年前最劲爆的开盘热销，来自下花园！

今年春节来的早，一月底就迎除夕。忙碌了一年楼市也开始归于平静，多数项目的营销节奏缓慢下来，进入总结和休整的阶段。

不过，楼市总给人意外。准备过年的日子里，环京居然传来开盘热销之音，打破了楼市寂静。这种情形在往年来看，不多见。

能在此时搅动起市场兴奋度的，自然不是一般房企，更不是一般项目。

这开盘热销的便是刚伴随京张高铁开通运营，直接承接交通和冬奥利好的下花园新项目——京北金茂悦，蓄客仅40天，1月17日首次开盘，劲销120套，15秒罄销1.5亿！

第一次在下花园亮相的金茂，就打破了当地的销售记录。

京北金茂悦效果图

当然，『地产营销人』也认为，年前这次环京项目的开盘大热，也预示2020年环京楼市有望迎来趋势性改变——蛰伏三年之后，一次真正的复苏呼之欲出。

为什么说，2020年环京有机会？

回顾2019年，环京楼市整体表现乏善可陈，除了年初“小阳春”短暂活跃，其他时间都沉寂无声、成交平淡。

不过，度过这个周期之后，业内也基本形成共识：环京市场已调整至底部，如今不仅没有泡沫，且有被低估的嫌疑。

对比近两年其他三四线城市的房价涨幅，环京明显增长滞后。『地产营销人』判断：接下来一定会借助某个周期节点重新反转，重回上扬行情。

2019年有两个信号值得关注：

一是在政策面上，环京各区域趋于缓和，大尺度人才引进政策将有助于改善楼市成交现状；二是在市场面上，北京不限价住宅用地供应增加，将引导房价预期改变，2020年北京重归高端时代，将进一步反衬出环京楼市的性价比。

因此，内外两种力量的作用，让环京在2020年注定会有所表现，因此值得期待。

什么样的环京项目能脱颖而出？

如果看好未来的环京市场，那什么样的区域和项目能率先被市场追逐呢？

『地产营销人』的洞察是，三年后置业逻辑已然发生变化。

过去热捧的环京区域看重与北京城区的物理距离，以及投机炒作的氛围，如今随着基础设施的建设，特别是高铁的投运对交通效率的巨大提升，让环京置业逻辑得以重新排序。

将来，环京置业看重三大价值点：

一是交通时间短，有高速、轨道等多种方式保障，物理距离不再是唯一评价标准；

二是有真正自住价值，无论是解决第一套房的刚性需求，还是度假、养老等改善性需求，环京房产都要找回“硬核”价值；

三是有重大利好兑现和有明确发展潜力的区域，有更好增值前景。

按照以上原则筛选，靠近副中心的北三县，新机场附近的固安、廊坊，以及承接冬奥会利好的张家口下花园，都具备脱颖而出的条件。

但考虑到环京限购短期内不会放开，加之京张高铁开通及时，不限购的下花园更占尽天时地利，有望在环京众区域中率先突围。

更为关键的是，下花园包容了最大化的置业需求。

首先，京张高铁以半小时左右车程，让刚需客户可以用北京四分之一，甚至五分之一的价格轻松拥有第一套住房，结束北漂身份，以“有恒产者有恒心”的姿态继续奋斗在北京。借此为跳板，未来再通过置换回京置业。

其次，对于手上有闲钱，在北京买房有资格和资金障碍的广大中产客群，在风景秀丽，冬奥设施日臻完善的下花园拥有可度假、休闲、养老的房产，既不费力，也有真实需要，作为长期投资，更有一定升值空间可期。

多样的客群构成，承载多元居住需求。不限购的宽松条件，让下花园成为环京楼市回温的“先导信号”，如果2020年市场不负期待，环京必唯下花园马首是瞻。

当然，前文提及的京北金茂悦热销，不仅有趋势和需求推动，也有忠粉客户对金茂品牌的追逐，另外项目的资源禀赋和产品品质，更是支撑开盘业绩的关键要素。

冬奥门户，产业新城，生态宜居

京北金茂悦位于下花园北部新区，项目距离京张高铁下花园北站仅1.2公里。这里为下花园规划的“智慧生活生态居住区”，发展先进，配套丰富，未来发展潜力巨大。

京北金茂悦区位示意图

下花园作为冬奥会专线城市、冬奥门户首发站。借助举办冬奥会契机，引来千亿国家投资。2019年下花园规划打造66个重点项目，总投资2116亿元，其中百亿元以上项目8项，10亿元以上项目17项，1亿元以上项目28项。

其中，软银人工智能科技园、中英智慧产业园、华润总部基地、清科科技产业园、蝶恋花文旅小镇、下花园未来艺术光影城等超150余家科技型企业相继进驻，下花园的智慧产业已初见规模。在此基础上，城市设施加快建设，各项配套逐步完善。

下花园规划示意图

京北金茂悦周边2公里范围内，拥有从幼儿园、小学到中学的一站式教育配套。项目西侧规划有体育运动场地和大体量商业。奥特莱斯、侨福芳草地、华润万象城等商业配套，将陆续入驻下花园，提高整体生活品质。

下花园自古即千年花园古都，因辽代萧太后在此建上中下三个皇家御花园而得名。4A级景区鸡鸣山、国家森林公园、洋河湿地公园等35处生态景区环绕城区，项目北侧还规划有超大城市公园，空气清新、环境优美，适宜人居。

下花园风景实景图

悦系产品，综合住区，智慧洋房

京北金茂悦是金茂为下花园带来的首个全新悦系产品。

众所周知，“金茂悦”是金茂继府系产品之后，又一大极具代表性的产品线，其完全承袭了金茂基因里的智慧科技。且从园林景观、精装设计到智能化配置等多个方面，都实现了居住空间最大限度的便利与舒适。

京北金茂悦效果图

京北金茂悦是集活力商业、地标办公、宜居低密住区于一体，融合周边运动中心、生态公园、配套学校、幼儿园等，是难得一见的包含多种业态的城市综合住区。

在京北金茂悦不仅完全传承了中国金茂绿色、健康、低碳的科技系统基因，更是实现了很多迭代和突破，将节能、灯光、安防等诸多细节做到极致。

京北金茂悦效果图

产品打造上，京北金茂悦延用了悦系产品一贯的现代风格，经典三段式，外立面典雅大气，线条优美利落，审美迎合时代潮流。

在园区打造上，金茂别具匠心。为了增加业主社区活动，设计了如“明月品松”、“桃李春风”、“共享草坪”等立体景观节点，并打造动态线性公园，将运动、健身、休闲、养老等等设施融入其中，可满足全龄段居者休憩、活动所需。

京北金茂悦效果图

具体到户型产品上，建筑面积约97-113㎡精装智慧洋房，均为全明三居，采用南向三面宽、LDK一体式设计，布局约7米宽巨幕观景阳台，将环京住宅的产品力进行了颠覆性升级，以恰到好处的空间格局契合城市青年的生活需求。

京北金茂悦户型示意图

金茂科技加持的高标准精装交付，为居者带来更加省心、贴心的生活体验。不限购，首付只有20万起，即可拥享。如此超低的准入门槛，开盘热销自是不再话下。

京北金茂悦户型示意图

2020年北京连带环京将改变楼市格局。从年底释放的各种信号看，买房不踏空是第一要义。有充足预算买北京，钱不够买环京，在一波升势到来之前，积极布局，主动出击，方为良策。

下花园已经证明了一部分人的眼光，或许这次热销仅仅是一个开始。

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