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是“2020年之后，针对年轻人，什么才是正确的营销策略？”美国知名营销公司CEO梅格·坎尼斯特拉认为下一个10年，营销策略一定是微观的，它包括三个要素：博人眼球、极短、极简。从现阶段的信息发展来看，我们每个人每分钟都会接到数以万计的信息。谁都不可能有耐心逐一去看、去浏览、去停留，更别说还在上学的青少年一代了。所以，在时间被如此挤压的当下，营销广告如何直切主题，如何以快速简单的方式呈现出来，是各个品牌首先需要考虑的问题。从用500个字描述品牌，到140个字，再到10个字，传统版面媒体的“文字微观化”速度，用了十年；从1分钟广告，到30秒，再到15秒，最后到5秒，新媒体广告的“视频微观化”速度只用了不到三年。虽然新一代的年轻人手机时刻不离手，但是他们的注意力持续时间却越来越短。就像《纽约时报》上的一段时代箴言：“我们会告知我们的广告合作伙伴，如果沟通不能在‘5 个词+ 1张大图’的模式内完成，就无法成功吸引这一代人。”可能你看到版面设计这个专业词汇后，心里会打个问号。过去谷歌使用的是横屏设计方式，现在它大胆使用了竖屏显示，而跟谷歌同时期做门户网站的公司，那些没有意识到的、没有跟随用户使用习惯更改版面设计的，要么市值下降，要么退出了竞争舞台。新时代的版面设计不再是横屏、大容量、多栏目的天下，而是：单列布局、极简设计、简洁导航栏为主。它以前并不是年轻人的首选品牌。但是，它在2017年创造性地以运动类视频为载体，发布了全球“移动优先”广告战役。它们聘请专业滑板运动员肖恩·马图，以慢动作播放的形式展现了飞跃汽车的完整画面。它的版面设计不再是从左到右的横向设计，而是从上到下、从前到后、从屏幕里到屏幕外的垂向设计。一举攻克了年轻人的心，吸引了年轻一代的消费群体。就像氧气、水和食物一样，现今的年轻人同样离不开视频。早些时候，美国知名调研机构发布了《青少年视频调查》。数据显示：13-24 岁青少年观看视频几乎是全天候的。他们从早到晚，中间甚至不曾间断。他们浏览视频的目的在于：解压、寻求认可、猎奇和消遣。而且，还有一个重要发现是：受环境约束，比如卧室、交通工具、教室等，不少年轻人习惯在静音模式下浏览视频。所以，醒目的标题、简短的描述、有冲击力的画面就显得特别重要。比如，Facebook 现在采用的是自动播放的隐藏式字幕，因为很多人都是在工作或是路上，不希望受到声音打扰，手机处于静音状态。短视频广告公司的市场和销售部负责人，克里斯·施莱伯公布了一组数据显示，67% 的青少年更愿意在静音看视频时读到一些醒目的标题，而不是直接插播广告。84% 的人根据标题内容决定是否点开广告。所以，谁能设计出在静音模式下也很有吸引力的短视频内容，谁就会成为新的黑马。总结一下，商业正以快到模糊的速度变化着。作为普通人，我们唯有迅速学习、迅速实践、迅速跟上，这样才有应对未来的本钱。今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。参考书目：《Z世代营销》 [美] 杰夫·弗若姆、安吉·瑞德
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