北大康复王彬：详解康复市场，三大壁垒VS三大关键点
“各种壁垒和困难都是可以克服的，轻资产是一点问题都没有的，最重要的是大家能够站在合作的基础上，才能够创造更多的机会。”
——王彬
2016年4月28日（星期四），由动脉网主办的养老轻资产创投趋势论坛在北京海淀区中关村苏州街银丰大厦3楼举行，此次论坛活动是围绕蛋壳研究院发布的《全球养老轻资产创业投资趋势报告》（2016版）报告，对养老轻资产创投方面进行讨论的闭门沙龙。
主要目的是让更多关于养老轻资产的创业公司了解目前国内国外的养老轻资产创投最新趋势，便于创业企业之间，创业企业和资本市场之间能够进行更有效的对接与合作。
中国养老产业专家乌丹星，北大医疗康复医院行政院长王彬，北京和睦家卫星诊所及家庭医疗首席医疗官秦新艳，同渡资本创投合伙人赵俊超，蓝驰创投投资总监乔继英，ＮＡＴＡＬＩ中国副总裁杜巍等都出席该活动并做了主题发言。
动脉网将梳理活动内容，并将北大医疗康复医院行政院长王彬的精彩发言整理如下：
王彬
北大医疗康复医院行政院长
患者对康复认知弱，康复师队伍稀缺，消费心理不同，是目前康复市场三大壁垒
很多人测算目前国内市场规模是一千亿，发达国家的状态是六千亿，这些只是市场存在而已。关键问题是我们实际上正面临着一个非常大的困境。养老也是，一个行业有一半以上的投资是空置的，那还不是困境？康复也一样正面临困境，全中国有那么多需求，开康复医院却不挣钱。为什么？关键的问题要弄明白怎么去参与康复或者养老。
首先要解决的一个问题就是所谓的患者意识，患者或叫咱们的民众，这是一个很大的问题，占领市场之前必须先占领患者意识。现在我们面对的这代人开始追求生活质量，有一些经济基础，但是他们对养老和康复模式的认知还非常弱。
另外一个就是真正能够在将来投入到养老产业的专业人才，刚刚乌老师提到我们学习澳洲的教育，这是百年的积累。而中国的康复有正规的教育也不过十年的事，这是个巨大的人才缺口。
日本的康复治疗师现在有14万左右，面对一亿多人口，而国内的康复治疗师有12万，面对13亿人口，这很可笑。我们期望的数值是30万，但即使是快速的教育，就像刻豆腐一样一个一个刻出来，也需要几年时间才能成为一个真正的治疗师，这需要很长的时间。
最后一个是到医院的患者和到康复医院的患者心理不同，消费心理也不同，到医院的患者说拿出一百万能活我马上来，到康复医院说拿五万块钱我让你能走路，能不能三万？他心里预期不一样，同样的服务，甚至比它的服务还要好，但是消费上无法取相同的结果。
体系、团队、规律，三大关键点构筑康复医院商业模式
真正商业模式的关键是什么？真正有三个问题。
第一个问题，参与康复医疗或护理医疗，最好有一个体系的脉络，或者说是你的关系。我们做康复医院有一个非常强的优势就是我的团队，我们一直和医疗行业上上下下的资源打交道。另外我们会靠近很多很多医生、大的专家，包括一些自由医生集团等等。做康复或者养老，一定要有自己的脉络，如果没有太
多资源，最好先做一些了解，有关系才能做好事情
第二个问题是下游探索医养结合可能面临巨大的人力方面的缺口。有很多人找我，说想开个康复医院、康复诊所或者类似的机构，我说你找到治疗师了吗？现在的人才合作有很多方式，多点执业或者其他。这是第二个商业模式的关键，一定要有好的团队，之后的运营才可以。
第三个问题，很少有人真正知道开一个医院真正要面对的是什么，因为不管是康复医院还是养老，患者的各种突发紧急情况，一个医生的培养，病历的要求等等，这些都是商业模式的关键，不要想创业之后再说，这是不可能的。
所以讲三个关键，第一就要有很好的体系或者相关的脉络；第二要有相对有准备的人才团队；第三，要真正按照医疗规律开医院
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