口腔四大家族和高端连锁都在用的个性化舌侧矫治器，瑞通生物如何布局口腔正畸市场？
瑞通生物的CEO兼创始人王红卫告诉动脉网记者，进军口腔领域源于一个3D打印的项目。“2000年，我们创立了广州瑞通激光科技有限公司，专注研发和生产激光加工设备。”在设备行业多年的经历，他接触到行业新兴的技术。
彼时，3D打印技术在欧美等发达国家萌芽，美国的3D system、德国的EOS等公司相继推出了商业化的树脂和金属3D打印机。3D打印技术在国际市场逐渐趋于成熟。
“2007年，我们和华南理工大学一起承担了广东省科技厅‘选择性激光熔化快速成型设备和工艺研究’的项目，也就是现在大家熟悉的‘金属激光3D打印’。”王红卫回忆道，“设备研发成功后，在推广应用的过程中，我们发现3D打印技术能够很好地应用到医疗市场，满足客户的个性化需求，因而进入到口腔领域，并开始研究和生产个性化舌侧矫治器。”2010年，瑞通生物成立，公司致力于数字化口腔技术的推广和应用。
个性化舌侧矫治器：只见微笑，不见牙套
近年来，随着人们生活水平的提高，选择牙齿矫正的人数迅速增长。中华口腔医学会与平安证券的口腔报告显示，2017年，全国有200多万人接受正畸治疗，且每年以20-30%的速度在增长，个性化舌侧矫治和无托槽隐形矫治的复合增长率更是高达50%以上。
瑞通生物自成立以来，逐渐形成了以个性化舌侧矫治器生产销售为主，无托槽隐形矫治器和3D打印产品线为辅的产品模式。公司研发团队包括正畸矫治技术研发团队、3D打印技术团队、正畸专家组成的临床医学团队等。经过数年的自主研发，团队研发的个性化舌侧矫正器ebrace于2011年获得国家二类医疗注册证。
传统的牙套是一种工具，医生除了诊断和制定矫治方案，需要花费大量时间从事技工操作，椅旁治疗时间也很长，粘接精度和弓丝精度容易出现人为误差，从而影响矫治效果和矫治效率。此外，传统的唇侧矫治器，托槽与弓丝安装在牙齿的唇侧，影响美观。
瑞通生物的个性化舌侧矫治器的托槽、弓丝、安装托盘都是数字化定制的，因而可以免去医生大量的技工操作，缩短了椅旁治疗时间，提高了精度和矫治效率。“我们的舌侧矫治与传统唇侧矫治相比，可以缩短大约半年的矫治时间，提高了矫治效率。”王红卫表示。
由于舌侧矫治的托槽和弓丝是安装在牙齿的背面，因而比托槽和弓丝附在牙齿表面的唇侧矫治更为美观。此外，舌侧矫正还可以减少牙齿的患龋率，减少矫正后复发的可能性，避免在运动中唇侧矫正器对唇部的损伤。另外，由于舌侧矫正技术增强了后牙支抗，也就可以更有效地控制牙齿的移动。
ebrace舌侧矫正器
舌侧矫治近年在国际口腔正畸市场大受欢迎。自2004年美国3M公司推出个性化舌侧矫治器Incognito以来，至2013年已有超过10万例患者接受了个性化舌侧矫治。“目前国内个性化舌侧矫治技术尚未普及，2018年只有几千例，但随着培训推广力度的加大和临床优势的显现，未来3-5年舌侧病例占比有望超过1%。eBrace个性化舌侧病例有望达到每年2万例。” 王红卫表示。
通过近十年的技术积淀，瑞通生物累积了上万个病例的个性化舌侧矫治方案数据库，掌握了个性化舌侧矫治器规模化生产的核心技术。据王红卫透露，瑞通生物的eBrace舌侧矫治器已申请十余项发明专利和二十项实用新型专利，被编入全球多所高等院校口腔正畸专业的研究生教材。公司的个性化舌侧矫治业务的国内市场占有率超60%。
多元化产品线，全面布局口腔正畸市场
基于eBrace的技术积累，瑞通生物还研发了数字化定制的透明牙套矫正器和数字化唇侧粘接定位器，这两类产品均取得了医疗产品注册证并已投入市场。患者可以根据唇侧、舌侧、透明矫治器的价格、使用体验等自行选择适合自己的正畸产品。
此外，瑞通生物通过自主研发、生产、销售义齿专用金属3D打印机，切入口腔义齿领域。公司的义齿专用金属3D打印机是专为义齿行业研发的机器替代人工的智能化设备，可以提高金属牙冠牙桥的生产效率，提高生产的义齿品质。通过捆绑销售金属3D打印耗材，代理销售扫描仪、锆块、树脂材料等，充分利用公司的技术与渠道优势，瑞通生物得以从全产业链入局义齿生产领域。
“虽然舌侧矫正在国内尚未大规模普及，但我们通过学术推广、培训班等方式在专业的口腔医院、大型连锁口腔诊所、大型医美整形医院等进行推广应用，目前已经形成了大量的舌侧矫治医生群体。医学团队正在根据临床病例，归类优化矫治方案，简化医生操作，让更多的年轻医生能快速的掌握舌侧矫治技术。”王红卫补充道，“从去年开始，公司通过新媒体运营，面向C端用户进行教育和宣传，为医生导流患者。”
通过达成战略合作、建立临床基地、直销等方式，瑞通生物的舌侧矫正器已经应用于全国40多家公立口腔医院和50多家大型连锁口腔诊所，包括北大口腔、华西口腔、上海九院、第四军医大等专业口腔医院和拜博口腔、瑞尔齿科、马泷齿科、美维口腔、赛德阳光、德伦口腔等大型口腔连锁诊所。
瑞通生物自成立以来，已经进行了三轮融资。2012年完成天使轮融资。2015年完成A轮融资，安信德摩牙科基金领投。德摩资本董事长郑立新表示：“口腔正畸和种植牙领域将会是未来牙科产业细分领域市场龙头，我们通过对口腔领域上千家企业的调查发现，瑞通生物的个性化舌侧矫治技术在中国乃至全球都处于行业领先地位.同时，瑞通生物也是国内唯一一家可以实现唇侧、舌侧、隐形三合一联合矫治的企业。我们相信，在CEO王红卫的带领下，瑞通生物将持续深耕口腔正畸领域，为患者带来多元化的产品，提升正畸疗效，更好地满足患者需求”。
2017年，瑞通生物完成B轮融资，阳和投资领投。阳和投资的夏雨表示：“正畸市场空间巨大，是阳和投资重点关注的领域之一。基于3D打印的个性化隐形矫治技术，在国内外掀起医疗+消费升级的潮流。我们看好瑞通生物的创始团队、创新产品及其市场潜力。瑞通生物是国内最早将3D打印进行产业化应用的公司之一，创始团队在3D打印、CAD/CAM、临床医学、生物力学等多学科领域具备深厚的技术积累”。
目前，瑞通生物正在进行新一轮融资，谋求更好更快的发展。
*封面图片来源：http://www.ebrace.com.cn/ebracejj.html
文 | 曹弦
微信 | weilanxue23
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